培訓關鍵詞：組織設計培訓,人才管理培訓

降本增效實戰(zhàn)工作坊：“降本增效”的關鍵策略及案例分析(趙老師)課程介紹：

全程干貨 現(xiàn)場實際操作演練 掌握“降本增效”實戰(zhàn)密碼

【課程背景】
    企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，效能提升，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。
企業(yè)外部環(huán)境嚴峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗成本：
 ◇ 跨部門協(xié)同困難，相互推逶扯皮；
 ◇ 預測不準、無法交付、質(zhì)量不良等事后救急多，管理被動；
 ◇ 人員冗雜、人工成本居高不下，存在躺贏、躺平、擺爛現(xiàn)象；
 ◇ 成本管理理念較為落后，缺乏“降本增效”目標有效落地方案
    無論是外部的環(huán)境，還是內(nèi)部的經(jīng)營壓力，企業(yè)都需要建立自己的組織和人力效能優(yōu)勢，向管理要效益，通過“降本增效”增強了企業(yè)面對市場的能力以及反應速度，通過前期預防向有效管理要利潤，而不是事后救火，反復試錯。
    “降本增效”的方法很多，本課程主要從業(yè)務、經(jīng)營的視角，由外及內(nèi)，結合趙老師大量的咨詢案例實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取，給您實用的方法和工具，提高企業(yè)“降本增效”管理水平，成為“降本增效”實戰(zhàn)高手，驅動企業(yè)利潤倍增。
    本課程屬于管理創(chuàng)新、賦能類課程，課程內(nèi)容基于趙老師多年的理論研究、管理實踐和咨詢實戰(zhàn)，方法論具備較強的邏輯基礎；案例來源于咨詢實戰(zhàn)，注重實際操作和落地輔導，教落地方法，讓學員“學之能用”。

【課程收益】
 ◇ 提升數(shù)據(jù)思維能力，形成“數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案”的數(shù)字化思考邏輯；
 ◇ 從業(yè)務經(jīng)營和數(shù)據(jù)分析的視角設計“降本增效”方案；
 ◇ 現(xiàn)場演練基于數(shù)據(jù)分析的管理可視化BI看板；
 ◇ 現(xiàn)場設計基于數(shù)據(jù)分析的“降本增效”方案；
 ◇ 掌握回歸分析法、漏斗圖、人貨場等數(shù)字化管理分析工具。
備注：本課程需自帶筆記本電腦，老師現(xiàn)場輔導，學員實際操作，并輸出可視化看板及“降本增效”方案。

【課程大綱】

第一講 “降本增效”之道（1H）
1、“降本增效”為什么突然火爆？
2、“降本增效”影響企業(yè)飛多高
3、“降本增效”影響企業(yè)跑多快
4、“降本增效”影響企業(yè)走多遠
5、先降本還是先增效？提效與降本的邏輯關系
6、什么是降本？降哪些本？成本構成分析
7、什么是增效？增哪些效？增效模型分析
8、“降本增效”的關鍵詞：增收、降本、控費、提效

第二講 “降本增效”關鍵策略之一：增加收入（2H）
1、管理者為什么要懂經(jīng)營？
1、商業(yè)經(jīng)營的基本要素：商業(yè)智慧和商業(yè)敏感度
1）增加收入的關鍵路徑
2）利潤獲取模型及要素分析
3）經(jīng)營智慧小測試：你會參與哪家公司的股權激勵？
2、經(jīng)營數(shù)據(jù)有哪些？財務經(jīng)營數(shù)據(jù)、市場經(jīng)營數(shù)據(jù)
3、財務經(jīng)營數(shù)據(jù)的6個關鍵指標：
1）營業(yè)收入
2）毛利
3）利潤
4）費效比
5）ROIC
6）IRR
4、市場經(jīng)營數(shù)據(jù)的關鍵指標：市場占有率、客戶滿意度、市場滲透率
5、案例分析1：某公司基于ROIC數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整管理策略，降本增效，實現(xiàn)利潤增長

第三講 “降本增效”關鍵策略之二：降本控費（3H）
1、廣義的成本管理包括三個維度：顯性成本、隱性成本和系統(tǒng)成本
2、三維度的成本管理，如何定義，包括哪些內(nèi)容，應由哪些部門負責？
3、顯性成本的控制方法和工具簡介：
1）全面預算管理簡介
2）杜邦財務分析模型
3）量本利分析（盈虧平衡點）工具的應用策略
4、隱性成本的控制方法和工具簡介
5、系統(tǒng)成本的控制方法和工具簡介
6、什么是無效成本？包括哪些？如何控制？
7、案例分析2：大潤發(fā)的成本控制措施

