培訓關(guān)鍵詞：采購管理培訓

采購及供應(yīng)鏈人員必備的財稅知識(孫老師)課程介紹：

課程目的：
做為采購人員您是否有這樣的感覺：
 ◇ 同財務(wù)人員打交道很困難，
 ◇ 成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報率、盈虧分析等財務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥
 ◇ 看到供應(yīng)商報價，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的
 ◇ 價格談不下去，供應(yīng)商說虧本了
 ◇ KPI指標年年做、年年難做
 ◇ 想選有實力的供應(yīng)商，往往只看公司規(guī)模，但價格下不來，貨交不出，好像不是真有“實力”
本課程專門針對上述困惑，以采購視角，通過通俗易懂方式，介紹采購必備的財務(wù)知識，讓采購人員了解企業(yè)財務(wù)管理的運作, 并利用財務(wù)知識改善采購的績效。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

第一天
1.“讓數(shù)字講真話”——采購必備的財務(wù)知識和分析技巧
非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表
 ◇ 財務(wù)中的3張表——資產(chǎn)負債表，損益表，現(xiàn)金流量表
 ◇ 資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容
 ◇ 現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容
 ◇ 損益表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容
 ◇ 案例1：資產(chǎn)負債表+損益表實操演練
 ◇ 償債能力分析
 ◇ 資產(chǎn)負債率
 ◇ 流動比率/速動比率
 ◇ 營運能力分析
 ◇ 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
 ◇ 存貨周轉(zhuǎn)率
 ◇ 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率
 ◇ 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率
 ◇ 獲利能力分析
 ◇ 資產(chǎn)收益率
 ◇ 投資回報率
 ◇ 銷售利潤率
 ◇ 讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力
 ◇ 案例2：財務(wù)數(shù)據(jù)在供應(yīng)商審核過程中的應(yīng)用

2.  “消除浪費，擠掉水分”——成本拆解與采購人員必備的成本優(yōu)化技能
 ◇ “追根溯源”——成本的組成因素
 ◇ 成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
 ◇ 案例3：某橡膠產(chǎn)品成本分析實現(xiàn)20%成本優(yōu)化案例分享
 ◇ 影響產(chǎn)品價格的主要因素
 ◇ 案例4：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
 ◇ 全生命周期中的成本邏輯（TCO）
 ◇ 影響供應(yīng)商定價的內(nèi)外因素
 ◇ 供應(yīng)商報價機制及應(yīng)對方式
 ◇ 案例5：成本分析之ABC作業(yè)法實操演練
 ◇ 成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）
 ◇ 案例6：學習曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
 ◇ 如何提前預(yù)估供應(yīng)商成本
 ◇ 常見的成本優(yōu)化方式：
 ◇ 目標成本法、LCCS、標準化、集中采購、E-采購….
 ◇ 價值工程與價值分析 （VAVE，ESI與EPI的重要性）
 ◇  “熟能生巧”——學習曲線法
 ◇ 案例7：學習曲線在成本優(yōu)化中的應(yīng)用
 ◇ 復雜產(chǎn)品采購的成本控制方法——LPP模型的應(yīng)用
 ◇ 案例8：LPP模型在成本優(yōu)化中的應(yīng)用

第二天課程
3. 財務(wù)視角下供應(yīng)鏈綜合成本與優(yōu)化手段
 ◇ 供應(yīng)鏈中的成本分析
 ◇ 庫存的類型及隱藏成本
 ◇ 庫存的財務(wù)價值計算方法
 ◇ FIFO方法 
 ◇ LIFO方法
 ◇ 加權(quán)平均法
 ◇ 移動平均法
 ◇ 個別計價法 
 ◇ 常用的庫存考核指標
 ◇ 案例9：ITO設(shè)置方法（九宮格法）及不同行業(yè)ITO設(shè)計
 ◇ 最經(jīng)濟訂貨量的確認
 ◇ 推拉結(jié)合供應(yīng)鏈及最優(yōu)結(jié)合點
 ◇ 基于數(shù)據(jù)的最優(yōu)訂貨決策
 ◇ 案例10：安全庫存，周轉(zhuǎn)庫存設(shè)置實操
 ◇ 物流5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）
 ◇ 案例11：某跨國企業(yè)海外配送成本優(yōu)化案例
 ◇ 基于數(shù)據(jù)的合理預(yù)測（加權(quán)平均法，季節(jié)指數(shù)法…）
 ◇ 案例12：新產(chǎn)品上市后需求預(yù)測應(yīng)對方式
 ◇ 稅費的類型及優(yōu)化方式
 ◇ 增值稅
 ◇ 營業(yè)稅
 ◇ 附加稅
 ◇ 企業(yè)所得稅
 ◇ 個人所得稅
 ◇ 票據(jù)
 ◇ 稅負優(yōu)化與合理避稅手段

