采購中的風(fēng)險(xiǎn)管控與防范(李文發(fā))課程介紹：

課程背景：
    采購是企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤的重要來源。企業(yè)的物料采購包括采購計(jì)劃制訂、采購審批、供應(yīng)商開發(fā)和選擇、價(jià)格咨詢、采購招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗(yàn)收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在各種不同的風(fēng)險(xiǎn)，如果對這些風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不足、控制不力，企業(yè)采購過程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費(fèi)。所以加強(qiáng)對企業(yè)物料采購風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識，加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理，可以提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購成本，為增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提供有力保證。

培訓(xùn)目標(biāo)：
1、進(jìn)行采購風(fēng)險(xiǎn)的分析與控制手段工具
2、掌握采購風(fēng)險(xiǎn)管理的流程
3、掌握采購風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和策略
4、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，控制庫存、降低成本
5、規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
6、規(guī)避合同管理風(fēng)險(xiǎn)
7、防止商業(yè)不當(dāng)行為
8、降低供應(yīng)鏈過程風(fēng)險(xiǎn)

課程大綱：

第一部分、采購風(fēng)險(xiǎn)的識別和分析與控制手段
一、正確認(rèn)識采購風(fēng)險(xiǎn)的必要性
1、采購風(fēng)險(xiǎn)及其危害
2、采購風(fēng)險(xiǎn)的分析
3、采購風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)
4、采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題
5、控制采購風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念
6、現(xiàn)代采購管理觀念的四大創(chuàng)新
二、企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理
1、企業(yè)采購的外部風(fēng)險(xiǎn)分析
2、企業(yè)采購的合部風(fēng)險(xiǎn)分析
3、采購風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段
4、采購風(fēng)險(xiǎn)的管理方法
（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
（2）風(fēng)險(xiǎn)自留
（3）損失融資
（4）風(fēng)險(xiǎn)控制
三、企業(yè)防范采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施
1、應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)
2、對物資采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督
3、對采購全過程、全方位的監(jiān)督
四、采購風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具
1、采購風(fēng)險(xiǎn)的分散
（1）存貨管理
（2）供應(yīng)商管理庫存
（3）多源供應(yīng)商
2、采購風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
（1）市場價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)
（2）套期保值

第二部分、管控供應(yīng)商提供的貨物規(guī)避質(zhì)量與交期風(fēng)險(xiǎn)
一、采購前要做的準(zhǔn)備工作減少風(fēng)險(xiǎn)
1、進(jìn)行采購計(jì)劃安排
2、關(guān)注市場價(jià)格行情
3、對供應(yīng)商進(jìn)行“選美”
4、對供應(yīng)進(jìn)行資信的審查
二、井井有條的物流采購運(yùn)作程序，規(guī)避選擇供應(yīng)商不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)
1、供應(yīng)商的選擇
2、采購交易的磋商
3、簽訂合適的采購合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等
三、對采購貨物質(zhì)量的控制，規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
1、質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”
2、質(zhì)量方法的“三步曲”
3、明確采購標(biāo)準(zhǔn)
4、供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
5、供應(yīng)商資格認(rèn)證
6、檢驗(yàn)與試驗(yàn)
7、關(guān)口前移實(shí)施免檢
8、供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
9、供應(yīng)商扶植
●案例分析：
1、上海某集團(tuán)公司對供應(yīng)商品質(zhì)體系檢查
2、深圳某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
3、杭州某公司控制供應(yīng)商質(zhì)量減少風(fēng)險(xiǎn)的三項(xiàng)策略
4、北京某企業(yè)對供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理的意見
四、規(guī)避供應(yīng)商貨物在運(yùn)輸及交付過程中的風(fēng)險(xiǎn)
1、運(yùn)輸和交期管理的規(guī)劃
（1）什么是交期管理
（2）確保交期的重要性
（3）交期的規(guī)劃與決策
（4）運(yùn)輸工具的選擇
（5）如何投保
2、采購跟催確保交期
（1）采購業(yè)務(wù)四個(gè)階段
（2）采購各階段交期管理技巧
3、減少供應(yīng)商交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)的對策
（1）交期延誤原因分析
（2）改善與供應(yīng)商的溝通
（3）建立并加強(qiáng)交期意識等制度
（4）編制實(shí)績資料
●案例分析：
1、某深圳公司交期跟催表
2、某集團(tuán)企業(yè)的交期管制表
●現(xiàn)場分析討論解決：
1、如何縮短訂單處理的周期，減少交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)
2、如何縮短采購周期，提高達(dá)成率，減少誤期風(fēng)險(xiǎn)

