如何管理好供應(yīng)商，做好采購(gòu)管理績(jī)效(湯曉華)課程介紹：

課程簡(jiǎn)介：
    作為一名資深的管理者，我們堅(jiān)信對(duì)于采購(gòu)管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時(shí)候，采購(gòu)價(jià)格談判不下來(lái)，可能是“人”有問(wèn)題。人的問(wèn)題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問(wèn)題，再回頭解決人的問(wèn)題。大量的減少供應(yīng)商管理過(guò)程的定性，大幅度的增加定量管理。

【課程收益】
 ◇ 如何突破采購(gòu)管理的內(nèi)部和外部的種種限制，獲得采購(gòu)管理績(jī)效？
 ◇ 如何有效地平衡采購(gòu)管理工作維度，避免采購(gòu)陷入低質(zhì)量的勤奮？
 ◇ 如何提升采購(gòu)管理工作的績(jī)效，設(shè)計(jì)一個(gè)符合實(shí)際情況的采購(gòu)管理績(jī)效方案？
 ◇ 如何設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類(lèi)結(jié)構(gòu)圖，找到不夠精益的物料？
 ◇ 如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系，減少不匹配的供應(yīng)商策略？
 ◇ 如何設(shè)計(jì)一個(gè)適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，改進(jìn)物料族群與管理效率？
 ◇ 如何提升供應(yīng)商的合作意愿，減少非能力的因素對(duì)合作影響？
 ◇ 如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理的方案，減少供應(yīng)商的定性管理？

【課程大綱】

如何獲得采購(gòu)管理績(jī)效？
采購(gòu)人員受制于公司內(nèi)部與外部供應(yīng)商，唯有獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方能創(chuàng)造價(jià)值。
 — 減少公司內(nèi)部對(duì)采購(gòu)作業(yè)的影響。
 — 減少外部的供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)的制約。
 — 如何活用采購(gòu)管理To Do清單。
 — 案例分析：如何獲得采購(gòu)管理績(jī)效的方法？

如何平衡采購(gòu)管理維度?
當(dāng)采購(gòu)人員時(shí)間，消耗在日常工作與管理指標(biāo)時(shí)，采購(gòu)管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。
 — 平衡5大采購(gòu)管理維度。
 — 不同企業(yè)發(fā)展階段，采購(gòu)管理工作重點(diǎn)是什么？
 — 采購(gòu)管理人員的角色定位?
 — 案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)人員？

如何提升采購(gòu)管理工作的績(jī)效？
不斷提升工作績(jī)效，是一名采購(gòu)人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績(jī)單。
 — 提升采購(gòu)管理績(jī)效的核心技法。
 — 單一技法，走向綜合采購(gòu)技能。
 — 采購(gòu)管理績(jī)效：質(zhì)量、交期、成本、服務(wù)  …
 — 案例分析：不同層面上的采購(gòu)績(jī)效提升。

如何實(shí)施采購(gòu)人員的績(jī)效管理？
不同采購(gòu)人員的績(jī)效管理存在差異，設(shè)計(jì)一個(gè)符合實(shí)際情況的采購(gòu)管理績(jī)效方案。
 — 采購(gòu)人員績(jī)效管理維度。
 — 采購(gòu)人員績(jī)效管理監(jiān)控。
 — 采購(gòu)人員績(jī)效管理談話。
 — 案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)采購(gòu)人員績(jī)效管理方案。

如何設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？
畫(huà)出一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)結(jié)構(gòu)圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。
 — 如何設(shè)計(jì)一條高效的供應(yīng)鏈？
 — 如何設(shè)計(jì)一條快速的供應(yīng)鏈？
 — 高效與快速供應(yīng)鏈的平衡設(shè)計(jì)。
 — 供應(yīng)鏈需求不確定性的管理方法。
 — 案例分析：如何正確匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系？
傳統(tǒng)采購(gòu)管理缺乏供應(yīng)關(guān)系，策略層面思考，被動(dòng)的應(yīng)付供應(yīng)商的管理問(wèn)題。
 — 產(chǎn)品與市場(chǎng)分析，對(duì)管理供應(yīng)商的影響。
 — 如何審時(shí)度勢(shì)的作出供應(yīng)決策。
 — 減少不匹配的供應(yīng)商管理策略。
 — 案例分析：如何制定、優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系策略？

如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商分層管理？
細(xì)化采購(gòu)項(xiàng)目的，適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)商管理效率與削減成本。
 — 低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。
 — 高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。
 — 不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應(yīng)商分層方法。
 — 供應(yīng)商分層與效率、合規(guī)的影響。
 — 案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)適宜的供應(yīng)商分層方案。

如何提升供應(yīng)商合作意愿？
一些供應(yīng)商的問(wèn)題，不是供應(yīng)商的能力問(wèn)題，而是供應(yīng)商沒(méi)有意愿去達(dá)成采購(gòu)的管理目標(biāo)。
 — 為什么要提升供應(yīng)商的意愿？
 — 提升供應(yīng)商意愿的手法。
 — 降低供應(yīng)商的意愿剖析。
 — 案例分析:為什么供應(yīng)商的價(jià)格降不下來(lái)？

如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理方案？
供應(yīng)商管理過(guò)程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測(cè)量成果。
 — 供應(yīng)商二方審核定量方案。
 — 供應(yīng)商選擇評(píng)估定量方案。
 — 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估定量方案。
 — 設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理定量方案的邏輯與方法。
 — 定性的因素與定量因素的組合。
 — 案例分析：供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估方案。

講師介紹--湯曉華
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。

    商業(yè)談判策略、采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專(zhuān)家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
    一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜�！痹谡n程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。
    他服務(wù)的客戶(hù)從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

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