市場競爭策略與營銷創(chuàng)新(趙老師)課程介紹：

課程背景

市場競爭愈演愈烈，營銷已成為企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)！單一的、應(yīng)急式的營銷手段已經(jīng)無法幫助我們更好的占領(lǐng)市場。面對市場營銷工作，您是否也同樣關(guān)心：
如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？
如何突破原有的營銷方式，不斷創(chuàng)新？
如何全面提升營銷競爭力？
如何進(jìn)行有效的營銷管理？
……
面對這一系列課題，特別推出《市場競爭策略與營銷創(chuàng)新》課程，課程專為關(guān)注營銷實踐與營銷創(chuàng)新的企業(yè)管理層設(shè)計，課程將幫助學(xué)員幫助學(xué)員建立更具前瞻性的、創(chuàng)新性的營銷運作系統(tǒng)，最終幫助企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力！

培訓(xùn)目標(biāo)

我們將通過講授、案例分享等手段，對市場競爭策略類型、策略制定方法、創(chuàng)新營銷技巧等知識體系，進(jìn)行系統(tǒng)而實用的剖析，并對參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實踐指導(dǎo)作用。

課程內(nèi)容

第一部分、市場競爭策略
案例導(dǎo)入：IBM的市場競爭策略
1、有關(guān)市場競爭策略的深度認(rèn)知
 ◇ 模型1：競爭平臺構(gòu)建與客戶轉(zhuǎn)換風(fēng)險
 ◇ 模型2：系統(tǒng)競爭環(huán)境模型
 ◇ 擴(kuò)展客戶的定義：客戶、內(nèi)部客戶、外部客戶、客戶鏈
 ◇ 定義區(qū)隔：目標(biāo)、價值與業(yè)績
2、創(chuàng)造高績效的市場競爭策略
 ◇ 現(xiàn)實世界中的營銷原則
 ◇ 市場競爭策略的主要類型
      做大，獲取規(guī)模優(yōu)勢：成本領(lǐng)先策略
      做強(qiáng)，獲取局部優(yōu)勢：市場集聚策略
      做快，獲取創(chuàng)新優(yōu)勢：創(chuàng)新與差異化策略
      做全，獲取整合優(yōu)勢：融合策略
3、創(chuàng)造高績效的市場競爭戰(zhàn)術(shù)
 ◇ 戰(zhàn)略是方向、方式、方法，戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行、落實、改善
 ◇ 市場競爭戰(zhàn)術(shù)的主要類型
      產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)
      價格組合戰(zhàn)術(shù)
      渠道組合戰(zhàn)術(shù)
      促銷組合戰(zhàn)術(shù)
      流程組合戰(zhàn)術(shù)
      人員組合戰(zhàn)術(shù)
4、創(chuàng)造高績效的市場“競爭策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
 ◇ 根據(jù)前面對市場競爭策略與戰(zhàn)術(shù)的描述，構(gòu)建完整的“競爭策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
 ◇ 腦力激蕩：矩陣填空——該展開哪些具體的行動，才能獲取企業(yè)“競爭優(yōu)勢”？