第三部分、確定庫存的量化指標(biāo)降低庫存量減少風(fēng)險(xiǎn)
一、認(rèn)清庫存管理的基本思想和庫存的成本
1、庫存管理的核心思想
2、庫存成本的構(gòu)成
3、提高庫存準(zhǔn)確度
二、加速倉庫物料周轉(zhuǎn)減少風(fēng)險(xiǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營好不好，排在前四位的指標(biāo)
2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)
3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
三、如何降低原材料庫存規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、供應(yīng)商管理庫存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺
四、庫存量的設(shè)置與計(jì)算
1、安全庫存的設(shè)置與計(jì)算
2、最低庫存的設(shè)置與計(jì)算
3、最高庫存的設(shè)置與計(jì)算
4、訂購點(diǎn)設(shè)置和訂購量計(jì)算
五、庫存呆料廢料的處理
●案例分析與現(xiàn)場討論：
1、某集團(tuán)公司的VMI/JMI/JIT
2、哪些物料不可以設(shè)置庫存量,為什么？
第四部分、理解成本結(jié)構(gòu)和成本分析規(guī)避采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
1、對采購成本的全面認(rèn)識
2、掌握成本分析的重要工具和方法
3、如何進(jìn)行采購成本分析
4、采購價(jià)格全面調(diào)查工作的展開
5、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的根源
6、市場分析對應(yīng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的方法
7、合同價(jià)格鎖定的利弊分析
8、采購套期保值和投機(jī)操作
●對應(yīng)價(jià)格上漲的具體手段討論

第五部分、運(yùn)用采購審計(jì)與稽核手段,來預(yù)防商業(yè)不道德行為
一、采購內(nèi)部審計(jì)的作用和流程
1、采購內(nèi)部審計(jì)的作用
2、采購和付款業(yè)務(wù)審計(jì)流程及注意問題
3、采購和付款業(yè)務(wù)中使用的基本資料有哪些？
4、如何控制采購和付款過程？
二、采購審計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析
1、采購決策的審查及審核的重點(diǎn)
2、如何審查采購計(jì)劃其重點(diǎn)和難點(diǎn)是什么
3、采購管理的審查重點(diǎn)
4、采購方式的審查重點(diǎn)
5、采購合同的審查重點(diǎn)
6、采購支出及應(yīng)付賬款的審查重點(diǎn)
●案例分析——某公司開展采購價(jià)格審計(jì)經(jīng)驗(yàn)
三、采購稽核及不道德行為的防范
1、采購作弊方式及如何防范
2、采購不道德現(xiàn)象和杜絕措施
3、如何防止暗箱操作
●現(xiàn)場分組討論：為什么說采購人員容易出事？采購經(jīng)理您將如何來管理采購人員？

第六部分、采購合同的管理規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
一、認(rèn)識采購合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)
1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4、為什么要對合同進(jìn)行管理
5、識別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
（4）案例分析——某公司不能正確理解合同的能力所帶來的法律糾紛
2、合同成立的三個(gè)要件
3、三個(gè)案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說明你的理由。
4、現(xiàn)場討論三個(gè)問題：
（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力
（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力
7、分析合同生效的四個(gè)要件
五、合同關(guān)系不涉及第三人原則
1、討論幾個(gè)問題：（1）消費(fèi)者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案
六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)
4、采購合同其他條款詳解與分析說明
5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范
七、合同履行的本質(zhì)和基本原則
1、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？
2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？
九、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

第七部分、理解招投標(biāo)有關(guān)法務(wù)要求規(guī)避招標(biāo)過程的風(fēng)險(xiǎn)
1、招標(biāo)流程的介紹
2、組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3、制定招標(biāo)規(guī)則與策略
4、資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請書的編制要點(diǎn)
5、資格預(yù)審文件構(gòu)成和編制的要求
6、招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求
7、招標(biāo)文件中的違法、歧視性條款判別
8、招標(biāo)方如何識別投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金和聯(lián)合體投標(biāo)的要求
9、開標(biāo)的程序、內(nèi)容和組織實(shí)施要點(diǎn)
10、評標(biāo)專家的條件與評標(biāo)紀(jì)律
11、評標(biāo)的基本原則與評標(biāo)程序
12、各類評標(biāo)方法、步驟的特點(diǎn)和要求
13、標(biāo)底的編制方法和使用
14、評標(biāo)方案與評標(biāo)細(xì)則的制定
●招標(biāo)過程中案例分析
1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析
3、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析

第八部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)
1、全球采購
2、開發(fā)新的供應(yīng)商
3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本
4、一次性采購
5、利用供應(yīng)商的壟斷形象
6、增強(qiáng)相互依賴性 
7、更好地掌握信息
8、協(xié)商長期合同
9、與其他用戶聯(lián)手
10、讓最終客戶參與
11未雨綢繆，化解控制

