采購流程優(yōu)化與綜合能力訓(xùn)練(Ding)課程介紹：

● 課程背景
   何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對(duì)企業(yè)管理的幫助？采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購的基本工作流程是怎么樣的？怎樣優(yōu)化采購流程？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)？本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購人員，全面訓(xùn)練采購基礎(chǔ)能力，是采購人員的必修課！

● 學(xué)習(xí)要點(diǎn)
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
 ◇ 采購專業(yè)的基本知識(shí)
 ◇ 采購部門對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性
 ◇ 采購業(yè)務(wù)的一般操作流程
 ◇ 成功采購人員的7大知識(shí)要素 （價(jià)格成本/報(bào)價(jià)/質(zhì)量/交期/系統(tǒng)/庫存/職業(yè)操守）
 ◇ 供應(yīng)商篩選 / 供應(yīng)商全面管理
 ◇ 談判的流程/ 基本技巧
 ◇ 企業(yè)采購策略
 ◇ 采購人員一般考核標(biāo)準(zhǔn) 

● 課程大綱
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
 ◇ 采購的定義與分類
 ◇ 采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性
 ◇ 采購以及采購管理的目標(biāo)
 ◇ 采購的基本要素
 ◇ 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
 ◇ 21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
 ◇ 采購人員的基本要求
二、采購流程優(yōu)化
 ◇ 需求確認(rèn)
 ◇ 了解需求
 ◇ 尋找資源
 ◇ 定價(jià)
 ◇ 制作訂單
 ◇ 訂單執(zhí)行
 ◇ 交貨 
 ◇ 收貨驗(yàn)貨
 ◇ 發(fā)票付款
 ◇ 檔案整理
三、成功采購人員的7大知識(shí)要素
 ◇ 價(jià)格/ 成本分析
 ◇ 詢價(jià)管理
 ◇ 質(zhì)量體系
 ◇ 交期管理
 ◇ 采購系統(tǒng)管理
 ◇ 庫存管理
 ◇ 采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應(yīng)商選擇
 ◇ 供應(yīng)市場(chǎng)分析
 ◇ 哪里去找供應(yīng)商？
 ◇ 供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
 ◇ 供應(yīng)商篩選方式
 ◇ 供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
 ◇ 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
 ◇ 單一供應(yīng)商的原因
 ◇ 多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
 ◇ 供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
 ◇ 供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
 ◇ 目錄化方式
 ◇ 要素衡量法
 ◇ 成本比例法
六、談判技巧
 ◇ 談判的目標(biāo)
 ◇ 可以談判的內(nèi)容
 ◇ 談判的過程
 ◇ 談判工具（checklist)
 ◇ 談判技巧
 ◇ 談判的關(guān)鍵點(diǎn)
 ◇ 采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
 ◇ 談判基本策略
 ◇ 雙贏談判策略 
 ◇ 談判注意事項(xiàng)
七、采購策略
 ◇ 公司采購策略
 ◇ 采購的權(quán)限
 ◇ 自制或外購的決定
 
● 講師介紹
Emily Ding
工作經(jīng)歷：
 ◇ 知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采購與供應(yīng)鏈?zhǔn)紫嘤?xùn)師，首席咨詢師，采購專家
 ◇ 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師,資深培訓(xùn)師
 ◇ 全球知名咨詢公司采購專家，合伙人
 ◇ 全球知名網(wǎng)絡(luò)游戲公司 集團(tuán)采購中心總監(jiān)
 ◇ 美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理
 ◇ 美國惠普電腦亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理, 采購經(jīng)理,分撥中心負(fù)責(zé)人
 ◇ 美國通用電氣采購部
教育背景：
 ◇ 美國MBA碩士
 ◇ 復(fù)旦大學(xué)學(xué)士
專業(yè)基本介紹：
 ◇ 16年的采購/物流/供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，其中10年以上全球500強(qiáng)企業(yè)管理層經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 若干年海外工作經(jīng)歷（北美、歐洲，以及多個(gè)亞洲國家）
 ◇ 多年的全球/本土團(tuán)隊(duì)人員管理經(jīng)驗(yàn)。掌握不同國家/文化背景下的供應(yīng)商以及企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理技巧
 ◇ 對(duì)生產(chǎn)性材料采購以及非生產(chǎn)性材料采購均有大量的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，快速的學(xué)習(xí)能力，多次獲得500強(qiáng)企業(yè)的杰出員工表彰。
授課經(jīng)驗(yàn)：
 ◇ 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；
 ◇ 授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式；
 ◇ 擅長《采購流程優(yōu)化與采購基礎(chǔ)綜合課程》，《非生產(chǎn)性采購綜合課程》，《供應(yīng)商開發(fā)與管理》，《價(jià)格與成本》，《談判》，《溝通》等實(shí)用課程；
 ◇ 游刃有余的課堂應(yīng)變能力+實(shí)干而得的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，使得課程展現(xiàn)出深入淺出的不同反響的效果，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)；
 ◇ 課程深得各大知名企業(yè)總裁認(rèn)可，被多家世界級(jí)知名企業(yè)聘為常年授課專家。
部分授課企業(yè)名錄：
國家公司： 國家核電，中國石油，四川省招商局，中達(dá)電通股份，中國聯(lián)通，廈門航空，東方航空，上海家化
民營企業(yè)： 武漢高德，智控國際，德力西集團(tuán)，麥包包，盛大網(wǎng)絡(luò)，福建米蘭春天，森馬集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，俏江南，棗子樹，麥考林，遠(yuǎn)景能源，
國內(nèi)外知名企業(yè)：
醫(yī)藥：惠氏醫(yī)藥，輝瑞制藥，拜耳作物科學(xué)
化工：阿克克瓦納油氣化工，賽科石油化工，洛克伍德顏料，漢高化學(xué)，巴斯夫中國，國際油漆，三星道達(dá)爾化工，祥源化工，中榮國際
汽車：通用汽車，大眾汽車，德爾福汽車，寶馬汽車，金杯汽車，沃爾沃汽車，福特汽車，米其林輪胎，固特異輪胎，貝爾卡特合金材料，荷蘭英納法
制造：勞斯萊斯飛機(jī)制造，艾默生電氣，施奈德電氣，美卓造紙機(jī)械，庫博建大，歌美颯風(fēng)能，派克漢尼汾，日本ToTo，科勒衛(wèi)浴，NGK環(huán)保陶瓷有限公司，斗山機(jī)械，慈星機(jī)械，開利空調(diào)，盾安建設(shè)，ABB集團(tuán)，飛利浦集團(tuán)
快消：青島啤酒，DQ冰激凌，哈根達(dá)斯，金龍魚（益海嘉里集團(tuán)中國區(qū)家廠）瑪氏集團(tuán)，利樂包裝， DHL
電器電子：艾歐史密斯電器產(chǎn)品，斯維奇發(fā)電設(shè)備，哈挺機(jī)床，三星電器
高科技：騰訊科技，震旦辦公設(shè)備，柯尼卡美能達(dá)，歐姆龍，聯(lián)想集團(tuán)

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