采購(gòu)管理技能訓(xùn)練(Peter、Rice)課程介紹：

【課程收益】
    產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革…, 一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)正在向世工廠看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被企業(yè)所重視。在企業(yè)資源整合中，需要把公司的計(jì)劃、采購(gòu)、制造、庫(kù)存以及供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個(gè)統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過(guò)程的各種影響因素，并使總成本達(dá)到最佳化。
    企業(yè)通過(guò)采購(gòu)流程的建設(shè)和優(yōu)化，能夠降低物料采購(gòu)成本，提升工作效率。

【課程大綱】
1. 企業(yè)采購(gòu)組織的建立
 ◇ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析
 ◇ 供應(yīng)鏈管理概念介紹
 ◇ 采購(gòu)工作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的地位
 ◇ 采購(gòu)組織的架構(gòu)與流程分析
2. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購(gòu)
 ◇ 新形勢(shì)下采購(gòu)管理重心的轉(zhuǎn)移
 ◇ 供應(yīng)商選擇與管理
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估的方法
 ◇ 物料認(rèn)證的步驟
 ◇ 供應(yīng)商的績(jī)效管理
3. 采購(gòu)談判基礎(chǔ)
 ◇ 談判前的準(zhǔn)備
 ◇ 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
 ◇ 預(yù)計(jì)“期望”與合理妥協(xié)
 ◇ 從采購(gòu)談判到產(chǎn)品價(jià)值分析
4.采購(gòu)流程優(yōu)化
 ◇ 基于企業(yè)信息平臺(tái)的采購(gòu)流程優(yōu)化
 ◇ 非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化
 ◇ 零星物料采購(gòu)的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
5.采購(gòu)成本分析與優(yōu)化
 ◇ 采購(gòu)物料的市場(chǎng)分析
 ◇ 影響物料成本的關(guān)鍵因素分析
 ◇ 采購(gòu)價(jià)格與總擁有成本的區(qū)別
 ◇ 決定供應(yīng)商商品價(jià)格的關(guān)鍵因素
 ◇ 產(chǎn)品價(jià)格降低的十大方法
 ◇ 如何評(píng)價(jià)采購(gòu)物料的價(jià)格優(yōu)劣
6.ERP管理與采購(gòu)
 ◇ ERP的核心思想與物料采購(gòu)
 ◇ ERP的實(shí)施與管理
 ◇ 物料需求計(jì)劃與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 ◇ ERP管理中的交期控制
7.庫(kù)存管理與物料采購(gòu)
 ◇ 工廠管理的基本矛盾
 ◇ 從霧里看花到精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 ◇ 銷售計(jì)劃對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的影響
 ◇ 計(jì)劃的信息系統(tǒng)建立
 ◇ 安全庫(kù)存的建立
 ◇ 6、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的分析與提升方法
8.經(jīng)典案例分析

【講師介紹】

王老師（Peter）上海
王老師是高級(jí)工程師 MBA，供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問(wèn)。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
專業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過(guò)專業(yè)文章。
王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問(wèn)題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。
◆ 王先生主講課程包括：
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）
《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）
《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》（2天）
《工廠庫(kù)存管理實(shí)務(wù)》（2天）
《實(shí)用采購(gòu)技巧》（2天）
《高級(jí)采購(gòu)管理》（2天）
《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）
《采購(gòu)談判技巧》（2天）
《非生產(chǎn)性采購(gòu)管理》（2天）
《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）
《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）
《采購(gòu)組織管理與成本控制》（2天）
《供應(yīng)商談判與績(jī)效管理》（2天）
《降低庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）
《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（2天）

◆ 王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
宇通客車
正泰電器
蘇州科沃斯機(jī)器人
羅萊家紡
萬(wàn)華集團(tuán)
魯花花生油
雙虎家私
華澤納米材料有限公司 ……
伊萊克斯
貝卡而特
米勒工程
凱邁機(jī)械
星宇車燈
康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)
麥格昆磁（天津）
自貢?shū)欪Q化工
美的電器
格蘭仕電器
浙江新和成
阿爾斯通（天津）
北京奔馳
川恒化工
必維國(guó)際（寧波）
江蘇道達(dá)重工
上海儀表局
江蘇圣泰閥門
鄭州白鴿集團(tuán)
上海申龍客車公司
成都雙虎家私
昆山富士康
河北蘋(píng)樂(lè)面粉機(jī)械集團(tuán)
山東輝騰機(jī)械
長(zhǎng)城4S店
杭州中威電子等等

王老師 Rice
    王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

    在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

    王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

    王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：
    《實(shí)用采購(gòu)技巧》
    《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
    《采購(gòu)管理技能訓(xùn)練》
    《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)》
    《卓有成效的采購(gòu)談判》
    《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)》
    《工廠庫(kù)存管理》
    《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》
    《高效物流管理》
    《完善貨運(yùn)與清關(guān)》
    《客戶關(guān)系管理》
    《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》
    《成功的銷售技巧》
    《卓越客戶服務(wù)》等

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