培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)商體系培訓(xùn),供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

全生命周期的供應(yīng)商全面控制體系實(shí)訓(xùn)(MAX.MA)課程介紹：

【收益】：
1、掌握供應(yīng)商管理的準(zhǔn)入的體系化管理方法
2、獲取供應(yīng)商定位的SWOT技巧
3、獲取供應(yīng)商交互數(shù)據(jù)的操作體系
4、熟悉供應(yīng)商優(yōu)化的方法
5、供應(yīng)商分類分級(jí)的方法—量化工具的應(yīng)用
6、掌握供應(yīng)商優(yōu)劣甄別的平衡計(jì)分卡的體系搭建
7、獲取供應(yīng)商管理模型的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
8、成本控制方法與體系
9、成本模板的搭建與數(shù)據(jù)獲取

【大綱】

第一部分．供應(yīng)商合作過程中的問題及問題表現(xiàn)-快速反應(yīng)
 ◇ 斷供與交期交期不達(dá)標(biāo)，甚至跌破我們買方的底線
 ◇ SRM的價(jià)值（sap的12個(gè)模塊中對(duì)供應(yīng)商管理嘴密切的體現(xiàn)）
 ◇ SRM的數(shù)據(jù)交互與ARIBA（阿米巴）關(guān)聯(lián)
 ◇ 質(zhì)量不能滿足我們買方的需求，讓步接收頻率很高，穩(wěn)定性差
 ◇ 國(guó)產(chǎn)化及研發(fā)能力低下
 ◇ 不能及時(shí)滿足有限插單
 ◇ 在合作的合同期內(nèi)莫名的提出漲價(jià)

第二部分：事前管理————供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)入 （所有風(fēng)險(xiǎn)皆是準(zhǔn)入有瑕疵）
1、開發(fā)供應(yīng)商時(shí)，準(zhǔn)入體制是如何形成的
（1）開發(fā)供應(yīng)商我們介入的團(tuán)隊(duì)是哪些部門組成的 
（2）準(zhǔn)入時(shí)，應(yīng)向供應(yīng)商索取什么樣的資料（廣度與深度）
 ◇ 稅務(wù)登記（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）-20分
 ◇ 三張財(cái)表-20分
 ◇ 設(shè)別清單-20分
 ◇ 專利證書-10分
 ◇ 訪談報(bào)告-10分
 ◇ 樣品提交-10分
 ◇ 大宗物料信息獲取-5分
 ◇ 照片和錄像-5分
2、開發(fā)的渠道，渠道決定了供應(yīng)商的含金量，我們擁有哪些渠道
3、供應(yīng)商的備份管理，如何設(shè)置備份及設(shè)置備份供應(yīng)商的管理體系
（1）對(duì)備份供應(yīng)商的要求
（2）量化的數(shù)據(jù)體系幫助供應(yīng)商完成我們對(duì)備份的要求

第三部分：事中管理————供應(yīng)商合過程中的日常管控    
1、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)欺詐
（1）二級(jí)供應(yīng)商的管理體系建設(shè)及財(cái)務(wù)報(bào)表分享
（2）產(chǎn)能分析與人工熟練程度的判斷
（3）設(shè)備維護(hù)與備品備件不足導(dǎo)致當(dāng)線
（4）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及漲價(jià)壓力
2、質(zhì)量體系與讓步接受
（1）充分利用SQE相關(guān)崗位的能力，質(zhì)量管理不能靠抽檢，而是要做到防患于未然
（2）對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的專項(xiàng)培訓(xùn)
（3）質(zhì)保金的獲取與質(zhì)量管理之間的平衡關(guān)系
（4）飛行檢查的價(jià)值
3、交期不達(dá)
（1）窗口交貨的管理及實(shí)施細(xì)則
（2）必要的時(shí)候我們需要采取EXW的交易方式，無論是同城或是異地
（3）供應(yīng)商的產(chǎn)能不足與甲方計(jì)劃變更對(duì)乙方供應(yīng)交期的威脅
4、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理（8種表現(xiàn)形式）及應(yīng)對(duì)方法
（1）自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)壟斷供應(yīng)商的管理
（2）客戶或技術(shù)指定供應(yīng)商的管理
（3）有一定技術(shù)資質(zhì)或國(guó)家制定的供應(yīng)商
（4）稀有材料的供應(yīng)商的管理
（5）單一供應(yīng)商的管理
（6）公司政治原因而導(dǎo)致的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理
…..等8種（課上詳述）

第四部分：事后控制與關(guān)系維護(hù)—供應(yīng)商全面評(píng)估----平衡記分卡  
一. 供應(yīng)商評(píng)估的計(jì)劃制定方略（SWOT）
1.團(tuán)隊(duì)的確定,如何評(píng)估團(tuán)隊(duì)多元化但不臃腫
2.四類供應(yīng)商的界定
（1）相對(duì)性放棄（第一象限）
（2）備份（第二象限）
（3）控制（第三象限）
（4）幫助與扶持（第四象限）
二．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:（以第二象限為例）
1.總體情況(15)
2.生產(chǎn)制造(15)
3.質(zhì)量(20)
4.技術(shù)\研發(fā)(15)
5.物流交貨(15)
6.原材料采購(gòu)(5)
7.合作程度(10)
8.生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次
三．評(píng)估分?jǐn)?shù)的應(yīng)用
1、影響供應(yīng)商訂單份額
2、影響供應(yīng)商的付款方式
3、影響供應(yīng)商的帳期

