[課程簡介]：◇ 從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售
◇ 學(xué)習(xí)并掌握顧問式銷售的核心技巧
◇ 加強在客戶心中的地位，提升業(yè)績 ...
| 【時間地點】 | 2017年8月22-23日 北京 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 雒先生 | ||
| 【參加對象】 | ◇ 銷售經(jīng)理、銷售專員 ◇ HR和 培訓(xùn)管理負責(zé)人 | ||
| 【參加費用】 | ￥4280元/人 | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
課程時長
14小時 （2天）
有何收獲？
◇ 從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售
◇ 學(xué)習(xí)并掌握顧問式銷售的核心技巧
◇ 加強在客戶心中的地位，提升業(yè)績
先決條件？
◇ 有一定的銷售經(jīng)驗
◇ 銷售模式為直接面對客戶的銷售
為何參加？
◇ 重新審視銷售角色的定位
◇ 想要了解顧問式銷售技巧
◇ 希望進一步提升業(yè)績績效
課程大綱
第一模塊：顧問式銷售概述
◇ 課程目的與收益
◇ 銷售成長的路經(jīng)圖
◇ 體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷
◇ 案例視頻：一次不成功的拜訪
◇ 銷售的角色定位與挑戰(zhàn)
◇ 客戶的四個缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
◇ 顧問式銷售模型
第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任
◇ 體驗練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)
◇ 時間關(guān)系的壓力模型
◇ 建立信任的四個關(guān)鍵因素
◇ 練習(xí)：建立信任四個關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
◇ 表達會面意圖的方法
◇ 如何做到設(shè)身處地
◇ 單元模擬練習(xí)和技巧點評：建立信任的銷售技巧實戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點評
第三模塊：顧問式銷售步驟二：發(fā)掘需求
◇ 錄像：發(fā)掘需求的挑戰(zhàn)
◇ 需求差距模型
◇ 探尋需求背后的動機
◇ 挖掘需求的工具模板
◇ 挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
◇ 挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個好習(xí)慣
◇ 單元模擬練習(xí)和技巧點評：挖掘需求的技巧實戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點評
第四模塊：顧問式銷售步驟三：有效推薦
◇ 錄像：有效推薦的挑戰(zhàn)
◇ 有效推薦技巧體驗練習(xí)
◇ 有效推薦的核心技巧
◇ 有效推薦五步法
◇ 購買信號和促成的三種方法
◇ 推薦過程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點
◇ 單元模擬練習(xí)和技巧點評：有效推薦的技巧實戰(zhàn)模擬和反饋點評
第五模塊：顧問式銷售步驟四：鞏固信心
◇ 鞏固合作客戶的信心挑戰(zhàn)
◇ 鞏固信心針對的客戶群
◇ 鞏固客戶信心的四種有效措施
◇ 練習(xí)分享：鞏固信心四個措施在銷售中具體的行為表現(xiàn)
第六模塊：課程回顧與總結(jié)
◇ 回顧兩天課程要點
◇ 制定課后行動改善方案
講師簡介 雒先生
背景經(jīng)歷
◇ 曾任知名管理咨詢公司銷售總監(jiān)和500強企業(yè)專職培訓(xùn)講師，從事團隊管理和企業(yè)培訓(xùn)十余年。
◇ DDI “卓越講師培養(yǎng)”——認證講師
◇ SPI Solution Selling“解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching ”解決方案式銷售管理教練“——認證講師
◇ Right Management “高級商務(wù)演示技巧”——資格認證
◇ 安迪曼“課程開發(fā)高級班”——資格認證
◇ 柯氏四級培訓(xùn)評估——資格認證
◇ 錫恩咨詢 執(zhí)行力和4R 管控——認證講師
擅長領(lǐng)域
◇ 顧問式銷售、解決方案銷售、高效談判，非權(quán)威影響力、時間管理、職業(yè)化素養(yǎng)，執(zhí)行力、演講技巧
服務(wù)客戶
◇ 汽車行業(yè)：
華晨寶馬、奧迪、沃爾沃、長安福特、上海大眾、通用五菱、曼恩集團、東風(fēng)本田、江森自控、大陸集團、博格華納、德爾福、法可賽、天津汽車模具、貝洱熱控 等
◇ 工業(yè)品行業(yè)：
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力電梯、必維檢驗、永大電梯、山高刀具、三一重工、石家莊鋼鐵集團、烏斯特、京博集團 等
◇ 金融、銀行、保險行業(yè)：
渣打銀行、建設(shè)銀行、中國人壽、銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、海通恒信金融租賃、工銀瑞信、中銀金融 等
◇ 互聯(lián)網(wǎng)、3C電子、通信行業(yè)、軟件、：
三星電子、聯(lián)想、暴雪軟件、育碧軟件、奧特斯、中芯國際、大華通信、虎撲體育、等
◇ 消費品行業(yè)：
佰草集、加多寶飲料、方太廚具、新安集團、荷美爾、禮恩派、美麗田園、美特達、雅苒集團等
◇ 醫(yī)藥、保健行業(yè)：
西安楊森制藥、大冢制藥、羅蓋特、博萊科信誼 等
◇ 交通和能源產(chǎn)業(yè)：
上海航空、天津航空、國家電網(wǎng)、天津電力、上海自來水、國家核電 等
◇ 政府、商會、設(shè)計院：
上海百貨協(xié)會、上海鋼鐵協(xié)會、嘉興木業(yè)協(xié)會、啟東商會、山東石化集團、青浦出口加工區(qū)管委會、等
◇ 學(xué)員反饋
“課程內(nèi)容豐富，實用，現(xiàn)場互動多 ，案例貼近工作 真實，尤其是老師講課時滲透的例子，讓我對知識點記憶更深”
——Linda女士（某外資醫(yī)療器械公司）
“培訓(xùn)老師思路清晰，邏輯思維強！講課內(nèi)容有條理又非常實用！現(xiàn)場互動氣氛好，學(xué)員學(xué)習(xí)氛圍濃！”
——曾先生（某國有大型通信公司）
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