第二部分、營銷創(chuàng)新

1、新競爭環(huán)境下企業(yè)營銷的變化
 ◇ 價格：刀鋒上的營銷
 ◇ 渠道：扁平，扁平，再扁平些
 ◇ 品牌：做大才是硬道理
 ◇ 質(zhì)量：永恒不變的真理
2、新競爭環(huán)境下，企業(yè)市場營銷面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
 ◇ 問題：是什么妨礙了我們做好營銷？
 ◇ 營銷失敗案例之一：產(chǎn)品基本面的失敗
案例分享1
 ◇ 營銷失敗案例之二：忽視客戶的失敗
案例分享2
 ◇ 營銷失敗案例之三：管理人員的失敗
案例分享3
 ◇ 營銷失敗案例之四：發(fā)展策略的失敗
案例分享4
 ◇ 營銷失敗案例之五：執(zhí)行力的失敗
案例分享5
3、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷的新機(jī)會
 ◇ “時間”機(jī)會：比競爭對手快，對客戶的問題作出即時響應(yīng)，贏得時間，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之一
案例分享：大家都有，誰先說出來，就是誰的
 ◇ “空間”機(jī)會：拓展產(chǎn)品應(yīng)用，拓展客戶面，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之二
案例分享：意料之中的意外之喜
 ◇ “渠道”機(jī)會：用新的渠道、新的方式進(jìn)行營銷，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之三
案例分享：細(xì)分市場的成功
 ◇ “體驗”機(jī)會：透過實操體驗或者情境體驗，提升客戶感知，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之四
案例分享：從“客戶群”到“客戶云”
4、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場競爭策略的創(chuàng)新
 ◇ 市場競爭策略的改進(jìn)
      外包：付出部分資源，把部分非核心業(yè)務(wù)外包，由其他合作伙伴完成，得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)（分割資源）
      外協(xié)：不付出資源，但在共享收益的前提下，由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù)，得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)（分享收益）
5、新競爭環(huán)境下的企業(yè)營銷創(chuàng)新
 ◇ 新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
      產(chǎn)品（服務(wù)）基本面的問題
      案例分享：新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新技巧
 ◇ 新競爭環(huán)境下的價格創(chuàng)新
      價格就是雙刃劍
      案例分享：新競爭環(huán)境下的價格創(chuàng)新技巧
 ◇ 新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新
      渠道發(fā)展的問題與挑戰(zhàn)
      案例分享：新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新技巧
 ◇ 新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
      “快馬加鞭”與“不待揚鞭自奮蹄”
      案例分享：新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
 ◇ 新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
      流程就是“執(zhí)行黏著力”
      案例分享：新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
 ◇ 新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
      與時俱進(jìn)的環(huán)境，與時俱進(jìn)的人
      案例分享：新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
6、營銷創(chuàng)利，還是營銷創(chuàng)新：新競爭環(huán)境下的市場營銷雙贏抉擇
 
培訓(xùn)講師：趙老師

教育及資格認(rèn)證：
高級講師；經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA；中山大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等多所高校的客座教授；在《銷售與市場》、《商界》、《智囊》、《中外管理導(dǎo)報》、《IT經(jīng)理世界》、《時代工商》、《市場周刊》、《廣東科技》、《行為科學(xué)》、《廣州日報贏周刊》等專業(yè)期刊上已發(fā)表數(shù)百份作品。
講師經(jīng)歷及專長：
趙老師曾任某知名日資企業(yè)，生產(chǎn)課課長、品質(zhì)管理部高級專員；曾任某合資（德國、臺灣）公司市場企劃部經(jīng)理、美國DISNEY品牌授權(quán)專案工程師；曾任職某港資廣告?zhèn)鞑ス荆瑩?dān)任策劃總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理；
曾任職某港資國際貿(mào)易行，擔(dān)任行政總監(jiān)、兼任屬下某公司大中華地區(qū)營銷副總；趙老師擁有十四年企業(yè)中高層實際工作經(jīng)驗，理論功底扎實、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。結(jié)合多年工作經(jīng)驗，其精心設(shè)計的課程有：市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)市場競爭策略與營銷創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略、市場營銷與品牌管理等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
趙老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：太古•可口可樂飲料、箭牌口香糖、愛立信通信廣州有限公司、IBM（長城國際）、范梅勒有限公司、首都機(jī)場股份有限公司、海南航空股份有限公司、東風(fēng)汽車集團(tuán)、美國艾默生電氣、首諾化工有限公司、美國諾維信中國、香港新世界百貨集團(tuán)、思科系統(tǒng)（中國）、廣東移動通信有限公司、中國電信集團(tuán)有限公司、馬可尼通信、愛科電子、卡恩捷特工具、亨斯邁（HUNTSMAN美國）化工、日立海量存貯器……
趙老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、 樸素實用，深受客戶好評。

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