一位總經(jīng)理眼中的11條“潛規(guī)則” 你知道幾個？

多數(shù)人做著“還行”的工作，但其他人在“工作”這件事上達(dá)到的高度則完全不同：

他們?nèi)鲱^，做著總經(jīng)理級別的工作，每天早上從床上一躍而起，對新的一天充滿興奮；

他們的工作能影響到成千上萬人。下面這些道理大多數(shù)人不懂，但是他們懂。

1、崗位可以協(xié)商

我永遠(yuǎn)記得我小時候和我印度祖父去雜貨店的情景，他對籃子里東西的價格總是密切關(guān)注，然后當(dāng)我們到收銀臺，我一直覺得這是有史以來最尷尬的事：他居然試著和收銀員討價還價。

瘋狂的是：這個策略居然奏效。AppSumo創(chuàng)始人NoahKagan也有類似理念，他稱之為“咖啡挑戰(zhàn)”：基本上你走進(jìn)一家咖啡店點(diǎn)單，然后開口要求砍10%價，收銀員問：為啥？你就回答：“正當(dāng)理由”。大部分時候，收銀員會接受。

生活中有許多我們覺得“不可協(xié)商”的事，但實(shí)際上可以搞定。我曾申請過一個商務(wù)拓展崗位，它要求3-5年工作經(jīng)驗(yàn)，而當(dāng)時我還在讀書。然后我做了什么呢？

我想辦法向他們證明我可以帶來價值，我出門去找了些想和這個公司建立合作伙伴關(guān)系的公司，然后把他們介紹給這家公司招聘主管，最后，我得到了Offer。

除了像醫(yī)學(xué)或法律這種學(xué)術(shù)專業(yè)度非常高的工作，其它崗位很大范圍內(nèi)都可以協(xié)商，但你必須證明你能帶來價值。這方面，不愿打破一丁點(diǎn)規(guī)則的人，在爭取相同目標(biāo)上往往會花更多時間和錢。

2、“負(fù)擔(dān)癥候群”是好事

前陣子《紐約時報》指出：印裔收入被發(fā)現(xiàn)是全美國人的兩倍（年均中位數(shù)9萬比5萬），朗裔、黎巴嫩裔和華裔也名列前茅�！都~約時報》說，造成這個情況的主要原因是文化差異，而更成功群體文化有以下三個共性：

“自尊”情結(jié)；

不安全感，總覺得自己在所做事情領(lǐng)域還不夠好；

能控制沖動；

相信你可以得到任何你想要的，同時非常有原則/自律，以及對現(xiàn)在位置沒有安全感，這三者結(jié)合是讓事業(yè)成功的公式。擁抱這種不足感。

3、“現(xiàn)實(shí)”不過是錯覺

“現(xiàn)實(shí)”由每個人所處環(huán)境決定，對一些人是完全現(xiàn)實(shí)的東西，對另一些人卻可能覺得“不現(xiàn)實(shí)”。

我小時候有些家庭收入很低的朋友，覺得當(dāng)醫(yī)生“不現(xiàn)實(shí)”，因?yàn)椴恢廊绾芜_(dá)到目標(biāo)。但對我，這完全可行，我知道怎么進(jìn)醫(yī)學(xué)院，我周圍也有成功成為醫(yī)生的人。

同理，家人沒上過大學(xué)的會覺得拿到研究生學(xué)位“不現(xiàn)實(shí)”，家人收入很低的會認(rèn)為在財富500強(qiáng)工作“不現(xiàn)實(shí)”。

和你領(lǐng)域最優(yōu)秀的人一起工作，讀他們書，聽他們訪談，學(xué)習(xí)他們所做的所有事，最后，那些不現(xiàn)實(shí)的“夢想”就會成為“現(xiàn)實(shí)”。

4、別因行業(yè)平均工資或就業(yè)人數(shù)來選擇職業(yè)跑道

當(dāng)你努力想成為“偉大”時，行業(yè)平均工資是多少這種東西一點(diǎn)兒也不重要。我聽到人們說類似話時我總想笑，他們說：“作家賺不到錢”，可實(shí)際上在任何領(lǐng)域，努力成為“偉大”的人總會擁有足夠多錢和成功，然后，剩余的人打架打成了碎片。

工程領(lǐng)域也同樣：最好的程序員被谷歌這樣的公司雇傭，他們和試圖在網(wǎng)上學(xué)幾周代碼教程就想在高科技淘金潮中受益的程序員肯定不同。

做自己喜歡做的事，然后把它做到“偉大”的程度，其它一切都會跟著來。

5、選老板，而非選公司

有些人覺得在Facebook或高盛工作就高枕無憂了，但真正重點(diǎn)在于你要找到良師益友。

如果你夠格，你不僅會和這個領(lǐng)域內(nèi)最成功的人一起工作，你還會進(jìn)入他們“圈子”，然后得到更多機(jī)會。我曾和《紐約時報》暢銷作家RamitSethi合作過，他在自己人脈圈里向一些大公司引薦我，然后我得到了在幾家世上最大營銷公司工作的機(jī)會。

