培訓(xùn)關(guān)鍵詞：市場需求管理培訓(xùn),預(yù)測數(shù)據(jù)建模培訓(xùn)

市場需求管理與預(yù)測數(shù)據(jù)建模(Victor Sha)課程介紹：

課程背景：
    俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)往往需要更快更準(zhǔn)時地實現(xiàn)交付，同時又要在多變的業(yè)務(wù)環(huán)境中盡量降低因庫存與交期導(dǎo)致的兩大隱性成本“失銷與呆滯”。這意味著供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊在運營過程中，需要能有效地進(jìn)行需求與預(yù)測管理。市場與計劃職能需要了解市場需求的來源，以及對于歷史與未來的結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的獲取，分析，預(yù)測。追蹤與糾偏進(jìn)行全過程的閉環(huán)管理。這樣才能對于供應(yīng)鏈運營中的多層次管理計劃，庫存節(jié)點設(shè)置，庫存設(shè)計與管理。交貨期與交付的順利形成策劃與決策依據(jù)。幫助企業(yè)在實現(xiàn)銷售最大化的狀況下既防止因為準(zhǔn)備不足而導(dǎo)致失銷，又防止準(zhǔn)備過度而產(chǎn)生的呆滯情況。這就需要市場與計劃職能正確地理解市場與顧客需求，又能分析與管理需求，構(gòu)建預(yù)測管理的全過程管控流程，建立對于歷史與未來數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，構(gòu)建分析的數(shù)學(xué)模型，建立對預(yù)測進(jìn)行跟蹤的方法與模型，以及對結(jié)果進(jìn)行糾偏的管理能力。本次課程將講解從供應(yīng)鏈管理一體化的視角，企業(yè)的市場需求與預(yù)測管理的原理，策略，統(tǒng)計分析法，結(jié)合運籌學(xué)原理在供應(yīng)鏈管理過程中如何進(jìn)行建立模型，并通過模型進(jìn)行追蹤與糾偏的全過程方法與實踐。同時結(jié)合實戰(zhàn)的應(yīng)用案例，讓學(xué)員既能掌握理論，又知悉應(yīng)該如何去對標(biāo)實踐，尋找機會，策劃改善，全面提升企業(yè)對于供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的整體運作水準(zhǔn)。最后課程將展示對于目前全球領(lǐng)先的需求分析與供應(yīng)管理的預(yù)測與決策軟件的研究與發(fā)展?fàn)顩r。

課程大綱
1. 了解市場需求的來源與類型
2. 了解市場需求分析的內(nèi)容
3. 了解營銷的4P理論
4. 掌握預(yù)測市場趨勢的方法
5. 理解市場變化的驅(qū)動力
6. 掌握分析細(xì)分市場的系統(tǒng)方法
7. 了解預(yù)測管理對于企業(yè)的重要性與意義
8. 掌握市場趨勢的類別與分析方法
9. 掌握預(yù)測與需求管理的方法與步驟
10. 掌握獲取預(yù)測資料的方法
11. 掌握基于數(shù)據(jù)構(gòu)建預(yù)測模型的方法
12. 掌握各種預(yù)測方法適用的產(chǎn)品場景
13. 掌握對于預(yù)測結(jié)果進(jìn)行追蹤的方法
14. 掌握對于預(yù)測結(jié)果進(jìn)行糾偏的方法

重點事項
    本課程為實踐課程，將通過EXCEL模擬，幫助學(xué)員構(gòu)建建立數(shù)據(jù)分析模型的能力，學(xué)員需要攜帶電腦，在課程中應(yīng)用電腦進(jìn)行建模練習(xí)，電腦必須裝有Excel2010或更多版本，并且所有功能均已激活并可使用，課程中老師將幫助學(xué)員安裝電腦插件，課程結(jié)束后，學(xué)員通過練習(xí)即可獲得預(yù)測分析的模型（復(fù)雜，學(xué)員如未參與課程學(xué)習(xí)。無法自行完成）。

課程大綱

第一章 理解市場需求
1. 市場需求的來源
2. 市場需求分析的內(nèi)容
3. 從4P理論理解需求管理

第二章 分析市場需求
1. 準(zhǔn)備進(jìn)行市場分析
2. 評價競爭程度與影響
3. 預(yù)測市場趨勢
4. 理解市場驅(qū)動力
5. 價格評價
6. 細(xì)分市場
7. 篩選細(xì)分市場

第三章 需求預(yù)測管理
1. 需求的類型與特性
2. 預(yù)測的作用與特點
3. 預(yù)測的組成及方法
4. 定性預(yù)測法
5. 定量預(yù)測法
6. 有效進(jìn)行需求預(yù)測五步法

第四章 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)預(yù)測建模
1. 基于結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)制定預(yù)測的各種方法
2. 直觀法
3. 移動平均法和移動加權(quán)平均法
4. 指數(shù)平滑法
5. 趨勢與季節(jié)性調(diào)整法
6. 時序回歸法
7. 基于因果分析法的邏輯進(jìn)行預(yù)測
8. 需求預(yù)測的模型

第五章 預(yù)測的偏差管理
1. 預(yù)測的追蹤
2. 對預(yù)測進(jìn)行追蹤（偏移與隨機誤差）
3. MAD平均絕對偏差
4. 利用跟蹤信號對預(yù)測進(jìn)行糾偏
5. 實踐過程的建議
6. 最佳策略-縮短交付周期

老師簡介 
Victor Sha
工商管理碩士/MBA
采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問
供應(yīng)價值管理推動者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership
國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練/ECCP Certified by ICF
國家認(rèn)證二級心理咨詢師
國際EMBA供應(yīng)鏈管理課程講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

2019-2021年度中車集團(tuán)采購輔導(dǎo)
2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練
2021中國商飛采購管理與客機交付管理輔導(dǎo)
職業(yè)經(jīng)驗
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。
曾任職于
空調(diào)與重工行業(yè)：美資（全球技術(shù)第一，市場第二）/中資（中國市場第四）
汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資 （德國市場第三） 
光電與通訊行業(yè)：美資  （全球技術(shù)第一，市場第一
IT與3C行業(yè)：英國/加拿大（全球技術(shù)第一，市場第一）
歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù). 
擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。
授課風(fēng)格
幽默風(fēng)趣、案例豐富、實戰(zhàn)演練、嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)、謙遜親和；20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點無疑點；從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操。

課綱下載

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