4. 財務(wù)視角下的采購績效提升
 ◇ 采購收益對財務(wù)績效的影響
 ◇ 采購預(yù)算計劃與管理
 ◇ 采購的支出分析與產(chǎn)品分級
 ◇ 案例13：采購支出分析與采購優(yōu)化決策
 ◇ 供應(yīng)商戰(zhàn)略矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)管理供應(yīng)商
 ◇ 案例14：現(xiàn)金的時間價值NPV——某櫻桃企業(yè)物流配送供應(yīng)商戰(zhàn)略成本核算分享
 ◇ 新的藍海市場——供應(yīng)鏈金融
 ◇ 案例15：B2B平臺化的供應(yīng)鏈金融模式

講師簡介：孫老師 
 ◇ 南開大學學士，德國紐倫堡大學榮譽碩士
 ◇ 原奔馳采購部，百度供應(yīng)鏈管理部門高級經(jīng)理
 ◇ 現(xiàn)任國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司供應(yīng)鏈管理負責人
 ◇ 天津大學工業(yè)研究院供應(yīng)鏈管理高級講師
 ◇ 英國皇家采購協(xié)會（CIPS）專家
 ◇ 量化供應(yīng)鏈聯(lián)盟創(chuàng)始人
 ◇ 國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購與供應(yīng)鏈管理顧問
    孫老師具有多年采購與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗，經(jīng)歷過制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下的數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈管理。在奔馳期間主導了采購架構(gòu)重組，并負責公司各項物資包括多個大型招投標項目的采購，年采購金額超過20億，實現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；在百度擔任供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，主管全球范圍內(nèi)實物與服務(wù)類采購，年采購金額超過5億美元；完成了供應(yīng)鏈部門組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業(yè)ERP系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)、對采購與供應(yīng)鏈中的統(tǒng)計預(yù)測建模、運營數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)分析等數(shù)字技術(shù)管理手段有一手的經(jīng)驗與理解。
    孫老師理論基礎(chǔ)扎實，專業(yè)經(jīng)驗豐富，能有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新采購的特點，對數(shù)字化，精細化的戰(zhàn)略采購、品類管理、成本優(yōu)化和供應(yīng)商管理有獨到視角和見解。
授課特色：
授課風格充滿激情，善于與學員互動，豐富的一線管理經(jīng)驗和深入的采購實操案例分享（90%以上案例為孫老師親身經(jīng)歷的案例），使培訓課程有很強的針對性和實踐指導性，其倡導的“量化采購思維”更能使學員快速將講授的知識應(yīng)用到實際工作中，受到培訓學員的廣泛好評。
主講課程：
 ◇ 《采購與供應(yīng)管理中的成本分析與控制方法》
 ◇ 《采購與供應(yīng)鏈中大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與高級應(yīng)用》
 ◇ 《高效能談判方法和技巧》
 ◇ 《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理的全局觀》
 ◇ 《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升》
 ◇ 《采購必備的財務(wù)知識與技能》
主要客戶：
華潤集團，三一重工集團，東風集團，寧德時代新能源，商湯科技，雪鐵龍汽車，愛康國賓，神龍汽車，聯(lián)想集團，華晨寶馬，中國移動，優(yōu)信集團，恒大置業(yè)，南京嘉吉食品，武漢食通天餐飲，南京金斯瑞生物制藥等

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