專家介紹:李文發(fā)——著名采購/招投標(biāo)/供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家
一、【專家背景】
 ◇ 中國改革開放以來第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者播種者；
 ◇ 17年多家集團(tuán)公司采購/物流/供應(yīng)鏈經(jīng)理、總監(jiān)職務(wù)；
 ◇ 10年專職管理咨詢和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；
 ◇ 連續(xù)10年年平均授課/咨詢量超過230天講師；
 ◇ 中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
 ◇ 中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師；
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會認(rèn)證講師；
 ◇ 世界貿(mào)易中心采購與供應(yīng)鏈管理講師；
 ◇ 中國十強(qiáng)采購物流供應(yīng)鏈管理講師；
 ◇ 中國采購供應(yīng)鏈品牌專家；
 ◇ 中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“鐵人講師”講師。
二、【核心價(jià)值】
 ◇ 李老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990年）采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC管理一線現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，大東集團(tuán)，華科集團(tuán)采購/PMC/供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
 ◇ 李老師他擁有10年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)（專職培訓(xùn)咨詢始于2006年初），曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個(gè)整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。
 ◇ 27年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，訂單預(yù)測分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，倉庫物流配送管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應(yīng)鏈管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國采購與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和播種者，李老師授課培訓(xùn)輾轉(zhuǎn)全國30個(gè)省、自轄市和自治區(qū)（海南和西藏外），每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行尊稱為“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。他第一次改變了傳統(tǒng)企業(yè)“米”字型的采購模式為“一把傘”及“捆綁”式的模式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型和融合、協(xié)同，實(shí)現(xiàn)快速降本增值。
 ◇ 李老師原創(chuàng)10大王牌供應(yīng)鏈系列課程：《供應(yīng)鏈集成管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《采購成本與談判》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購合同和法務(wù)管理》、《采購招投標(biāo)與案例》、《精益?zhèn)}庫管理與庫存控制》、《現(xiàn)代物流技術(shù)與管理》、《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實(shí)務(wù)》等成為行業(yè)的標(biāo)桿和經(jīng)典課程，多年來被中國航天、東江環(huán)保、長江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團(tuán)、中國移動、寶山鋼鐵集團(tuán)、新希望集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、伊利集團(tuán)、中國冶金集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、華為科技、日立集團(tuán)、新都化工、振東藥業(yè)、以領(lǐng)藥業(yè)、一汽大眾集團(tuán)、GE通用電氣集團(tuán)等中外名企作為內(nèi)訓(xùn)課程的首選！這些經(jīng)典課程雖被后來者效仿和復(fù)制，但從未見其超越！
 ◇ 多年來李老師也獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)稱號，2012年、2013年、2014年連續(xù)3年獲得中國講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強(qiáng)講師”，“中國著名采購物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學(xué)：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工大學(xué)特邀為《采購與供應(yīng)鏈管理》客座教授。李老師愿同企業(yè)的供應(yīng)鏈開拓者們一道，為企業(yè)和供應(yīng)鏈集成轉(zhuǎn)型升級、供應(yīng)鏈管理一體化、供應(yīng)鏈的成本降低和風(fēng)險(xiǎn)控制保駕護(hù)航！
三、【授課風(fēng)格】
    李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實(shí)際問題見長。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價(jià)。
四、【品牌課程】
采購供應(yīng)商類課程
《采購風(fēng)險(xiǎn)管理與防范》 《采購招投標(biāo)與案例分析》
《采購成本降低與談判技巧》 《采購質(zhì)量交期管理與績效考核》
《采購人員綜合管理技能提升》 《采購人員必備的財(cái)務(wù)知識》
《供應(yīng)商開發(fā)評估和管理》 《采購流程優(yōu)化與采購體系構(gòu)建》
《采購審計(jì)策略與采購員職業(yè)操守》 《MRO備品備件采購與管理實(shí)務(wù)》
計(jì)劃倉儲物流類課程
《現(xiàn)代物流技術(shù)和管理實(shí)務(wù)》 《精益物流管理》
《當(dāng)代物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢》 《物流企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》
《企業(yè)物流成本控制與實(shí)踐》 《物流風(fēng)險(xiǎn)管控與防范意識》
《精益?zhèn)}儲管理與物流配送》 《精益物料管理與庫存控制》
《生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》
供應(yīng)鏈管理類課程
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 《供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式轉(zhuǎn)型》
《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新與增值服務(wù)》
合同法務(wù)管理類課程
《商務(wù)合同管理與法務(wù)要求》 《采購合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
供應(yīng)鏈沙盤類課程
《生產(chǎn)計(jì)劃與交期管理沙盤模擬》 《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬》
《供應(yīng)商管理和采購談判沙盤模擬》 《全面采購技能提升沙盤模擬》
五、【服務(wù)客戶】
通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、東莞富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團(tuán)、廣東深圳富安娜公司、東莞金盾服飾公司、浙江華欣家紡有限公司、北京克拉斯公司、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾用品公司、江蘇紫羅蘭家用紡織品公司、廣州夢特嬌……
汽車行業(yè)：長春一汽大眾、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)（汽配）、陜西汽車集團(tuán)、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...
物流物業(yè)：新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
能源行業(yè)：華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、太華半導(dǎo)體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、粵電集團(tuán)、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業(yè)、中國華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
電子電器業(yè)：華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞偉創(chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...
制造業(yè)：三一重工、華潤集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、三星商學(xué)院、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...
其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司、順德供銷集團(tuán)、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、三九集團(tuán)、隆利奇集團(tuán) 、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會... ...
大學(xué)院校：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
 六、【課堂剪影】

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