戰(zhàn)略供應(yīng)商尋源與運(yùn)作管理(何芳)課程介紹：

課程背景：
    全球供應(yīng)鏈的急劇變革，整個(gè)市場(chǎng)的不確定性在增加，采購對(duì)供應(yīng)商的管理越來越困難，采購越來越難以獲得對(duì)供應(yīng)商的掌控力和供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，組織內(nèi)部的利益相關(guān)者對(duì)采購的期待和依賴性越來越高，總是認(rèn)為采購的配合度可以更高，對(duì)供應(yīng)商的管理可以更有利于組織內(nèi)部的各個(gè)部門，此點(diǎn)讓采購倍感壓力。因此，采購對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理亟待提上日程…
    本課程從對(duì)組織的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運(yùn)用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯(cuò)的采購工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，可以學(xué)會(huì)如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細(xì)的基于工作實(shí)景的案例演練，學(xué)員可以體驗(yàn)式的掌握進(jìn)行供應(yīng)商規(guī)劃，評(píng)價(jià)，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法。

培訓(xùn)目標(biāo)：
    本課程從對(duì)組織的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運(yùn)用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯(cuò)的采購工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，可以學(xué)會(huì)如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細(xì)的基于工作實(shí)景的案例演練，學(xué)員可以體驗(yàn)式的掌握進(jìn)行供應(yīng)商規(guī)劃，評(píng)價(jià)，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法

課程大綱：

第一章 供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程
1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？
2. 一般供應(yīng)源搜尋的過程如何進(jìn)行？
3. 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和接觸？
4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與資格預(yù)審？
5. 供應(yīng)商合同授予有哪些方式？ 
6. 什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？
7. 如何收集和驗(yàn)證供應(yīng)商信息？
8. 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？

第二章 需求分析與供應(yīng)商搜尋定位
1. 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求？
2. 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？
3. 如何看待供應(yīng)商的自我陳述？ 
4. 價(jià)格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？
5. 搜尋過程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式 
6. 如何處理搜尋過程中的利益相關(guān)者分析與考量？
7. 供應(yīng)商搜尋的7C分析 
8. 供應(yīng)商管理的八個(gè)角度
9. 案列分析

第三章 如何通過采購研究找到合適的供應(yīng)商？
1. 為什么要進(jìn)行采購研究？
2. 如何進(jìn)行采購研究？
3. 如何進(jìn)行需求分析？
4. 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？
5. 專業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？
6. 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力及供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力分析？
7. 如何進(jìn)行供應(yīng)商分析？ 
8. 案例分析

第四章 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)
1. 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的過程
2. 供應(yīng)商評(píng)估和選擇模型
 - 從7C到10C分析的收益與改進(jìn)
 - 選擇與評(píng)估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些？
 - 供應(yīng)定位模型在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的運(yùn)用
3. 如何確定供應(yīng)商選擇評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？
4. 如何確定合同授予的標(biāo)準(zhǔn)？
5. 供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素 
6. 案例分析

第五章 供應(yīng)商開發(fā)
1. 供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)系
2. 選擇供應(yīng)商的流程 
3. 供應(yīng)商感知度模型
4. 供應(yīng)商開發(fā)的利益相關(guān)者識(shí)別與管理目標(biāo)
5. 利益相關(guān)者管理矩陣
6. 供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)
7. 案例分析

第六章 供應(yīng)商關(guān)系策略
1. 什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
2. 買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
3. 你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
4. 采購與供應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)管理矩陣
5. 西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
6. 如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
7. 戰(zhàn)略關(guān)系和風(fēng)險(xiǎn)管理
8. 分組實(shí)戰(zhàn)案例

第七章 為什么要進(jìn)行采購及供應(yīng)商的績(jī)效管理？
1. 什么是采購績(jī)效管理？
2. 采購績(jī)效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3. 供應(yīng)商績(jī)效管理的基本指標(biāo)有哪些？
4. 如何從供應(yīng)鏈的角度看采購及供應(yīng)商的績(jī)效管理
5. 如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績(jī)效管理
6. 采購及供應(yīng)商績(jī)效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7. 組織采購績(jī)效考核系統(tǒng)管理的流程
8. 采購的五大核心任務(wù)及其對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的影響
9. 實(shí)戰(zhàn)案例分析

第八章 采購及供應(yīng)商績(jī)效管理如何為企業(yè)增加價(jià)值？
1. 什么是采購及供應(yīng)商績(jī)效管理中的增值？
2. 采購的績(jī)效管理有哪些增值的機(jī)會(huì)？
3. 測(cè)量采購及供應(yīng)商的增值績(jī)效對(duì)組織的價(jià)值和意義
4. 一些采購增值的具體方法
5. 價(jià)值鏈模型
6. 如何進(jìn)行采購關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？
7. 價(jià)格的決定因素是什么？
采購及供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量的基本框架及原理

教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級(jí)講師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
 ◇ ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，CIPS
 ◇ 采購與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲(chǔ)管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長(zhǎng)的課程有：《高級(jí)采購管理與采購成本分析降低》，《采購談判技巧》，《采購績(jī)效管理》，《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》，《采購成本控制與降價(jià)技巧》，《采購法務(wù)與合同管理》，《采購人員市場(chǎng)營銷》，《采購職管理》，《供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。何老師的培訓(xùn)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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