“五步搞定薪酬”——3PM激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)與管理技巧(張劍)課程介紹：

【課程背景】
    薪酬是勞動(dòng)價(jià)值在市場上的交換，是企業(yè)管理的杠桿，也是人才激勵(lì)體系的重要環(huán)節(jié)。但在現(xiàn)實(shí)管理中，員工滿意度往往不高。究其原因，一方面是員工不了解企業(yè)的薪酬體系，僅僅根據(jù)自身感覺進(jìn)行主觀評(píng)價(jià)，難免會(huì)覺得不公平；另一方面就是企業(yè)的薪酬體系本身存在不合理、不科學(xué)之處，未能體現(xiàn)公平性與均衡性，難以有效的激勵(lì)員工。
    美國著名的戰(zhàn)略專家布朗德教授在他的戰(zhàn)略導(dǎo)向理論中提出了薪酬四葉模型，也稱為3PM（Position 、Personality 、Performance、Market）模型，當(dāng)今各種流派的薪酬理論和方法均源于此。薪酬的本質(zhì)是勞動(dòng)價(jià)值的交換，而這種價(jià)值從內(nèi)部來說要體現(xiàn)崗位、能力與績效的公平性，從外部來說要考慮市場的均衡性和競爭性，這四個(gè)方面如果缺少任意一方面，都難以體現(xiàn)薪酬的公平性、合理性。
    本課程從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，幫助學(xué)員掌握激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)的方法，掌握3PM原則在薪酬設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，建立貢獻(xiàn)導(dǎo)向、內(nèi)外公平均衡的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工活力、吸引和穩(wěn)定人才隊(duì)伍，打造企業(yè)管理競爭優(yōu)勢(shì)。

【課程收益】
1、幫助學(xué)員理解薪酬的本質(zhì)，掌握薪酬設(shè)計(jì)的3PM法則，掌握薪酬策略制定與內(nèi)外均衡的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)方法；
2、幫助學(xué)員掌握市場薪酬調(diào)查、崗位價(jià)值評(píng)估、薪資級(jí)差/帶寬/級(jí)距設(shè)計(jì)的方法，建立基于市場、職位、績效、能力的內(nèi)外公平均衡的薪酬體系；
3、幫助學(xué)員掌握獎(jiǎng)金、津貼、福利設(shè)計(jì)的技巧，掌握不同崗位薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，確保薪酬的公平性、競爭性與激勵(lì)性；
4、幫助學(xué)員掌握薪酬運(yùn)作體系設(shè)計(jì)的方法，掌握薪酬預(yù)算、調(diào)整、定級(jí)、套改的方法，確保企業(yè)薪酬體系的有效性與競爭性；
5、幫助學(xué)員了解優(yōu)秀企業(yè)薪酬管理的實(shí)踐，掌握企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)與管理中常見問題的解決方法，建立有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制。

【課程特色】
課堂講授50%+案例分析20%+小組討論10%+模擬演練20%，突出實(shí)戰(zhàn)性與實(shí)用性

【課程大綱】

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬管理
1、正確認(rèn)識(shí)薪酬
 ◇ 薪酬的本質(zhì)
 ◇ 薪酬體系的構(gòu)成
    全面薪酬管理體系
    薪酬管理常見的亂象
 ◇ 薪酬管理要解決的問題
2、企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃
 ◇ 薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
 ◇ 企業(yè)薪酬規(guī)劃要解決的主要問題
3、激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)的原則與方法
 ◇ 以薪酬為杠桿持續(xù)提升人效
 ◇ 薪酬激勵(lì)機(jī)制建設(shè)的要點(diǎn)
 ◇ 薪酬設(shè)計(jì)3PM四葉模型
 ◇ 激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)的五個(gè)關(guān)鍵步驟
【應(yīng)用工具】3PM薪酬四葉模型、激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)345法則、薪酬設(shè)計(jì)五步法
【案例分析】全面報(bào)酬體系分析、A公司的薪酬組合策略、HW公司的戰(zhàn)略性薪酬、BAT的付薪理念
【小組討論】哪些是薪酬？薪酬是成本還是投資？薪酬是否需要保密？由于薪資原因優(yōu)秀人才無法錄取怎么辦？企業(yè)的“小白兔”如何處理？
【實(shí)戰(zhàn)演練】薪酬杠桿：項(xiàng)目總監(jiān)的年薪設(shè)計(jì)

