供應商開發(fā)、評估、選擇和績效考核(何芳)課程介紹：

課程背景：
您的企業(yè)通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。然而：
 ◇ 茫茫大海,供應商從哪里尋找；
 ◇ 供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇；
 ◇ 找到合適的供應商后如何管理；
 ◇ 如何評估,如何與供應商建立雙贏關系；
 ◇ 供應商周期太長；
 ◇ 供應商交貨不準時；
 ◇ 供應商質(zhì)量不穩(wěn)定；
 ◇ 供應商包裝不規(guī)范；
 ◇ 強勢供應商一家獨大；
 ◇ 供應商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對。
——我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應商管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對自如。

培訓目標：
 ◇ 明確采購的相關職責和組織架構
 ◇ 學會并運用，供應商關系管理兩大策略
 ◇ 懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法
 ◇ 明確供應商選擇評估與合同授予的標準
 ◇ 掌握采購及供應商的績效管理的重要性。

培訓大綱：
 
一  供應源搜尋的戰(zhàn)略與流程
1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術供應源搜尋？ 
2. 一般供應源搜尋的過程如何進行？
3. 如何進行市場調(diào)研和接觸？
4. 如何進行供應商評估與資格預審？
5. 供應商合同授予有哪些方式？
6. 什么是供應商基礎？
7. 如何收集和驗證供應商信息？
8. 如何對供應商進行績效管理？

二  如何通過采購研究找到合適的供應商？
1.為什么要進行采購研究？
2.如何進行采購研究？
3.如何進行需求分析？
4. 如何獲取供應市場與供應商數(shù)據(jù)源？
5. 專業(yè)的供應市場分析應該包括哪些內(nèi)容？
6. 如何進行供應商分析？
7. 如何了解供應商是否適合公司采購需求？
8. 從哪些渠道可以獲取新供應商資源？
9. 如何看待供應商的自我陳述？
10. 價格導向還是品質(zhì)導向找供應商更合適？
11. 搜尋過程中與供應商溝通的幾種方式
12. 案例分析
 
三  供應商選擇評估與合同授予的標準
1. 供應商選擇評估與合同授予的過程
2. 供應商評估和選擇模型
   - 10c分析
   - 選擇與評估供應商前最重要的分析有哪些？
   - 供應定位模型在供應商選擇評估中的運用
3. 如何確定供應商選擇評估的標準？
4. 如何確定合同授予的標準？
5. 供應商搜尋的硬性因素與軟性因素
6. 案例分析
 
四  供應商開發(fā)
1. 供應源搜尋與供應商開發(fā)的關系
2. 選擇供應商的流程
3. 供應商感知度模型
4. 供應商開發(fā)的利益相關者識別與管理目標
5. 利益相關者管理矩陣 
6. 供應商開發(fā)的注意事項
7. 案例分析

五  供應商關系策略
1.什么是供應商關系策略？
2.買方與賣方關系有這么復雜嗎?
3.你如何看供應商與供應商如何看你?
4.采購與供應市場的市場管理矩陣
5.西門子處理供應商關系15條原則
6.如何選擇戰(zhàn)略供應商?
7.戰(zhàn)略關系和風險管理
8.分組實戰(zhàn)案例
 
六  為什么要進行采購及供應商的績效管理？
1.什么是采購績效管理？
2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3.供應商績效管理的基本指標有哪些？
4.如何從供應鏈的角度看采購及供應商的績效管理
5.如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績效管理
6.采購及供應商績效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7.組織采購績效考核系統(tǒng)管理的流程
8.采購的五大核心任務及其對供應商績效的影響
9.實戰(zhàn)案例分析
 
七  采購及供應商績效管理如何為企業(yè)增加價值？
1.什么是采購及供應商績效管理中的增值？
2.采購的績效管理有哪些增值的機會？
3.測量采購及供應商的增值績效對組織的價值和意義
4.一些采購增值的具體方法
5.價值鏈模型
6.如何進行采購關健業(yè)務流程分析？
7.價格的決定因素是什么？
8.采購及供應商績效測量的基本框架及原理
 
講師介紹：何芳老師

教育及資格認證：
 ◇ 高級講師
 ◇ 英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
 ◇ ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師
 ◇ 香港理工大學MBA，CIPS
 ◇ 采購與供應管理碩士
講師經(jīng)歷及專長：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長的課程有：《高級采購管理與采購成本分析降低》，《采購談判技巧》，《采購績效管理》，《采購流程優(yōu)化與供應商管理》，《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》，《采購成本控制與降價技巧》，《采購法務與合同管理》，《采購人員市場營銷》，《采購職管理》，《供應商評估與績效考核技巧》等。
培訓客戶及培訓風格：
 ◇ 何老師提供服務的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。何老師的培訓注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓過眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網(wǎng)、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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