第四講 “降本增效”關鍵策略之三：數(shù)字化管理驅動（2H）
1、管理數(shù)字化轉型是大趨勢
2、數(shù)字化技術的管理價值：
1）減少人力
2）降低工作難度
3）提升工作效率
3、傳統(tǒng)企業(yè)推行數(shù)據(jù)化管理的瓶頸與挑戰(zhàn)
1）數(shù)據(jù)思維的重要性
2）小測試：你是否具備數(shù)據(jù)化思維？
4、數(shù)據(jù)化管理體系搭建方法
5、常用的數(shù)據(jù)分析方法：
1）相關分析法
2）回歸分析法
3）人貨場分析法
4）三度分析法
5）點線面分析法
6、數(shù)字化轉型的三個階段及工作重點：
1）事務管理階段
2）職能管理階段
3）效能管理階段
7、案例分析3：某公司采用相關分析法，提高門店業(yè)績倍增（KPI：成交率）

第五講 “降本增效”關鍵策略之四：組織效能提升（2H）
1、黑天鵝和灰犀牛：組織變革的征兆
2、組織效能為什么受重視？定義和衡量工具是什么？
3、組織診斷的工具簡介：6個盒子、組織有效性分析、GROW、五星模型等
4、組織盤點的方法：組織架構盤點、組織能力盤點、組織氛圍盤點
5、組織效能提升的關鍵工作：
1）變革管理
2）人才管理
3）績效管理
4）培訓與開發(fā)
5）激勵創(chuàng)新
6、案例分析4：某公司基于組織盤點的數(shù)據(jù)，提出組織效能和人力效能改善策略，提升業(yè)績

第六講 “降本增效”關鍵策略之五：業(yè)務流程再造與客戶畫像（2H）
1、什么是業(yè)務流程再造？
2、為什么要做流程再造？
3、流程再造的方法簡介
4、流程績效指標如何提取及衡量？
5、客戶畫像的方法（RFM分析法）
6、提高市場占有率的途徑有哪些？（散點圖及回歸分析法）
7、案例分析5：某公司通過客戶畫像數(shù)據(jù)分析，提高人均效能，實現(xiàn)業(yè)績倍增

