采購關(guān)鍵問題分析與解決方案(Gong)課程介紹：

● 課程背景
采購有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個(gè)好？
工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
人們呼喚解決問題的培訓(xùn)！

● 課程收益
無論是采購崗位初學(xué)者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓(xùn)，還是未受過任何專業(yè)訓(xùn)練，都非常有必要參加本課程的培訓(xùn)，都會(huì)在培訓(xùn)中尋找到采購實(shí)戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問題及解決方案。

● 課程特點(diǎn)
   為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)椋?BR>      【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，而是從咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
      【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
      【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，解決方案全面系統(tǒng)。

● 課程大綱
第一模塊、采購工作如何變被動(dòng)為主動(dòng)
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購不重視咋辦？
 ◇ 如何提升采購在公司里的地位？
 ◇ 如何顯示采購的專業(yè)性？
 ◇ 如何快速成為一個(gè)專業(yè)的采購人員？
 ◇ 如何應(yīng)對(duì)“采購腐敗”說？
 ◇ 如何應(yīng)對(duì)“指定”供應(yīng)商？
 ◇ 有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
 ◇ 有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？
 ◇ 采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
 ◇ 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
 ◇ 采購如何對(duì)其它部門的意見說“不”
 ◇ 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？
 ◇ 如何處理“緊急”采購單？
 ◇ 國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
 ◇ “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？
 ◇ 如何避免設(shè)備很便宜，備件價(jià)格很貴？
 ◇ 集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
 ◇ E時(shí)代的采購趨勢是什么？
 ◇ 問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？
 ◇ 問問自己：我需要一個(gè)什么樣的供應(yīng)商？
 ◇ 18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？
 ◇ 怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？
 ◇ 如何用4種評(píng)估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商的管理能力？
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力？
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？
 ◇ 18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？
 ◇ 23種方法改善供應(yīng)商交期？
 ◇ 如何計(jì)算質(zhì)量成本？
 ◇ 如何管理外包供應(yīng)商？
 ◇ 如何從評(píng)估供應(yīng)商的償債能力？
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商的運(yùn)營能力？
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商的盈利能力？
 ◇ 供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？
 ◇ 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
 ◇ 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
 ◇ 如何開好供應(yīng)商大會(huì)？
 ◇ 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
 ◇ 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢供應(yīng)商
 ◇ 問題與案例討論 
第三模塊、為什么是這個(gè)價(jià)格？
 ◇ 4個(gè)分析玩轉(zhuǎn)采購成本
 ◇ 價(jià)格分析的6種方法
 ◇ 3種成本估算方法讓自己心里有底
 ◇ 如何核算材料成本
 ◇ 如何核算人工成本
 ◇ 如何核算制造費(fèi)用
 ◇ 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式
 ◇ 怎樣知道供應(yīng)商價(jià)格底線？
 ◇ 材料漲價(jià)30%，供應(yīng)商要求價(jià)格漲30%，怎么辦？
 ◇ 怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
 ◇ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里？
 ◇ 如何根據(jù)價(jià)格預(yù)測進(jìn)行購買？
 ◇ 集團(tuán)內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)
 ◇ 如何評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？
 ◇ 遞交“審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
 ◇ 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
 ◇ 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
 ◇ 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
 ◇ 問題與案例討論
第四模塊、如何進(jìn)行一場雙贏的談判？
 ◇ 談判為什么要妥協(xié)？
 ◇ 如何讓步？
 ◇ 如何制定BATNA使心中有底？
 ◇ 如何尋找談判籌碼？
 ◇ 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判？
 ◇ 對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？
 ◇ 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
 ◇ 談判時(shí)如何以人為本
 ◇ 如何與不同的人談判？
 ◇ 談判地點(diǎn)選擇哪里好？
 ◇ 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
 ◇ 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
 ◇ 6種簡單實(shí)用的談判技巧
 ◇ 對(duì)方很強(qiáng)勢，我怎么辦？
 ◇ 如何設(shè)定談判議題？
 ◇ 如何識(shí)別影子決策？
 ◇ 如何組成談判團(tuán)隊(duì)？
 ◇ 如何設(shè)置談判環(huán)境?
 ◇ 如何開價(jià)？
 ◇ 為什么不要接受第一次報(bào)價(jià)？
 ◇ 為什么要學(xué)會(huì)感到意外？
 ◇ 如何避免對(duì)抗性談判？
 ◇ 為什么要裝成不情愿的買家？
 ◇ 最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？
 ◇ 如何應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手？
 ◇ 如何交換？
 ◇ 為什么絕對(duì)不要折中？
 ◇ 如何應(yīng)對(duì)僵局？
 ◇ 如何應(yīng)對(duì)困境？
 ◇ 如何應(yīng)對(duì)死胡同？
 ◇ 如何成為真正的“談判高手”
 ◇ 初級(jí)談判者一定要記住的10句話
 ◇ 什么樣的采購是“最好的采購”
 ◇ 案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場談判布陣

● 授課形式：案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

● 講師介紹 David Gong
 ◇ 美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國人民大學(xué)MBA。
 ◇ 中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家、《中國采購發(fā)展報(bào)告》編委
 ◇ 中國物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副主任委員。
 ◇ 上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家
 ◇ 擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
 ◇ 曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
 ◇ 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團(tuán)、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、 徐州工程機(jī)械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
 ◇ 豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程。
 ◇ 有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

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