| 【時間地點】 | 2008年11月22-23日 廣州天河區(qū) | ||
| 【培訓講師】 | 廖老師 | ||
| 【參加對象】 | 銷售隊伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員) | ||
| 【參加費用】 | ￥1680元/人 （含授課、教材、午餐、茶點費用；單獨上一天900元/人） | ||
| 【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預約！ | ||
● 本課程有如下效果：
◇ 使銷售經(jīng)驗不足三年的業(yè)務新人迅速進入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！
◇ 每次銷售因為銷售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25% 拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！
◇ 如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務員有一個月處于學習過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務費 用），本課程幫你減少這2000元的損失；
◇ 經(jīng)過培訓，讓你的業(yè)務員每月都為你帶來超過票價的利潤收益，實現(xiàn)培訓投資1000%以上的年收益；
◇ 讓你的業(yè)務員對自己的業(yè)務生涯認知更清楚，減少跳槽機會和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當于本次培訓費100% 以上的利潤，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；
● 課程背景：
為什么業(yè)務人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務員總是會遇到各種各樣的障礙？在當今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗甚至對產(chǎn)品的熟悉程度都遠高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少。
如何才能迅速縮短業(yè)務人員和客戶采購決策人之間的經(jīng)驗差距？如何才能使業(yè)務人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢地位？經(jīng)過廣泛的實證考察，我們組織力量參考全球500強常用的銷售管理培訓方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功�！�
● 課程大綱
第一天 金牌銷售技巧
金牌業(yè)務員如何認識銷售工作
◇ 業(yè)務員必須知道的三件事
◇ 銷售業(yè)績公式
金牌業(yè)務員的必修課
◇ 真實體驗：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務員的差距
◇ 金牌業(yè)務員一定要具備的四種態(tài)度
◇ 金牌業(yè)務員必備的四種能力
金牌業(yè)務員的客戶觀
◇ 真實體驗：客戶觀檢驗
◇ 4秒超速行銷!!!
◇ 客戶心理與銷售漏斗
◇ 銷售成功特技
—認識客戶購買的障礙
—客戶開發(fā)技巧
—金牌業(yè)務員如何發(fā)展客戶信賴
—半小時電話行銷精髓練習
—如何進行有效拜訪
頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)
◇ 成為金牌業(yè)務人員的五法則
◇ 真實體驗：信仰與信心
◇ 行銷高手倍增業(yè)績的五大原則
◇ 積極心態(tài)的自我修煉法門
煉頂尖銷售的基本功
◇ 業(yè)績提升5倍的技巧GSPA
◇ 如何讓自己看起來就是一個 Top Sales!
精彩活用銷售話術
◇ 銷售話術的意義
◇ 銷售話術的設計要義
◇ 游戲：真與假
◇ 客戶究竟是誰？
修煉頂尖銷售的進階能力
◇ 業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定
◇ 資格確定中的問、聽、說比例
◇ 頂尖銷售的聆聽技巧
成就金牌業(yè)務員的絕技
◇ 業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳
◇ 銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
◇ 讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧
金牌銷售人員的團隊力量
◇ 1+1=2？還是<2？還是>2？
◇ 銷售團隊間如何進行分工與合作
◇ 微妙的團隊關系維系：如何兼顧人人都有的私心
◇ 成為一盤散沙還是一家人？
◇ 發(fā)揮力量贏取勝利！
第二天 絕對成交談判
開局談判技巧
◇ 如何從高起點啟動談判
◇ 避免對抗性談判
◇ 鉗子策略
控制談判進程的技巧
◇ 如何快速發(fā)現(xiàn)決策人
◇ 為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？
◇ 折中策略真的有效嗎？
◇ 進入僵局、困境和死胡同的處理技巧
談判終局設計
◇ 黑白臉策略的實際應用
◇ 如何把潑出去的水再收回來？
◇ 妥協(xié)的步驟和手法
◇ 如何度過成交一刻的氣氛緊張期
談判原則
◇ 協(xié)議應該自己起草還是對方起草？
◇ 哪些時候需要裝傻？
◇ 如果對方一直不表態(tài)怎么辦？
◇ 不道德的談判策略及應對方法
談判的壓力點策劃與應用
◇ 時間壓力
◇ 離場壓力
◇ 先斬后奏策略
◇ 熱土豆
培養(yǎng)勝過對手的力量
◇ 優(yōu)勢談判高手的十個必備特質(zhì)
◇ 掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法
◇ 造就成功談判的六個驅(qū)動力
● 講師介紹:
廖老師
廖老師，資深企業(yè)顧問師，談判與銷售實戰(zhàn)訓練專家，美國培訓與發(fā)展協(xié)會(ASTD) 會員 ，STT培訓師快速訓練授權(quán)培訓講師，PTT銀章認證國際職業(yè)培訓師 ，哈佛商業(yè)評論華南俱樂部特聘顧問，國內(nèi)多家著名高校特約講師。廖老師歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負責人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長期從事商業(yè)管理工作，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團、政府機構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達成大量的市場合作項目。廖老師還主導并參與了多個海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會服務業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)技術、培訓師體系建設等方面。主要培訓課程包括絕對成交談判、STTTM培訓師快速訓練、銷售管理階梯訓練系列、成為的卓越部門主管、從專業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓練等。
廖老師授課風格生動幽默，見解獨到、觀點新穎、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合，善于運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性，豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的課程得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評，培訓滿意度持續(xù)保持在90分以上。接受過廖老師直接服務過的部分企業(yè)包括：康佳集團、天津一汽豐田、中國電信、中國網(wǎng)通、山東電力集團、挪威奧力、廣鋼氣體、搏力謀、天創(chuàng)鞋業(yè)、杰威迅電子、冠華輕印刷、企源科技、寬聯(lián)數(shù)碼、浩瀚資訊、新加坡新浦化學、裕興集團、晶苑集團、益高衛(wèi)浴、長興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、建興塑膠、廣東大廈、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。
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