第二章 薪酬策略與市場薪酬調(diào)查
1、企業(yè)戰(zhàn)略分析與薪酬策略制定
 ◇ 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略分析
 ◇ 企業(yè)薪酬競爭策略
 ◇ 企業(yè)薪酬的常見模式
2、市場薪酬調(diào)查的方法
 ◇ 外部市場薪酬調(diào)查
    調(diào)查的內(nèi)容
    調(diào)查的方式
 ◇ 薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析
    內(nèi)部公平性分析
    外部競爭性分析
【應(yīng)用工具】薪酬結(jié)構(gòu)策略分析矩陣、回歸分析
【案例分析】微軟與星巴克的薪酬戰(zhàn)略、海信與百度的薪酬戰(zhàn)略、某集團(tuán)公司的差異化競爭策略
【小組討論】如何選擇薪酬模式？如何選擇薪酬競爭策略？薪酬調(diào)查更關(guān)注數(shù)據(jù)還是趨勢(shì)？薪酬調(diào)查部分崗位數(shù)據(jù)缺失或數(shù)據(jù)缺乏參考性怎么辦？如何確定薪酬設(shè)計(jì)值？
【實(shí)戰(zhàn)演練】企業(yè)薪酬戰(zhàn)略分析與薪酬策略制定

第三章 崗位價(jià)值評(píng)估與分析
1、崗位價(jià)值評(píng)估的方法與步驟
 ◇ 崗位價(jià)值評(píng)估的作用
 ◇ 崗位價(jià)值評(píng)估的基本原則
 ◇ 崗位價(jià)值評(píng)估的步驟
 ◇ 崗位價(jià)值評(píng)估的方法
    合益-海氏評(píng)估法
    美世國際職位系統(tǒng)評(píng)估
    正略均策崗位評(píng)估法
 ◇ 崗位價(jià)值評(píng)估定制化工具設(shè)計(jì)
    評(píng)估維度
    評(píng)估要素
    要素權(quán)重
2、崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果的分析與整理
 ◇ 薪崗序列表的制定
    崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)與市場調(diào)查數(shù)據(jù)列表
    制作市場薪酬調(diào)查散點(diǎn)圖
    得出與崗位對(duì)應(yīng)的薪酬中位值
    分析制定薪崗序列表
 ◇ 崗位評(píng)估異常數(shù)據(jù)調(diào)整
 ◇ 數(shù)據(jù)回歸分析
【應(yīng)用工具】海氏、美世崗位價(jià)值評(píng)估工具、4×9要素評(píng)分法介紹、薪酬比較比率
【案例分析】某集團(tuán)崗位價(jià)值評(píng)估實(shí)例分析、定制化崗位評(píng)估表權(quán)重設(shè)計(jì)
【小組討論】各種崗位價(jià)值評(píng)估工具的優(yōu)點(diǎn)與不足？崗位評(píng)估結(jié)果與實(shí)際相差較大怎么辦？薪級(jí)表如何做到市場競爭性與內(nèi)部公平性的兼顧？
【實(shí)戰(zhàn)演練】關(guān)鍵崗位價(jià)值評(píng)估、回歸分析與相關(guān)系數(shù)

