企業(yè)間接采購(gòu)&非生產(chǎn)采購(gòu)管理(Izimi Liu)課程介紹：

課程背景：
非生產(chǎn)/間接采購(gòu)?fù)ǔＳ小皹?biāo)的雜、多、急”的特點(diǎn)，這些都導(dǎo)致間接采購(gòu)人員的專業(yè)性挑戰(zhàn)高，供應(yīng)源選擇的難度大、談判力量弱、成本分析和控制難、采購(gòu)效率低、供應(yīng)商考核和管理難度大，導(dǎo)致間接采購(gòu)管理容易呈現(xiàn)“忙、松、亂”和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)無(wú)法體現(xiàn)、不被認(rèn)可的問(wèn)題。
伴隨著企業(yè)業(yè)務(wù)和規(guī)模的擴(kuò)大與發(fā)展，以及自動(dòng)化、智能化時(shí)代的沖擊，越來(lái)越多的企業(yè)都涉及到了大量的生產(chǎn)和IT等固定資產(chǎn)投入。采購(gòu)金額高，執(zhí)行期長(zhǎng)，復(fù)雜性高，參與部門多等特性，采購(gòu)決策牽涉到總成本模型、設(shè)備生命周期管理，備品備件及售后服務(wù)，稅務(wù)以及轉(zhuǎn)售等諸多問(wèn)題，是企業(yè)需要重點(diǎn)管控的部分。但固定資產(chǎn)類采購(gòu)短期內(nèi)重復(fù)購(gòu)買可能性極低，購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)也很難在短時(shí)間積累起來(lái)。怎樣改善這樣的狀況，減少可能發(fā)生的損失呢？
MRO采購(gòu)經(jīng)常成為被告，緊急采購(gòu)多，臨時(shí)采購(gòu)多，需要描述不清，驗(yàn)收有分歧，價(jià)格往往遭到“非議”，采購(gòu)與使用部門“沖突”多，供應(yīng)商往往小，散，亂，差，MRO采購(gòu)作的不好會(huì)實(shí)實(shí)在在影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，成本也在不經(jīng)意間流失。所以MRO采購(gòu)如何降本、評(píng)估供應(yīng)商、讓內(nèi)部客戶滿意、保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是必須解決的問(wèn)題。
比起有形的產(chǎn)品，無(wú)形的服務(wù)該如何明確需求，選擇供應(yīng)商和合理的績(jī)效評(píng)估。本次課程將針對(duì)非生產(chǎn)/間接采購(gòu)工作所面臨的挑戰(zhàn)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，針對(duì)間采購(gòu)品類中各品類特點(diǎn)進(jìn)行深入探討。

課程收益：
1.了解間接采購(gòu)的特性與間接采購(gòu)的主要品類
2.了解間接采購(gòu)的定位與管理戰(zhàn)略制定
3.了解間接采購(gòu)人員的績(jī)效展現(xiàn)之道
4.掌握優(yōu)化間接采購(gòu)管理和跨部門溝通
5.了解業(yè)務(wù)合作伙伴BP的理念和意義
6.掌握MRO采購(gòu)的管理側(cè)重和成本優(yōu)化之道
7.掌握設(shè)備采購(gòu)的管理重點(diǎn)
8.掌握服務(wù)采購(gòu)的需求明確方法和管理側(cè)重

課程大綱
第一章 間接采購(gòu)的特性與管理
一、間接采購(gòu)的定義與特性
.1品類特性
.2需求特性
.3供應(yīng)市場(chǎng)特性
.4品類象限特性
二、間接采購(gòu)管理
1.間接采購(gòu)的管理模式沿革
2.服務(wù)客戶群體
3.預(yù)算管理
4.間接采購(gòu)的實(shí)施特性
5.間接采購(gòu)人員技能特性
6.間接采購(gòu)管理現(xiàn)狀
7.間接采購(gòu)的客觀與主觀挑戰(zhàn)
三、間接采購(gòu)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值和貢獻(xiàn)
1.采購(gòu)職能在企業(yè)中的四種定位
2.越專業(yè)越好嗎？—企業(yè)間接采購(gòu)管理的定位方法
3.間接對(duì)于企業(yè)的意義和價(jià)值
四、間接采購(gòu)的主要品類
1.Equipment設(shè)備
2.MRO&ORM
3.Marketing市場(chǎng)
4.Professional service專業(yè)服務(wù)
5.IT
6.Facility management設(shè)施管理
7.Logistics物流
8.Others其他

