移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新(辜先生)課程介紹：

創(chuàng)新始于人性，價值突顯優(yōu)勢

課程時長

 ◇ 2天（14小時）

有何收獲？
 ◇ 知曉互聯(lián)時代從價格營銷到價值營銷的戰(zhàn)略背景
 ◇ 理解通過確定“誰買什么”和增加營銷價值點，能讓現(xiàn)有客戶的效益發(fā)揮到極致
 ◇ 學習如何找出客戶反應最強烈的市場“熱點”
 ◇ 利用競爭優(yōu)勢，鞏固占領的市場和留住客戶

先決條件？
 ◇ 銷售、市場、營銷、品牌、產(chǎn)品專業(yè)領域，三年以上工作經(jīng)驗的管理者

為何參加？
 ◇ 運用多種教學手段，通過戰(zhàn)略分析、競爭策略、競爭優(yōu)勢、落地框架四個維度探討營銷創(chuàng)新。融講師個人豐富經(jīng)驗與內在規(guī)律于一體，助你建立移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新思路。

課程大綱

第一模塊：市場營銷戰(zhàn)略分析框架
 ◇ 驅動力分析
-世界未來10的大趨勢
 ◇ 神經(jīng)科學對人性的啟示
-增加客戶粘性的準則
-前沿營銷工具
 ◇ 客戶對產(chǎn)品價值認可的四大維度
 從價格營銷到價值營銷的轉變
 從價格銷售到價值銷售
第二模塊：市場營銷競爭策略框架
 ◇ 藍海戰(zhàn)略案例：市場導向的競爭優(yōu)勢
 ◇ 如何建立你的競爭戰(zhàn)略框架
 ◇ 尋找消費者關注的戰(zhàn)略維度（共鳴價值點）
 ◇ 共鳴價值點與其他價值點的不同
 ◇ 如何通過潛在客戶需求來找到共鳴價值點
 ◇ 潛在需求挖掘的三板斧：觀察系統(tǒng)，神秘消費者拍攝，民族志
 ◇ 從需求到創(chuàng)新市場策略的工具：創(chuàng)新魔方-蘋果，特斯拉案例
 ◇ 創(chuàng)新魔方四大維度
 發(fā)現(xiàn)潛在需求
 建模
 概念設計
 成型
第三模塊：長期市場營銷競爭優(yōu)勢框架
 ◇ 市場營銷競爭基本功
 市場細分、目標市場、定位解釋（STP）
 行業(yè)案例：客戶價值最大化的作法
 ◇ 產(chǎn)品組合與市場營銷競爭力的關聯(lián)性
 產(chǎn)品組合如何影響一家公司的前途
 蘋果市值與產(chǎn)品組合的關系
 產(chǎn)品組合的運用
 ◇ 長期競爭優(yōu)勢的秘方
 客戶對品牌的信任度和放大客戶效益的關聯(lián)性
 如何通過品牌化效益增加信任度
第四模塊：創(chuàng)新市場營銷策略落地框架
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代的市場競爭圖：4P和4C在互聯(lián)網(wǎng)時代的運用
 ◇ 淘寶大學的營銷模型（辜老師是淘寶大學的營銷老師）

講師簡介 辜先生

背景經(jīng)歷
 ◇ 獲英國托馬斯國際（Thomas International）性格測試師認證;獲偉事達(Vistage International)CEO教練導師認證;擔任多位中外企業(yè)中高層管理人員輔導教練；國家外國專家局培訓中心認證專家，系統(tǒng)創(chuàng)新導師
 ◇ 曾任固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理，領導中國地區(qū)的銷售，營銷，采購，物流，資訊科技和人力資源等各方面的運作。被《汽車商業(yè)評論》雜志評為2009值得贊賞的十大中國汽車人物
 ◇ 曾服務于中國本土知名的公關及整合營銷公司——海天網(wǎng)聯(lián)，擔任總裁，負責全國業(yè)務運營。在辜先生帶領下，海天網(wǎng)聯(lián)在不到三年的時間內，年營業(yè)額人民幣6000萬躍升至16000萬元
 ◇ 曾在全球排名第一的博雅公關公司旗下市場營銷部門——博聯(lián)傳播任總經(jīng)理一職
 ◇ 曾任職柯達（中國）有限公司，在擔任數(shù)碼產(chǎn)品部高級經(jīng)理期間，將柯達一款瀕臨失敗的數(shù)碼產(chǎn)品重新包裝優(yōu)化，并賦予其全新的市場定位，在全中國進行了成功的推廣
 ◇ 辜先生在美國杜瑞克大學（DRAKE UNIVERSITY）以55課全A的成績獲得商業(yè)管理學士學位及新聞與大眾傳播學學士學位.，并獲得表彰成績最優(yōu)秀的1％的學生Summa Cum Laude稱號和先鋒獎學金；后于美國威斯康星大學-麥迪遜 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼爾遜學院獲得市場研究學碩士學位，并獲全獎

擅長領域
 ◇ 營銷系列：市場營銷創(chuàng)新、品牌規(guī)劃、大客戶策略、攻心談判之術
 ◇ 創(chuàng)新系列：創(chuàng)新思維、商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)新管理、藍海戰(zhàn)略與透視未來
 ◇ 通用系列：高效能溝通、商業(yè)演講與演示技巧、故事家

服務客戶
上海汽車集團股份有限公司培訓中心、東方明珠集團、上海同濟科技實業(yè)股份有限公司、上汽集團多家子公司、聯(lián)合汽車電子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凱發(fā)、博世、巴斯夫BASF、KRAGER克魯格醫(yī)療器械、星瑪電梯、旭瑞光電、伍爾特國際、吉利美嘉峰、上海華夏鄧白氏商業(yè)信息咨詢有限公司、上海思百吉儀器系統(tǒng)有限公司、摩恩（上海）廚衛(wèi)有限公司、百事（中國）投資有限公司、普洛斯投資管理（中國）有限公司、森薩塔電子技術（上海）有限公司、耐克、歐司朗光電半導體（中國）有限公司、雄克精密機械貿易（上海）有限公司、泰華施貿易（上海）有限公司、太極醫(yī)藥、雅瑩服飾等

學員反饋
“一整天的課上下來，老師利用很多輔助手段，如看視頻，做游戲，講故事案例，提問等方式，讓學員全程注意力都比較集中。包括培訓資料很多重點部分的空白，讓學員自己填上補充，一個加深印象，另外一個防止走神，很好！” ——黃女士（某外資材料公司部門經(jīng)理）

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