| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2023年8月07-08日 蘇州 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | 祁衛(wèi)鋒 | |
| 【參加對(duì)象】 | 1.采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門 2 .工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 含資料費(fèi) 、 餐點(diǎn)費(fèi) 、 茶歇 、 稅金 、 水果 | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來(lái)電預(yù)約！ | |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓(xùn) 形 式 |
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第一章 供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)管理 |
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一 |
走進(jìn)供應(yīng)鏈 |
1 . 小試身手： 畫出您眼中的供應(yīng) 2 . 什么是供應(yīng)鏈管理 3 . 供應(yīng)鏈的五流
4 . 什么是供應(yīng)鏈盈余？ 5 . 供應(yīng)鏈管理的四大模塊 6 . 供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn) |
案例分析： 4 0 天引擎計(jì) 劃 |
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二 |
什么是 采購(gòu)管理 |
1 . 采購(gòu)管理行李箱 2 . 采購(gòu)戰(zhàn)略 |
☆ 案例分析 ☆ 小組練習(xí) |
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第二章 采購(gòu)成本分析利器 |
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一 |
成本分析與 采購(gòu)成本分 析 |
1 . 什么是成本分析 2 . 供應(yīng)商定價(jià)恒等式 3 . 采購(gòu)成本的構(gòu)成 |
☆ 案例分析 ☆ 小組討論 |
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二 |
成本分析模 型 ：模比定 律 |
1 . 什么是模比定律 2 . 模比定律模型 模型步驟： ( 一 ) 建立報(bào)價(jià)模板 案例： 某家公司不同供應(yīng)商的報(bào) 價(jià)單原材料及模具報(bào)價(jià)單 模板 練習(xí)： 根據(jù)公司物料特點(diǎn)建立報(bào) 價(jià)模板 模型步驟： ( 二 ) 計(jì)算價(jià)格占比 模型步驟： ( 三 ) 確定應(yīng)該價(jià)格 練習(xí)： 計(jì)算應(yīng)該價(jià)格 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組練習(xí) |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓(xùn) 形 式 |
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二 |
成本分析模 型 ：模比定 律 |
模型步驟： (四) 尋找數(shù)據(jù)規(guī)律 3 . 練習(xí)： 判斷題 案例： 成本分析在生活中應(yīng)用 討論： 該價(jià)格是否合理？ 本章小結(jié) |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組討論 |
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第三章 采購(gòu)成本控制策略及方法 |
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一 |
正確認(rèn)知和 理解成本 |
1 . 正確認(rèn)知成本 2 . 正確理解成本 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 |
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二 |
企業(yè)中的成 本 |
1 . 隱性成本和可見成本 2 . 固定成本和變動(dòng)成本 3 . 原材料成本降低對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組討論 |
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三 |
采購(gòu)成本控 制三策略 |
1 . 控： 三個(gè)維度 2 . 采購(gòu)成本控制的八大方法 PESTEL模型 設(shè)置價(jià)格漲幅紅線 避免采購(gòu)不當(dāng)損失 采購(gòu)成本行業(yè)對(duì)標(biāo)管理
3 . 防： 兩個(gè)行為 “雙預(yù)” 思考： 銅材漲價(jià) 采購(gòu)你怎么看？ 數(shù)據(jù)收集三個(gè)維度 數(shù)據(jù)分析總結(jié) 案例： 選準(zhǔn)采購(gòu)時(shí)機(jī)降本 4 . 管： 績(jī)效考核 案例場(chǎng)景： 誰(shuí)做的好？ |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 情景模擬 ☆ 頭腦風(fēng)暴 |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓(xùn) 形 式 |
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第 四章 采購(gòu)雙贏談判實(shí)戰(zhàn)技巧 |
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一 |
談判的 定義 |
1 . 什么是談判 2 . 談判的五原則 3 . 雙贏談判的邏輯 案例： 進(jìn)口零件交期問題 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 |
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二 |
談判的 五個(gè)階段 |
1 . 談判情報(bào)的收集和篩選 2 . 談判如何開局 3 . 交鋒階段要點(diǎn) 4 . 談判終結(jié)原則和要點(diǎn) |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 情景模擬 |
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三 |
談判的模型、 風(fēng)格 |
5 . 雙贏談判APROVE模型 案例： 小王租房子 6 . 你的談判風(fēng)格是什么？ |
☆ 案例分析 ☆ 頭腦風(fēng)暴 |
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四 |
談判技巧 |
1 . 打破僵局技巧 2 . 突出對(duì)方的損失而不是收益 3 . 不開先例 4 . 當(dāng)面甩門
5 . 白臉黑臉 6 . 相機(jī)合同 案例： 建筑工程合同談判 7 . 祁老師獨(dú)創(chuàng)談判技巧 小故事： 買領(lǐng)帶 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組練習(xí) ☆ 頭腦風(fēng)暴 |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓(xùn) 形 式 |
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第五章 采購(gòu)成本降低六大工具 |
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一 |
采購(gòu)成本的 誤區(qū)與策劃 |
1 . 采購(gòu)降低成本的誤區(qū) 2 . 采購(gòu)成本降低的策劃 - 卡拉杰克模型 - 盈利矩陣 3 . 采購(gòu)開支分析 討論練習(xí)： 請(qǐng)您寫出2 1 條降本的方法！ |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 討論練習(xí) |
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二 |
采購(gòu)成本降 低的工具 |
1 . 早期采購(gòu)介入EPI 2 . 目標(biāo)成本法 3 . 推行免檢 4 . 價(jià)值分析與價(jià)值工程VA/ VE 案例： VA價(jià)值分析降低支撐柱成本 討論練習(xí)： 用VAVE法降低牙刷套裝成本 5 . ESI早期供應(yīng)商介入 6 . 供應(yīng)商返點(diǎn) |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 討論練習(xí) ☆ 課堂互動(dòng) ☆ 總結(jié)回顧 |
講師介紹
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