| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2013年10月12-13日 杭州 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 講師 | ||
| 【參加對(duì)象】 | 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥6800元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等) | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
培訓(xùn)收獲：銷售員成長(zhǎng)為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)
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課程目標(biāo)：
富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬不要報(bào)名參加��！
企業(yè)的負(fù)責(zé)人
營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總
企業(yè)顧問行銷名師
手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人
渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人
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課程大綱
第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
◇ 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
◇ 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
◇ 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
◇ 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
◇ 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
◇ 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
◇ 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
◇ 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
◇ 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
◇ 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
◇ 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
◇ 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。
第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
◇ 中國市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
◇ 區(qū)域差異化、渠道差異化
◇ 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
◇ 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
◇ 如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
◇ 如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
◇ 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
◇ 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
◇ 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
◇ 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
◇ 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
◇ 品牌是否進(jìn)行了有效定位
◇ 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
◇ 如何正確做行銷定位；
◇ 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
◇ 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
◇ 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
◇ 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
◇ 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
◇ 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
◇ 如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進(jìn)行資源整合
◇ 如何激活你帳戶上的“死”錢。
◇ 如何有效的整合→其他人的錢，
◇ 如何有效的整合→其他人的頭腦，
◇ 如何有效的整合→其他人的資源，
◇ 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
◇ 如何有效的整合→其他人的人力。
◇ 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
◇ 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
◇ 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)
◇ 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
◇ 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
◇ 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
◇ 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
◇ 如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
◇ 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
◇ 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
◇ 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
◇ 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。
◇ 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。
第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
◇ 為什么工作沒有按時(shí)完成？
◇ 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
◇ 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
◇ 如何有效提升這兩種能力？
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