資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制(黎一郴)課程介紹：

----重新定義采購價值

課程背景：
    智能制造    互聯(lián)網(wǎng)+    2025大趨勢
    高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦!
    客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠(yuǎn)去，低成本人海戰(zhàn)術(shù)的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應(yīng)。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉(zhuǎn)型方式并不能引導(dǎo)企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費。通過供應(yīng)鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產(chǎn)品服務(wù)給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應(yīng)速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航！

為何學(xué)習(xí)本課程：
 ◇ 在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，但是一味競標(biāo)、談判壓價已經(jīng)造成供應(yīng)商關(guān)系惡化，進(jìn)而影響產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)的穩(wěn)定性與可靠性。因此，尋找有效的可持續(xù)的控制采購成本方法對企業(yè)來說意義重大；
 ◇ 產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關(guān)鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競爭力與市場響應(yīng)速度；
 ◇ 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的資源整合采購成本管理技術(shù)；
 ◇ 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
 ◇ 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：

1
▪ 理解供應(yīng)鏈創(chuàng)新方法
▪ 掌握資源整合技術(shù)
▪ 重新定義采購價值
▪ 優(yōu)化采購管理系統(tǒng)
2
▪ 商業(yè)策略維度-控制成本
▪ 采購策略制定
▪ 采購核價技術(shù)
▪ 優(yōu)勢談判技巧
3
▪ 工程技術(shù)維度-管理成本
▪ 成本優(yōu)化思路
▪ VE/VA 應(yīng)用技術(shù)
▪ 目標(biāo)成本法應(yīng)用
4
▪ 系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練
▪ 沙盤模擬學(xué)習(xí)
▪ 項目提案實施
▪ IPCA國際證書

★★★供應(yīng)鏈創(chuàng)新+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心工程技術(shù) +談判技巧★★★

【資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】

供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合
一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同
1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創(chuàng)新-“零增益“
2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“
3、采購新價值-整合供應(yīng)資源
4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“
案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析
2、定位采購類別與供應(yīng)分析
3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計
案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model
5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價分析
案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優(yōu)勢談判技巧
五、談判的準(zhǔn)備策略
1、建設(shè)強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點與人員
3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計
1、采購力量的尋找-遠(yuǎn)離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定
七、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……
案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

工程技術(shù)維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本
3、目標(biāo)成本法的策略-價值分析與工程設(shè)計
案例分析：越走越遠(yuǎn)-技術(shù)陷阱

VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用
九、價值工程應(yīng)用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向
案例：1-松下VA/VE推進(jìn)；2-公司產(chǎn)品分析

目標(biāo)成本法運用
十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟
案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練

【導(dǎo)師介紹】
黎一郴
IPCA導(dǎo)師、QCD精益采購供應(yīng)鏈專家

 ◇ IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家
 ◇ 精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
 ◇ QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
 ◇ 2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場，包括45家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

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