第五部分:事后總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足  
1、我們部門內(nèi)部協(xié)調(diào)的思路
（1）用數(shù)據(jù)來說話
（2）工具使用：
——當(dāng)我們面對(duì)技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售這些部門時(shí)，我們應(yīng)該使用什么工具跟他們進(jìn)行博弈
 ◇ 邊際成本報(bào)告
（3）備份供應(yīng)商的應(yīng)用，會(huì)讓復(fù)雜的問題出現(xiàn)一縷陽(yáng)光，我們?cè)趺蠢脗浞莨⿷?yīng)商
2、扭轉(zhuǎn)思路，任何風(fēng)險(xiǎn)否要從源頭抓起

第六部分：采購(gòu)成本控制體系

1、采購(gòu)成本控制應(yīng)著眼于總成本
（1）總壽命成本：從采購(gòu)一直到報(bào)廢，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本最優(yōu)才能很地做到節(jié)約成本
（3）不能過于依賴某一種采購(gòu)方式，尤其是對(duì)于對(duì)標(biāo)采購(gòu)，對(duì)標(biāo)，用謊言來驗(yàn)證謊言，得到的依然是謊言
（4）工藝革新的成本降低策略
（5）國(guó)產(chǎn)化的成本價(jià)值
（6）供應(yīng)鏈金融的導(dǎo)入對(duì)成本降低的幫助
2、采購(gòu)價(jià)格模版三級(jí)梯次設(shè)置
（1）模版設(shè)置的注意事項(xiàng)—強(qiáng)調(diào)IE的價(jià)值及作用—雙緯度
---數(shù)據(jù)填寫的主動(dòng)權(quán)不能由供應(yīng)商完成 
---提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
---報(bào)價(jià)模板的設(shè)置 
 ◇ 科學(xué)與簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單與實(shí)用、客觀與真實(shí)
 ◇ 工藝技術(shù)說明
（2）工序
---同樣的產(chǎn)品，不同的供應(yīng)商采用的不同的工藝不同，成本是不同的
---工藝的選擇不同，成本也不同
（3）成本數(shù)據(jù)來源
 ◇ 人工成本數(shù)據(jù)-外籍員工成本（上海外服與前程無憂）
 ◇ 生產(chǎn)數(shù)據(jù)（中經(jīng)網(wǎng)）
 ◇ 物料數(shù)據(jù)（上海期交所與大連期交所）
 ◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)（上海和深圳證券所）
 ◇ 模具數(shù)據(jù)（MFG）
 ◇ 稅務(wù)數(shù)據(jù)（包括關(guān)稅）：ec.europa.eu及海關(guān)體系
。。。。。。
3、采購(gòu)價(jià)格分析12個(gè)模塊
（1）材料成本
（2）人工成本
（3）生產(chǎn)成本
（4）物流成本（內(nèi)貿(mào)和進(jìn)口）
（5）三大費(fèi)用
（6）稅金與利潤(rùn)等

總結(jié)；供應(yīng)商管理與成本控制，應(yīng)站在供應(yīng)鏈的高度去解決問題……

培訓(xùn)講師：MAX.MA
教育背景
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)
供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、采購(gòu)成本模型搭建、精益物流及智能物流、綠色物流、包材循環(huán)與雙碳積分、MMOG/LE、預(yù)測(cè)與計(jì)劃、庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升、供應(yīng)商品類和績(jī)效管理、SaaS應(yīng)用、供應(yīng)鏈OKR建設(shè)等
特點(diǎn)：(實(shí)戰(zhàn))
用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問題
服務(wù)的客戶：
汽車機(jī)車：中國(guó)中車戚所、株機(jī)、捷豹路虎、鐵西寶馬、長(zhǎng)沙廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等
汽車電子類：大陸、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等
工程施工類：中交建、中建7局等
大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等
重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機(jī)等
醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚(yáng)子江藥業(yè)等
食品及快消類：伊利、山東金鑼、可口可樂、不凡帝范梅勒、立白、維達(dá)等
物流類：順豐、天地華宇、中遠(yuǎn)海、海豐、保正等
化學(xué)類：中�；瘜W(xué)、中化藍(lán)天、揚(yáng)子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等
服裝類：海瀾、報(bào)喜鳥等
電子通訊類：英特爾、威訊、臺(tái)積電、泰科電子、菲尼克斯等
新能源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等
…….
項(xiàng)目咨詢類（可落地）：
高鐵、汽車行業(yè)(供應(yīng)商品類管理)
重工行業(yè)(采購(gòu)成本模板搭建)
通訊行業(yè)(數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè))
敏感類電子和高低壓傳輸行業(yè)(端到端供應(yīng)鏈平臺(tái)項(xiàng)目搭建)
新能源行業(yè)(預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存控制)
快消行業(yè)(公路運(yùn)輸及國(guó)際運(yùn)輸成本及風(fēng)險(xiǎn)管理)
智能技術(shù)、芯片行業(yè)（《談判手冊(cè)》的輸出）

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