供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理(夏老師)課程介紹：

課程目標(biāo)：
    供應(yīng)商是企業(yè)不可或缺的合作伙伴，強(qiáng)有力的供應(yīng)商群體是企業(yè)優(yōu)良質(zhì)量、高效運(yùn)營(yíng)、出色服務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平日益提升、運(yùn)營(yíng)成本的整體上揚(yáng)、以及客戶要求的日益增高，企業(yè)亟需把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商作為一種稀缺資源有序、有效、全面地管理起來(lái)。
    本次課程的內(nèi)容設(shè)置依據(jù)歷年來(lái)為多家制造業(yè)、零售業(yè)、物流企業(yè)的培訓(xùn)積累，結(jié)合近年來(lái)與多個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的訪談、合作、實(shí)地考察所獲得的第一手資料，參考了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)供應(yīng)鏈管理理論，并融入了講師本人在多個(gè)行業(yè)和多家企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。具體內(nèi)容包括：供應(yīng)商策略的制定、供應(yīng)商開發(fā)與優(yōu)化、供應(yīng)商績(jī)效管理、供應(yīng)商能力提升與改善、供應(yīng)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等。豐富的實(shí)際案例將貫穿整個(gè)課程以輔助學(xué)員理解。

課程收益：
本次課程旨在向?qū)W員們給出現(xiàn)代供應(yīng)商管理的全景圖，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)提供制定策略、策略落地、績(jī)效改善、規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的必要參考。通過本次課程，學(xué)員們將會(huì)：
 – 增進(jìn)對(duì)現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展的了解
 – 從供應(yīng)鏈角度重新認(rèn)知供應(yīng)商管理工作
 – 了解供應(yīng)商管理的框架流程和內(nèi)在聯(lián)系
 – 學(xué)習(xí)使用供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查和分析工具
 – 理解采購(gòu)策略的由來(lái)和制定策略的方法
 – 掌握采購(gòu)尋源的基本流程
 – 掌握供應(yīng)商管理和優(yōu)化的方法
 – 識(shí)別與規(guī)避供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)
 – 構(gòu)建與發(fā)展與供應(yīng)商的良好關(guān)系

課程大綱：

第一天
供應(yīng)商管理基礎(chǔ)：
 – 供應(yīng)商管理的價(jià)值
 – 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的組成內(nèi)容和目標(biāo)
 – 采購(gòu)管理的閉環(huán)模型
供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查與分析：
 – 供需均衡理論
 – 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)常用術(shù)語(yǔ)和概念
 – 宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)在供應(yīng)市場(chǎng)中的應(yīng)用
 – 影響市場(chǎng)格局的波特5力模型
 – 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的4種類型
 – 波特5力模型在采購(gòu)實(shí)務(wù)中的應(yīng)用
供應(yīng)商開發(fā)：
 – 尋源7步法
 – 支出分析與統(tǒng)計(jì)
 – 需求分析與管理
 – 采購(gòu)方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管控流程
 – 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生機(jī)制
 – 供應(yīng)商審核流程與操作方法
 – 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 – 供應(yīng)商選擇機(jī)制
 – 合同管理
 – 采用ESI/EPI的優(yōu)缺點(diǎn)及注意事項(xiàng)
供應(yīng)商考核與評(píng)估：
 – 供應(yīng)商考核的SMART原則
 – 供應(yīng)商素描與考核敏感度分析
 – 供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來(lái)源、打分方法
 – 供應(yīng)商考核的操作流程
 – 季度考核績(jī)效回顧（QBR）的流程與實(shí)施方法
 – 供應(yīng)商審計(jì)的種類和常見專項(xiàng)審計(jì)介紹

第二天
供應(yīng)商管理：
 – 供應(yīng)商庫(kù)及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理
 – 供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用
 – 制定供應(yīng)商管理策略
 – 供應(yīng)商分級(jí)
 – 供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程
 – 供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程
 – 供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化
 – 供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具
 – 供應(yīng)商成本節(jié)約的方法
 – 供應(yīng)商交期改善的路徑
供應(yīng)商關(guān)系管理：
 – 基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型
 – 基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系
 – 構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法
 – 供應(yīng)商管理的普適原則
 – 沖突與溝通管理
 – 全球采購(gòu)中的文化差異
 – 全球產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
 – 全球采購(gòu)中的個(gè)人技能要求和提升
采購(gòu)供應(yīng)管理：
 – 供應(yīng)鏈管理概述
 – 供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
 – 采購(gòu)供應(yīng)管理的3個(gè)層面
 – 采購(gòu)供應(yīng)管理的5大內(nèi)容
 – 供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的EHS管理
 – 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型與管控
 – 做好供應(yīng)管理所需的知識(shí)和技能基礎(chǔ)
供應(yīng)商管理的未來(lái)發(fā)展
 – 全球產(chǎn)業(yè)遷移趨勢(shì)
 – 中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)商管理要求的變化趨勢(shì)
 – 政府政策對(duì)供應(yīng)商管理要求的影響
 – 科技對(duì)供應(yīng)商管理的影響
 – 個(gè)人職業(yè)技能和素養(yǎng)的提升方向

講師介紹：夏老師
    夏老師畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，專業(yè)方向?yàn)楣⿷?yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。除專業(yè)學(xué)歷外，還擁有外國(guó)專家證、美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）CPM資質(zhì)證書、美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）資質(zhì)證書，以及ISM CPSM證書的講師資格認(rèn)證。
    夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購(gòu)部供應(yīng)管理經(jīng)理；籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購(gòu)物流總監(jiān)；上海貝業(yè)物流副總經(jīng)理等職位。作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤(rùn)萬(wàn)家、阿特拉斯等知名國(guó)內(nèi)外企業(yè)主持過的多個(gè)供應(yīng)鏈和庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目。此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發(fā)、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)建模、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘等工作，對(duì)于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會(huì)貫通供應(yīng)鏈多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網(wǎng)、建筑裝修、IT服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進(jìn)供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營(yíng)企業(yè)、新概念互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)、切合學(xué)員個(gè)人發(fā)展的實(shí)際訴求。
主講課程:
《CPSM-供應(yīng)管理專業(yè)人士認(rèn)證》《供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《倉(cāng)儲(chǔ)管理》《供應(yīng)商資源優(yōu)化與關(guān)系管理》《供應(yīng)鏈管理》
服務(wù)過的企業(yè)有:
安能物流、魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤(rùn)萬(wàn)家、阿特拉斯、格蘭特(江蘇)鉆具、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易、克拉斯家具、唯可供應(yīng)鏈管理、百力通發(fā)動(dòng)機(jī)、三只松鼠股份有限公司、老虎粉末涂料、羅托克貿(mào)易、昆明貝泰妮生物科技、東陶中國(guó)、百特中國(guó)、通用電氣、柯過中國(guó)、寧波中車時(shí)代傳感技術(shù)、愛普生中國(guó)、安然納米、聯(lián)合能源等上百家企業(yè)
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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