培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購成本分析培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)

采購成本分析與控制(專職講師)課程介紹：

課程背景
    當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
    企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：
 ◆ 對成本的認(rèn)知，不夠全面
 ◆ 不會分析產(chǎn)品的實際成本
 ◆ 不知道從哪里入手，降低成本
 ◆ 不知道有哪些好的方法，可以有效降本
    本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項降本。

課程圖解



課程特色
實戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。
四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。

課程收益 
 ◆ 理解成本結(jié)構(gòu)
 ◆ 學(xué)會成本分析的方法
 ◆ 掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項降本技巧

課程內(nèi)容

第一天 
一、采購成本概述
1. 價格與成本關(guān)系
2. 直接成本與間接成本
3. 變動成本與固定成本 
 ◆ 理解盈虧平衡點
 ◆ 揭秘為什么采購量越大，供應(yīng)商才愿意降價？
練習(xí)：計算變動成本與固定成本
4. 專屬成本、機(jī)會成本、沉沒成本
5. 質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本
6. TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1. 成本分析的好處
2. 成本分析3種方法
1) Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型 
思考：Should Cost 分析
2) LPP（線性性能定價法）：新思路新方法，簡單、實用、易操作
 ◆ 定義
 ◆ 應(yīng)用場景
 ◆ 構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運費的LPP 分析
實操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷
3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
練習(xí)：TCO分析與計算
三、采購詢價與供應(yīng)商報價
1. 采購詢價4種方式 
1) RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標(biāo)邀請書）
2) RFQ（報價邀請書）12個要點
3) 報價分解作用
4) 什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購？
2. 供應(yīng)商報價
思考：請問您在供應(yīng)商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？
1) 供應(yīng)商3種報價方式
2) 供應(yīng)商報價的水分在哪里
3) 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報價，砍價基準(zhǔn)是什么
4) 價格分析的6種方法
四、探索采購降本的目標(biāo)（簡要）
1. 需求分析維度
2. 支出分析維度
案例：按供應(yīng)商做支出分析

第二天 
五、基本功：全面采購降本技巧 
1. 基于TCO（總擁有成本）的降本方式
 ◆ 冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2. 商務(wù)降本
1) 競爭性比價
2) 競爭性談判
3) 整合采購量
4) 引入新供應(yīng)商
3. 流程降本
1) 集中采購/聯(lián)合采購
2) 電子化采購
3) VMI（供應(yīng)商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售
4) 自制與外購
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？
5) 采購?fù)獍?br /> 6) Broker elimination(去除中間商)
4. 戰(zhàn)略降本
1) VA（價值分析）/VE（價值工程）降本
2) LCC（低成本國家） 采購
3) 品類采購戰(zhàn)略
4) 大宗物資購買策略
5) 供應(yīng)商早期介入
6) 產(chǎn)品設(shè)計     
7) 工藝流程     
六、偏方：8大采購降本技巧
1. 最優(yōu)供應(yīng)地
2. 稅費降本
3. 賬期降本
實操：賬期降本的收益量化
4. 利率降本
5. 創(chuàng)新降本
6. 降低質(zhì)量成本
7. 降低庫存成本
8. 降低物流成本
七、專項降本：頭腦風(fēng)暴5步法
1. 降本創(chuàng)意觀點的產(chǎn)生
2. 降本創(chuàng)意觀點的分類合并
3. 降本創(chuàng)意觀點的投票
4. 降本創(chuàng)意觀點的優(yōu)先級排序
5. 降本創(chuàng)意觀點的計劃執(zhí)行
小組練習(xí)：專項降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)

問題環(huán)節(jié) 課程回顧
課綱下載

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