第二章、MRO與廣告宣傳品采購(gòu)管理
一、MRO采購(gòu)的定義
1、MRO與ORM的區(qū)別
2、MRO物料的主要類別
二、MRO市場(chǎng)分析
1.供應(yīng)商分類
2.主要平臺(tái)型MRO供應(yīng)商優(yōu)劣勢(shì)分析
三、MRO采購(gòu)的優(yōu)化之道
1.需求管理
2.編碼管理
3.品類管理
4.VA/VE方法在MRO降本中的應(yīng)用
5.標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)
6.獲取報(bào)價(jià)方式優(yōu)化
7.供應(yīng)商選擇與關(guān)系策略
8.系統(tǒng)化自動(dòng)化
9.授權(quán)管理
10.集中化與團(tuán)購(gòu)
四、廣告宣傳品采購(gòu)
1.品類與需求特性
2.供應(yīng)商選擇和關(guān)系策略
3.成本優(yōu)化之道
五、MRO與廣告宣傳品供應(yīng)商的管理要點(diǎn)
1.供應(yīng)商尋源方式
2.供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
3.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)
4.供應(yīng)商定位及分級(jí)方法
5.供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

第三章、設(shè)備類固定資產(chǎn)與備品備件采購(gòu)的管理
一、固定資產(chǎn)類采購(gòu)特性
1.一次采購(gòu)三個(gè)合同
2.決策部門眾多
3.招投標(biāo)模式
4.品牌集中
二、成本模型對(duì)于固定資產(chǎn)采購(gòu)的影響
1.獲取成本
2.生命周期成本
3.TCO總持有成本
4.稅
5.不得不考慮的時(shí)間成本
三、管理模式對(duì)于固定資產(chǎn)采購(gòu)的影響
1.自己使用
2.轉(zhuǎn)售
3.租賃
四、租賃還是購(gòu)買
1.購(gòu)買與租賃的優(yōu)劣勢(shì)分析
2.租賃的主要形式
3.為什么外資企業(yè)喜歡租賃
五、固定資產(chǎn)供應(yīng)商的要求
1.資質(zhì)
2.規(guī)模
3.財(cái)務(wù)穩(wěn)健性
4.客戶證明人
六、備品備件的采購(gòu)管理要點(diǎn)
1.EBI
2.供應(yīng)商的資質(zhì)門檻
3.庫(kù)存優(yōu)化之道
七、固定資產(chǎn)與備件供應(yīng)商的管理要點(diǎn)
1.供應(yīng)商尋源方式
2.供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
3.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)
4.供應(yīng)商定位及分級(jí)方法
5.供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

第四章、服務(wù)采購(gòu)管理
一、服務(wù)采購(gòu)的需求明確要點(diǎn)
二、服務(wù)采購(gòu)的管控要點(diǎn)
1.價(jià)格控制要點(diǎn)
2.質(zhì)量控制要點(diǎn)
三、服務(wù)采購(gòu)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)
1.如何維持客觀性
2.如何合理評(píng)價(jià)工作量

第五章、高效開展跨部門溝通成為優(yōu)秀的間接采購(gòu)
1.跨部門溝通的原則與技巧
2.利益相關(guān)者管理法則
3.間接采購(gòu)如何建立專業(yè)地位
4.間接采購(gòu)如何贏得上級(jí)與同事的信任和尊重
5.間接采購(gòu)如何擴(kuò)大影響力
6.間接采購(gòu)如何優(yōu)化需求管理
7.間接采購(gòu)如何轉(zhuǎn)型成為Business Partner(BP)
8.成功間接采購(gòu)人員應(yīng)具備的能力模型

老師簡(jiǎn)介：Izimi Liu
上海交通大學(xué)MBA, 威爾士大學(xué)碩士。
中物聯(lián)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員。
SCMP供應(yīng)鏈管理專家授權(quán)講師
西郊利物浦大學(xué)、寧波諾丁漢等大學(xué)校外研究生導(dǎo)師
ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
20年+國(guó)企及世界500強(qiáng)集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈高管經(jīng)歷、歷任集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)VP等職務(wù)。管理亞太區(qū)全品類采購(gòu)、物流、計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、履約交付及售后服務(wù)中心，并擁有銷售和大型項(xiàng)目管理經(jīng)歷。
跨越貿(mào)易物流、IT通信、零售電商、精密制造、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)，涵蓋自原料、零部件、整機(jī)到最終消費(fèi)的端到端全供應(yīng)鏈場(chǎng)景。
擁有從0到1的業(yè)務(wù)、職能、管理體系搭建，和從1到x的持續(xù)改善與創(chuàng)新推進(jìn)的豐富經(jīng)驗(yàn)。例如集團(tuán)和集中采購(gòu)實(shí)施，與智慧化系統(tǒng)建設(shè)、靜敏運(yùn)營(yíng)體系搭建等。
結(jié)合地緣貿(mào)易和稅務(wù)策略的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局及國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見的形式中。
擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：
《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、
部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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