【主講老師】趙老師
咨詢師、管理顧問、培訓師；
28年人力資源管理經(jīng)驗；
中國人民大學人力資源管理碩士；
美國注冊國際人力資源管理師；
四川電子科技大學、武漢大學CHO總裁班特聘講師；
國家一級人力資源管理師；
曾任職TCL、華潤、金地等公司；
專注組織與人力效能提升領域28年。
【部分服務客戶】（咨詢或內(nèi)訓）
房地產(chǎn)行業(yè)（含乙方）
碧桂園、佳兆業(yè)、廣州珠光、南京銀城、華發(fā)股份、深圳合正、中交城投、山鋼地產(chǎn)、東營渤海地產(chǎn)、臨沂開元集團、哈爾濱置信、海倫堡、光大地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、廊坊康養(yǎng)地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、中建安裝、中建八局、中建五局、天安數(shù)碼城、時代鄰里物業(yè)集團、山東新鷗鵬、鄭州榮盛、遠洋地產(chǎn)、北京萬達、北京東管頭、天潤置地、新力地產(chǎn)、泰豐地產(chǎn)、成都鐵城、山東綠地、貴州宏德、不二幕墻、湖南建工、麥馳安防、金牛衣防水、和昌物業(yè)、昌建地產(chǎn)、嘉和地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、紅星地產(chǎn)、彰泰集團、鄭州謙祥、洛陽申泰、東亞新華地產(chǎn)、北科建、北京電子城……
綜合類：電子/醫(yī)藥/電力/化工/互聯(lián)網(wǎng)/旅游等
華強方特、佳兆業(yè)樂園、崇雅家具、漢源新材料、廣州谷城集團、特變電工、前海創(chuàng)易匯供應鏈、中海通、愛立時、航嘉股份、京東商城、大慶油田、中油電能、南方電網(wǎng)、四川鐵塔、四川電信、肇慶供電局、東莞供電局、南網(wǎng)西昌公司、南網(wǎng)宜賓公司、南寧富士康、OPPO營銷公司、中信大錳礦業(yè)、貴黔總醫(yī)院、金訶藏藥、格力集團、小熊電器、許繼集團、珠江啤酒、中山公用、達安基因、華潤化工、建滔化工、隆利科技、中山天茂電池、南方包裝、愛爾眼科、駱駝股份、萬普拉斯、鑫匯科……
【主講課程】
1、《跨部門協(xié)作與360度溝通技巧》
2、《中高層領導力：帶隊之道+情境領導+執(zhí)行力》
3、《高績效輔導與績效面談技巧》
4、《MTP中層管理者8項管理技能》
5、《非人力資源管理者的人力資源管理》
6、《金牌面試官-有效招聘與結構化面試技巧》
7、《成功績效管理體系設計及落地技巧》
8、《寬帶薪酬管理、股權激勵及中長期激勵方案設計》
9、《TTT：金牌內(nèi)訓師特訓營》
10、《降本增效：組織與人力效能提升策略》
11、《數(shù)據(jù)分析驅動人力效能提升》
【咨詢項目】
戰(zhàn)略-組織-流程-職責-績效-激勵-人才
《績效管理體系設計、優(yōu)化及落地輔導》
《薪酬管理體系設計、優(yōu)化及落地輔導》
《股權激勵、項目跟投、事業(yè)合伙人機制設計及輔導》
《組織管控、職位管理、崗位價值評估》
《素質(zhì)模型、勝任力、任職資格體系構建及輔導》
《組織與人才盤點方案設計及輔導》
《降本增效、人力效能提升方案》
《常年人力資源管理顧問》
【特點：實戰(zhàn)、落地、有效】
趙老師既有理論高度，又有豐富的大型企業(yè)高管的實戰(zhàn)經(jīng)歷,在為企業(yè)做診斷、梳理、咨詢和培訓的過程中，強調(diào)系統(tǒng)思考，重視資源的優(yōu)化配置，善于將目標管理與問題管理綜合應用于企業(yè)管理之實踐，追求標本兼治，力求將復雜問題簡單化，并從根本原因上解決問題。
【部分咨詢項目簡述】 
1、某公司股權激勵項目：深圳某知名設計公司，總部在HK，分別在深圳、上海、沈陽等地開設分公司，全國規(guī)模與知名度位居前三。根據(jù)公司國際化人才相關人才引進與人才管理規(guī)劃，進行相關高管與核心技術崗位的股權激勵項目。項目持續(xù)三個月，對企業(yè)進行深度調(diào)研，并展開多次高層研討會議，成功設計數(shù)字模型，并嚴謹進行公司相關財務信息與相關資料的分析與演算，贏取客戶信任與認可，成功完成項目并按期全額到款。 
2、某公司寬帶薪酬體系設計：廣州某知識產(chǎn)權集團，帶領團隊進行前期調(diào)研、薪酬對標、崗位價值評估、薪酬套算，最終確定寬帶薪酬激勵方式，設計好方案，并成功進行模擬演算，獲得客戶好評。 
3、某公司績效方案設計：根據(jù)股權客戶的深度需要挖掘，進行績效方案的設計，采用平衡計分卡、OKR、KPI與目標管理等多種形式，進行多項組合與微創(chuàng)新，定制打造務實可落地的方案。 
4、某公司素質(zhì)模型設計：參與過多個公司不同等級與領域人才素質(zhì)模型設計，熟悉BEI訪談技巧，洞察力強，敏感度高，能很快深入業(yè)務之中挖掘企業(yè)發(fā)展和業(yè)務開展需要的能力素質(zhì)與技能，參與企業(yè)勝任力庫開發(fā)與測評軟件開發(fā)，對不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)人才解碼有獨到洞察力與領悟。 
5、某公司HR流程梳理與HR管理全面提升：根據(jù)企業(yè)工作現(xiàn)狀、工作問題找到流程控制環(huán)節(jié)，根據(jù)企業(yè)組織架構、工作職責、領導干部管理授權等屆定管控模式，全面定制企業(yè)獨有的HR流程及管理模式，包括薪酬體系、人才培養(yǎng)體系等。 特別適合于中小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)，高管訪談－快速診斷－資料分析－全面調(diào)研－全面診斷－方案設計－方案制定－完善與修訂－實施驗證－不斷完善與維護，針對企業(yè)需求個性化快速解決，后期維護，全心服務。

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