培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購(gòu)培訓(xùn)

采購(gòu)人員專業(yè)核心能力提升訓(xùn)練營(yíng)(沙煒)課程介紹：

課程背景：
    現(xiàn)代企業(yè)管理中采購(gòu)管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購(gòu)管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價(jià)值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購(gòu)管理將在改善企業(yè)利潤(rùn)，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場(chǎng)情報(bào)協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購(gòu)人員需要加強(qiáng)采購(gòu)管理的專業(yè)能力，采購(gòu)必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進(jìn)行價(jià)格與成本管理，如何制訂物料計(jì)劃，合理管控庫(kù)存與交期。通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購(gòu)管理中控制風(fēng)險(xiǎn)并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購(gòu)人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個(gè)維度的知識(shí)點(diǎn)與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購(gòu)核心技能優(yōu)勢(shì)，拓展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 了解采購(gòu)組織中的職責(zé)和對(duì)應(yīng)的技能要求
 ◇ 掌握供應(yīng)商全面管理的各個(gè)過程與要點(diǎn)
 ◇ 掌握價(jià)格與成本管理的方法與工具
 ◇ 掌握制定采購(gòu)戰(zhàn)略的過程，方法與工具
 ◇ 掌握采購(gòu)計(jì)劃的制定方式，庫(kù)存與交期管理的方法與工具
 ◇ 理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
 ◇ 了解并掌握供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理與可持續(xù)性管理的要點(diǎn)
 ◇ 理解溝通對(duì)于采購(gòu)的重要性并掌握溝通的要點(diǎn)，方法與工具
 ◇ 熟悉持續(xù)改善的理念與相應(yīng)工具

課程大綱：
 
一、要做好專業(yè)采購(gòu)，必須了解的基礎(chǔ)知識(shí)
1、采購(gòu)職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
2、什么是采購(gòu)職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
3、不同的組織形式有哪些不同采購(gòu)管理的方式差異？
4、要做好采購(gòu)管理，必須具備哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？
1、自制呢？還是外包？
2、怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
3、這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
4、選這家供應(yīng)商對(duì)嗎？（按需求分類制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場(chǎng)審核）
5、從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？
6、這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看
待？
1) 如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購(gòu)象限？
2) 如何用感知模型識(shí)別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？
3) 如何用組合分析法制定采購(gòu)策略？
7、一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善
來支持你的績(jī)效達(dá)成？（QBR）

三、核心技能二：如何用價(jià)格與成本管理來解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問？
1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上的價(jià)格是怎么制定的？
2、供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）
3、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價(jià)格分析的方法）
4、不能只看價(jià)格-什么是成本冰山理論？
5、價(jià)格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）
6、如何進(jìn)行成本管理？
7、如何制定成本模型測(cè)算供應(yīng)商定價(jià)的合理性？
8、如何能說明采購(gòu)不選擇最低價(jià)的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）

四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫(kù)存管理？
1、庫(kù)存應(yīng)該放在哪里？在不同制造模式下的庫(kù)存節(jié)點(diǎn)
2、哪些庫(kù)存是需要警惕的？（庫(kù)存四分法）
3、降庫(kù)存得講究技巧：如何將庫(kù)存進(jìn)行ABC分類管理？
4、如何結(jié)合頻次XYZ分析制定合適采購(gòu)方式？
5、選擇合適的物料計(jì)劃與 Inbound物流方式
1）訂貨點(diǎn)法
2）定期訂貨模型
3）安全庫(kù)存模型
4）Milkrun與JIT,VMI

五、核心四：保證績(jī)效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？
1、我應(yīng)該怎么來管合同？
2、合同談判前要準(zhǔn)備什么？
3、做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
4、怎樣能做好談判的開場(chǎng)，中場(chǎng)與收?qǐng)觯?br /> 5、為什么這家供應(yīng)商這么牛？
6、遇到強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，怎么辦？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與可持續(xù)性管理？
1、斷供？漲價(jià)？風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在
2、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)隱藏在哪里？
3、專業(yè)采購(gòu)要如何管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？
4、保護(hù)好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理

七、核心六：做一個(gè)得道多助的采購(gòu)專家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？
1、如何在困難時(shí)得到業(yè)務(wù)伙伴的支持？
2、采購(gòu)管理中如何做好溝通管理？
3、好采購(gòu)，要懂質(zhì)量-有哪些質(zhì)量分析工具？
4、技術(shù)型降本怎么做-如何進(jìn)行VA/VE分析？

八、延伸：AI與大數(shù)據(jù)時(shí)代的采購(gòu)管理技能前瞻

講師介紹：
沙煒老師：
教育及資格認(rèn)證
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家
 ◇ 工商管理碩士/MBA
 ◇ 供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者
 ◇ 國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練
 ◇ TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師
 ◇ 國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師
 ◇ EMBA和多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)： 
 ◇ 第一學(xué)歷：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)  江蘇廣播電視大學(xué)
 ◇ 繼續(xù)教育：英國(guó)威爾士大學(xué) 工商管理碩士（碩士學(xué)位認(rèn)證） + 供應(yīng)鏈管理（進(jìn)修全系碩士課程，未認(rèn)證碩士學(xué)位）
 ◇ 20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。
 ◇ 空調(diào)與重工行業(yè)：
美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機(jī)事業(yè)部中國(guó)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，主管商用空調(diào)中國(guó)區(qū)采購(gòu)事務(wù)
中資 奧克斯空調(diào)，采購(gòu)總監(jiān)，主管公司所有采購(gòu)事務(wù)
 ◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：
德資 凱樂金霸亞洲采購(gòu)經(jīng)理與代理總裁，籌建并負(fù)責(zé)亞洲采購(gòu)，質(zhì)量，倉(cāng)儲(chǔ)物流與海外銷售事務(wù)，總裁休假出差期間代理職責(zé)） 
 ◇ 光電與通訊行業(yè)：
美資  乙太光電，總裁助理，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈，質(zhì)量，銷售項(xiàng)目管理，控制公司運(yùn)營(yíng)成本
 ◇ IT與3C行業(yè)：
英國(guó) Worldmark,亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞洲事業(yè)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃制定與實(shí)施，大客戶銷售項(xiàng)目開發(fā)與管理，供應(yīng)鏈與商業(yè)模式擬定，供應(yīng)鏈運(yùn)作實(shí)施，各工廠績(jī)效監(jiān)控與管理介入
 ◇ 歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
 ◇ 擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 曾輔導(dǎo)案例：
上市公司立訊精密中央采購(gòu)部門顧問項(xiàng)目：集采流程，職能設(shè)計(jì)，項(xiàng)目分析，數(shù)字化供應(yīng)系統(tǒng)
中車時(shí)代集團(tuán)：時(shí)代電氣，時(shí)代新材，時(shí)代電動(dòng)-2019-2021，連續(xù)3年采購(gòu)培訓(xùn)與項(xiàng)目輔導(dǎo)
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；
 ◇ 服務(wù)客戶：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)
 ◇ 中國(guó)移動(dòng)，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，中車時(shí)代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國(guó)際復(fù)材，青島天時(shí)，匯川技術(shù)，天孚通訊，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，圣泉集團(tuán)，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等
 ◇ 幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和；
 ◇ 20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；
 ◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操。

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