如何通過降低采購成本，提升企業(yè)利潤(湯曉華)課程介紹：

課程簡介：
    如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節(jié)流可以促進開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購經(jīng)驗，也不愿意學習采購專業(yè)。

    一家企業(yè)健康財務的背后，往往有一個強大的采購管理團隊，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財務指標的達成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴重缺乏企業(yè)運營與供應鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應商的價格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財務困難時，更多的是把問題推給公司和老板，不會主動解決問題；3、除了照做之外，沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗，而不是采購管理專業(yè)。

【課程收益】
 ◇ 如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？
 ◇ 如何設計、完善采購管理流程，維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進？
 ◇ 如何制定不同產(chǎn)品的采購策略，提升綜合采購管理效率？
 ◇ 如何活用經(jīng)營階層的思維，實施采購成本策劃，以突破傳統(tǒng)采購技法的限制？
 ◇ 如何分析合理采購價格與成本，突破采購價格分析技法？
 ◇ 如何解決企業(yè)的財務困難，規(guī)劃采購的應付款，專業(yè)應對供應商催款的問題？

【課程大綱】

為什么老板對采購團隊不滿意？
采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
 — 采購團隊的不足，嚴重影響公司競爭力。
 — 站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。
 — 為什么采購問題不能總推給老板去處理？
 — 案例：老嘎子采購員的現(xiàn)象，能力不行。

如何設計采購管理流程？
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價值不同。
 — 采購管理常見的問題分析
 — 采購管理組織分工要訣。
 — 如何在職責、權(quán)力與利益上保持平衡？
 — 案例分析：如何設計一個企業(yè)的采購流程與人員分工方案？

如何制定采購管理策略？
采購人員，不能憑經(jīng)驗工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務的一些采購管理策略。
 — 采購支出分析7大步驟的應用。
 — 四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
 — 自制與外購的經(jīng)濟效益分析。
 — 租賃與購買的經(jīng)濟效益分析。
 — 如何面對單一來源的產(chǎn)品采購？
 — 如何做好多品種小批量采購管理？
 — 案例分析：如何設計不同產(chǎn)品的采購策略？

如何活用經(jīng)營階層思維？
采購管理目標，應該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務于公司的關鍵財務指標的達成。
 — 采購制度與管理機制的區(qū)別
 — 成本預防與成本控制的差異
 — 案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？

如何實施采購成本策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴重缺乏供應鏈階層的思考，一味地依賴壓價尋求績效。
 — 本與利的經(jīng)營平衡
 — 采購目標成本分解
 — 采購財務指標策劃
 — 付款與價格的關系
 — 合理搭配付款方式
 — 案例分析:如何平衡公司與供應商的利益？

如何規(guī)劃采購的應付款？
企業(yè)一旦拖欠供應商付款，會嚴重降低公司信用，削低供應商合作的意愿。
 — 活用3張企業(yè)財務報表
 — 識別應付款信用風險
 — 應對預付款延期支付
 — 評估供應商財務狀況
 — 合理化供應商的結(jié)構(gòu)
 — 案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預測？

如何面對供應商的催款？
當付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應商的安撫工作。
 — 了解供應商的真實想法
 — 減少供應商的斷貨威脅
 — 采購不可以欺騙供應商
 — 利用、參透人性的弱點
 — 案例分析：如何與供應商談判付款延遲?

如何分析合理采購價格？
當采購人員過度依賴拆分價格明細表，不合理價格，就會成為合理的價格。
 — 如何看拆分報價明細表？
 — 如何避免越拆分，單價越高？
 — 常見的采購定價方法。
 — 產(chǎn)品與市場分析。
 — 案例分析：如何識別一個合理的采購單價？

如何做好采購成本管控？
全面采購成本管理，不是依靠某一個單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
 — 采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
 — 采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
 — 采購單價、管理成本與使用成本的關系。
 — 案例分析：如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)？

講師介紹--湯曉華
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅長領域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應關系策略。

    商業(yè)談判策略、采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
    一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜�！痹谡n程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
    他服務的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

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