第四章 薪資級(jí)檔與獎(jiǎng)金福利的設(shè)計(jì)
1、薪酬設(shè)計(jì)的專業(yè)術(shù)語介紹
 ◇ 上限值、下限值
 ◇ 中位值
 ◇ 級(jí)差
 ◇ 帶寬
 ◇ 重疊度
2、薪資級(jí)檔設(shè)計(jì)的步驟與方法
 ◇ 建立和調(diào)整市場薪酬曲線
 ◇ 確定薪資中位值和級(jí)差
    薪酬比較比率分析
    中位值分析與調(diào)整
    級(jí)差的設(shè)計(jì)
 ◇ 確定薪資帶寬
    帶寬設(shè)計(jì)的意義
    帶寬的范圍調(diào)整
 ◇ 確定薪資重疊度
    影響重疊度的要素
    薪酬重疊率的設(shè)計(jì)
 ◇ 薪資級(jí)檔設(shè)計(jì)
    薪資級(jí)距的確定
    薪酬滲透率分析
3、獎(jiǎng)金、津貼、福利的設(shè)計(jì)
 ◇ 獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)
    獎(jiǎng)金的種類及發(fā)放依據(jù)
    杠桿性獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的方法
 ◇ 津貼的設(shè)計(jì)
    津貼的定義和種類
    津貼設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
 ◇ 福利的設(shè)計(jì)
    企業(yè)福利的組成
    彈性福利的設(shè)計(jì)
【應(yīng)用工具】薪酬設(shè)計(jì)工具公式、寬帶薪酬、杠桿系數(shù)、約束系數(shù)
【案例分析】最新市場薪酬調(diào)查報(bào)告解讀、某公司薪資回歸曲線分析、某集團(tuán)公司薪資中位值與薪資比例分析、某生產(chǎn)制造企業(yè)各職系人員薪酬結(jié)構(gòu)分析、某公司獎(jiǎng)金發(fā)放設(shè)計(jì)、國家統(tǒng)計(jì)局<關(guān)于工資總額組成的規(guī)定>若干具體范圍的解釋、甲骨文公司的薪酬福利與離職風(fēng)波
【小組討論】是否全員實(shí)行寬帶薪酬？如何確定薪酬級(jí)差？如何確定薪級(jí)與薪檔？如何設(shè)計(jì)薪酬比較率與滲透率？如何設(shè)計(jì)寬放系數(shù)？年終獎(jiǎng)該如何發(fā)？興隆公司的福利項(xiàng)目存在哪些問題？
【實(shí)戰(zhàn)演練】薪酬中位值/級(jí)差/帶寬/重疊度/級(jí)距練習(xí)、關(guān)鍵崗位的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第五章 薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
1、薪資酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的整體思路
 ◇ 薪酬的常見結(jié)構(gòu)
    固定收入與浮動(dòng)收入
    當(dāng)期收入與預(yù)期收入
    貨幣收入與非貨幣收入
 ◇ 薪酬風(fēng)險(xiǎn)管控設(shè)計(jì)
    合法與合規(guī)性設(shè)計(jì)
    職責(zé)權(quán)利一致性設(shè)計(jì)
    風(fēng)險(xiǎn)防范性設(shè)計(jì)
    新個(gè)稅下的稅務(wù)籌劃
 ◇ 薪酬成本管控設(shè)計(jì)
    固浮比例的設(shè)計(jì)
    非貨幣收入比例的設(shè)計(jì)
    計(jì)件工資的設(shè)計(jì)
2、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)
 ◇ 區(qū)分銷售崗位類型，設(shè)計(jì)整體薪酬結(jié)構(gòu)
 ◇ 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
 ◇ 提成制的發(fā)展與優(yōu)化
 ◇ 業(yè)務(wù)人員的多樣化薪酬激勵(lì)
    提成制的優(yōu)化
    銷售獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)
3、研發(fā)技術(shù)人員的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)
 ◇ 研發(fā)人員的類型
 ◇ 研發(fā)技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
 ◇ 研發(fā)技術(shù)人員技能分級(jí)與職稱津貼的設(shè)計(jì)
 ◇ 研發(fā)技術(shù)人員的多元化薪酬激勵(lì)
    項(xiàng)目獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
    利潤分享制設(shè)計(jì)
4、項(xiàng)目管理人員的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)
 ◇ 項(xiàng)目管理人員的薪酬與激勵(lì)難點(diǎn)
 ◇ 項(xiàng)目跟投機(jī)制
 ◇ 項(xiàng)目獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)
5、高管人員的薪酬設(shè)計(jì)
 ◇ 高管薪酬結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)理念
 ◇ 高管長期績效獎(jiǎng)金計(jì)劃設(shè)計(jì)
 ◇ 高管股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃設(shè)計(jì)
【應(yīng)用工具】項(xiàng)目跟投制、利潤分享制、寬帶薪酬
【案例分析】企業(yè)固定成本與可變成本分析、某集團(tuán)企業(yè)薪酬咨詢案例分析、某零售企業(yè)的銷售人員提成優(yōu)化、某工程公司技術(shù)人員年終獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)、某事業(yè)部薪酬體系的設(shè)計(jì)、某彩印企業(yè)后勤部門的崗位工資設(shè)計(jì)、某汽配公司年終獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)
【小組討論】薪酬如何做好加減法？如何設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)金的杠桿系數(shù)與約束系數(shù)？如何預(yù)算好人工總成本？超出預(yù)算怎么辦？薪酬管控的方法有哪些？薪酬激勵(lì)就是加薪嗎？如何理解寬帶薪酬？
【實(shí)戰(zhàn)演練】關(guān)鍵崗位的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第六章 薪酬管理運(yùn)作體系的設(shè)計(jì)
1、薪酬預(yù)算與調(diào)薪管理
 ◇ 薪酬預(yù)算的基本內(nèi)容
 ◇ 薪酬預(yù)算的管控
 ◇ 薪酬調(diào)整的方法和技巧
2、薪酬定級(jí)與套改的方法
 ◇ 定薪標(biāo)準(zhǔn)的確定
 ◇ 薪酬套改的原則與方法
 ◇ 高于或低于標(biāo)準(zhǔn)的員工套改方法
3、企業(yè)薪酬管理實(shí)施的難點(diǎn)解析
 ◇ 特殊人才如何定薪？
 ◇ 如何讓薪酬有效的激勵(lì)員工？
 ◇ 部門薪酬預(yù)算訂不準(zhǔn)怎么辦？
【應(yīng)用工具】薪酬增長矩陣、定薪評(píng)估表
【案例分析】某集團(tuán)公司的薪酬預(yù)算與管控、某公司的動(dòng)態(tài)薪資定級(jí)
【小組討論】如何把薪酬預(yù)算做準(zhǔn)？半年度薪酬預(yù)算如何審核和調(diào)整？如何加薪才有效？特聘專家型人才如何定薪？年度調(diào)薪最該考慮誰？
【實(shí)戰(zhàn)演練】模擬薪酬預(yù)算
 