他們還能幫你避開錯誤。不久前我在考慮要不要為某人工作，我一位良師益友（一位硅谷大牛）告訴我：不要。一封郵件就讓我少走幾個月甚至是幾年彎路。

讓自己圍繞在“正確”的人身邊，他們會帶你走向更多機(jī)會，這些機(jī)會任何公司都給不了你。

6、為了好經(jīng)驗(yàn)，別怕低薪

對沖基金經(jīng)理StanleyDruckenmiller說過一句話：“事業(yè)初期，如果讓你在良師益友和高薪之間做選擇，每次都選良師益友。這是對我事業(yè)最有用的一句話。但現(xiàn)在，很多孩子太短視了，他們尋求的是短期金錢而非長期個人規(guī)劃。”

前輩認(rèn)為年輕人最大問題就是不夠耐心，總想著優(yōu)化短期（比如在大公司工作，讓家人刮目相看），不為長期目標(biāo)做打算。別怕為了將來的更大進(jìn)步先退一步。

7、讓你升到第一級的不會讓你留在第二級

職業(yè)生涯開端，專業(yè)技能最重要，但隨著時光飛逝，這些技術(shù)就沒那么重要了，你和別人的“互動”開始變得重要。

能把事做好還不夠，你還需要知道：如何避免在“辦公室政治”中摔跤，你還需要知道：除了自己本職工作外，你還有什么附加價值可以給予。

你需要Figureout你公司需要什么，并把這些東西做出來，即使他們沒告訴你它是什么。

8、真正的教育在大學(xué)之后開始

實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)生活里，你在學(xué)校里學(xué)的東西大部分是沒用的。

成功人士每周多讀一本書，他們聽播客、參加會議、讀研究論文，他們還和做大事的人交流。

這就是為什么他們可以把看似毫無關(guān)系的很多點(diǎn)“連在一起”，并利用這種洞察力到達(dá)更多機(jī)會。他們和別人看世界的方式不一樣。

9、增加曝光量

GaryVaynerchuk說：曝光就是杠桿。當(dāng)你完成專業(yè)領(lǐng)域的事，上網(wǎng)寫點(diǎn)東西，幫助那些正陷在你也曾經(jīng)陷入過同樣問題的人。

另一方面，曝光度可以構(gòu)建起“信任”，你的讀者群越多，別人對你的態(tài)度也就越認(rèn)真。

10、別把自己的成功“外包”給公司

一個硅谷著名風(fēng)險投資家曾決定去咖啡館工作一個月。你想象一下？一個成功CEO站在收銀臺后面。

絕大部分人從來不會想到去做這樣“乏味”的工作，但他就是要站在那里。為什么呢？因?yàn)樗雽W(xué)習(xí)這個店鋪內(nèi)部運(yùn)營，包括了解物流、系統(tǒng)、瓶頸、客戶出現(xiàn)的頻率以及更多。

多數(shù)人認(rèn)為在像麥當(dāng)勞或星巴克這樣的地方工作非常糟糕，在品牌很大很響亮的公司工作才是獲得成功的條件。但現(xiàn)實(shí)中，一個工作的好壞其實(shí)取決于你自己。

11、真正贏家不走“前門“

AlexBanayan說過最好的話是：所有極度成功的人，他們對待生活、商業(yè)和成功的方式，就像一個“夜 總會理論”。夜總 會有三種進(jìn)入方式：

前門：99%的人排隊(duì)在這里等，希望進(jìn)去；

第二大門：這里站著億萬富翁和皇家人士；

但世界永遠(yuǎn)…永遠(yuǎn)會有第三道門：這是一種你必須跳出Line之外的通道方式，不管你是爬垃圾箱進(jìn)去，還是從胡同里跑過去，或者撞在門上千百次，甚至**窗戶密碼從窗口跳進(jìn)去，再或者你通過廚房偷偷進(jìn)入，但無論如何，總會有進(jìn)入方式。

不管比爾。蓋茨是如何賣掉他第一單軟件，StevenSpielberg是如何在好萊塢成為最年輕的工作室董事，他們都是從第三道門進(jìn)入。如果你用和所有人一樣的方式，你得不到特別機(jī)會，成千上萬人都在競爭，和別人一樣在網(wǎng)上遞簡歷不是你得到你夢想中工作的好方式。

記�。哼@場游戲的名字叫“潛規(guī)則”，那就是給予別人他們想要的，在他們開口問你之前。這樣，你才可能贏。