國際貿(mào)易實務暨貿(mào)易術(shù)語、合同、信用證風險防范技巧(劉希洪)課程介紹：

【課程目標】：
通過1天的嚴謹而輕松的案例教學以及緊密聯(lián)系當前政治經(jīng)濟形勢，受眾學員將會從課程的學習中得到以下提升：
√受眾學員的國際貿(mào)易風險意識大大增強，在以后的工作中能夠防患于未然。
√本課程緊密聯(lián)系當前政治經(jīng)濟熱點問題，受眾學員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升。
√受眾學員將會獲得知識背后的知識，大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯能力，避免問題發(fā)生。
√受眾學員的短板部分將會獲得提升，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展空間。大部分的公款培訓初衷是好的，可是有一部分學員認為這是公司讓我學，是為了公司好，與我何干？此課程把學員技能提升和公司目標相結(jié)合，從“要我學”，變成了“我要學”，主動積極性大大增加。
√增加各個部門的協(xié)同意識。不再僅僅專注于自己的工作范圍，不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩也成為日常關(guān)注的問題。促進整個供應鏈效率和效益的雙提升。

【課程安排】：
一、重點解讀貿(mào)易術(shù)語風險劃分、應用技巧
目標：通過大約10幾個案例的講解，對貿(mào)易術(shù)語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負責到岸的風險嗎，還是離岸之前的風險，有些術(shù)語真的是以船舷為界嗎？不出錯不證明做得對！——引用一位老外貿(mào)人員的多年心得。通過本章學習，將會增強參會人員的風險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務技術(shù)能力！
1、企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語分析？
2、十三種國際貿(mào)易術(shù)語使用及常見問題；
3、貿(mào)易術(shù)語的變型運用；
4、貿(mào)易術(shù)語在貿(mào)易各環(huán)節(jié)的風險解析；
案例分享：案例結(jié)合形式講授

二、貿(mào)易合同風險控制及保險、理賠
目標：正確掌握了解進出口合同履行當中存在有哪些風險，進出口中保險條款、險種合理選擇。
（一） 國際貿(mào)易合同風險規(guī)避
1、國際貨物買賣合同條款分析；
2、國際貿(mào)易合同；
3、合同中軟條款使用方法及風險；
（二）進出口保險條款、理賠
1、保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！
2、別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔損失？
3、出險后，是否可以直接找承運人索賠？
4、沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？
5、一系列風險如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開！
6、平安險是否平平安安？
7、水漬險是否是海水浸泡的危險？
8、一切險是否負責一切外來風險？
9、為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協(xié)會貨物保險新條款》？
10、陸、空、郵運貨物保險；
11、貨物運輸保險實務操作；
（三）仲裁條款   
目標：出現(xiàn)合同爭議如何處理提供了從始至終的解決方案！
1、出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
2、中國或者世界有哪些仲裁機構(gòu)？
3、仲裁的條款如何做到天衣無縫？
4、仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
5、仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？

三、重點講解國際結(jié)算及信用證使用
目標：進出口人員應當掌握了解的國際結(jié)算風險，以及信用證使用技巧。
(一)、結(jié)算方式中的風險及應對策略
1、T/T是否是一種風險最大的結(jié)算方式?
2、T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？
3、付款交單賣方如何風險控制到最��？
4、遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？
5、托收和信用證中間都有銀行充當中間角色，有什么根本不同？
6、信用證是買方還是賣方申請開立？
7、遠期與假遠期信用證賣方如何實現(xiàn)融資？
8、信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類、
9、延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？
10、可轉(zhuǎn)讓信用證如何操作？有哪些好處？
11、背對背信用證如何操作？有哪些好處？
12、循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？
13、銀行保函與備用信用證如何使用？
案例分享：《中國首富——牟其中信用證大案》與《衡水“93.41”百億美元大案》不得不說的故事！
(二) 信用證統(tǒng)一慣例UCP600
1、最新（UCP600）的主要修改之處？
2、信用證軟條款如何應對？

講師介紹：劉希洪老師
    國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務操作經(jīng)驗。

專長領(lǐng)域：國際貿(mào)易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結(jié)算風險控制、如何應對海關(guān)風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。

培訓形式：培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

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