講師介紹
張劍老師
咨詢式培訓(xùn)的踐行者
組織運(yùn)營與人才發(fā)展管理專家
全面人力資源管理/戰(zhàn)略績效管理專家
擅長組織/人才/招聘/績效/薪酬/公文寫作
中山大學(xué)EMBA
注冊(cè)管理咨詢師
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
高級(jí)人力資源管理師
北大、浙大、中大簽約講師
廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)會(huì)員
18年上市/標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)歷，12年HR總監(jiān)

教育及學(xué)術(shù)背景
張劍老師，1972年出生于江西宜春，47歲，畢業(yè)于中山大學(xué)行政管理專業(yè)，中山大學(xué)EMBA。廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)會(huì)員/專家?guī)鞂＜�，江西省人力資源協(xié)會(huì)理事會(huì)員，江西省公文寫作研究會(huì)會(huì)員

曾服務(wù)客戶
高校、教育培訓(xùn)類企業(yè)：北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、山東大學(xué)、福建師大等
電力、通訊、航空、鐵路、建筑企業(yè)：神華集團(tuán)、廣東合鴻集團(tuán)、南方電力、廣西賀州供電局、河南省供電公司、煙臺(tái)供電公司、常州供電公司、國華電力、國電集團(tuán)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、國電投集團(tuán)、江蘇省電力集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、湖北電建一公司、廣州移動(dòng)、江西郵政、湖北黃岡電信、中國航空工業(yè)集團(tuán)、成都飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)、中車集團(tuán)青島四方車輛、科隆集團(tuán)、思維集團(tuán)、深圳城市軌道交通研究規(guī)劃中心、中建三局等
銀行、證券類企業(yè)：中信銀行、長沙銀行、湖北農(nóng)商銀行、湖北交通銀行、順德農(nóng)商銀行、沈陽農(nóng)業(yè)銀行、華西證券、中投證券、匯豐環(huán)球等

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