系統(tǒng)化戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋、開(kāi)發(fā)及采購(gòu)績(jī)效管理(何芳)課程介紹：

課程背景：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上！
而您的企業(yè)通常有50% 到85% 的采購(gòu)成本是支付給供應(yīng)商的！
除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是：
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大；
……
    采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
    人們期望如今的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理人員是多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使等。他們對(duì)成本每一元的節(jié)約都將意味著財(cái)務(wù)報(bào)表多一元的利潤(rùn)貢獻(xiàn)或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一元的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)......。其中找到合適的供應(yīng)商并進(jìn)行系統(tǒng)的管理更是一項(xiàng)極具要求和挑戰(zhàn)的日常+戰(zhàn)略性的工作。
    本課程將由資深采購(gòu)專家?guī)ьI(lǐng)您共同探討供應(yīng)源搜尋，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及績(jī)效管理的先進(jìn)技術(shù)與方法，幫助您找到合適的供應(yīng)商，并通過(guò)有效的管理，提升供應(yīng)商績(jī)效，最終提升企業(yè)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 理解采購(gòu)與供應(yīng)商管理在供應(yīng)鏈中的作用
 ◇ 學(xué)會(huì)如何尋找到合適的供應(yīng)商
 ◇ 掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的技巧
 ◇ 掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法與工具
 ◇ 學(xué)會(huì)評(píng)估供應(yīng)商的方法與供應(yīng)商管制
 ◇ 學(xué)會(huì)激勵(lì)與扶持供應(yīng)商以求長(zhǎng)期雙贏

課程大綱：

第 1章 供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程    
1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？    
2. 一般供應(yīng)源搜尋的過(guò)程如何進(jìn)行？
3. 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和接觸？     
4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與資格預(yù)審？
5. 供應(yīng)商合同授予有哪些方式？                      
6. 什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？
7. 如何收集和驗(yàn)證供應(yīng)商信息？      
8. 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？
9. 討論 

第 2 章 如何搜尋到合適的供應(yīng)商？   
1. 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購(gòu)需求？  
2. 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？
3. 如何看待供應(yīng)商的自我陳述？                      
4. 價(jià)格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？
5. 搜尋過(guò)程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式                
6. 如何處理搜尋過(guò)程中的利益相關(guān)者？
7. 10C分析                                        
8. 供應(yīng)商管理的八個(gè)角度
9. 案列分析

第3章 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)
1. 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的過(guò)程    
2. 供應(yīng)商評(píng)估和選擇模型
3. 如何確定供應(yīng)商選擇評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？   
4. 如何確定合同授予的標(biāo)準(zhǔn)？
5. 供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素                  
6. 案列分析

第4章 從供應(yīng)鏈視角看供應(yīng)商搜尋及供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估
1. 供應(yīng)商眼中的供應(yīng)源搜尋是怎樣的？   
2. 如何分析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及其對(duì)供應(yīng)源搜尋的影響？
3. 供應(yīng)鏈角度和采購(gòu)的角度看供應(yīng)源搜尋的方法與作用  
4. 為什么要評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況？   
5. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)信息的來(lái)源有哪些？                    
6. 搜尋過(guò)程中如何評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況 

第5 章 采購(gòu)研究與供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研及電子供應(yīng)源搜尋工具        
1.為什么要進(jìn)行采購(gòu)研究？
2.如何進(jìn)行采購(gòu)研究？          
3.如何進(jìn)行需求分析？
4. 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？   
5. 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析？
6. 如何進(jìn)行供應(yīng)商分析？                               
7. 什么是電子采購(gòu)與電子供應(yīng)源搜尋？   
8. 如何進(jìn)行電子拍賣？      
9. 如何進(jìn)行電子招投標(biāo)？
10. 案例分析

第 6章 國(guó)際供應(yīng)源搜尋中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 
1. 為什么要進(jìn)行國(guó)際供應(yīng)源搜尋？    
2. 國(guó)際供應(yīng)源搜尋中可能面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
3. 如何進(jìn)行跨文化的供應(yīng)鏈管理？   

第7 章 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)   
1. 供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)系    
2. 選擇供應(yīng)商的流程
3. SPM供應(yīng)定位模型 
4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的利益相關(guān)者識(shí)別與管理目標(biāo)
5. 利益相關(guān)者管理矩陣 
6. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng)
7. 案列分析

第 8 章 為什么要進(jìn)行采購(gòu)及供應(yīng)商的績(jī)效管理？        
1. 什么是采購(gòu)績(jī)效管理？
2. 采購(gòu)績(jī)效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3. 供應(yīng)商績(jī)效管理的基本指標(biāo)有哪些？
4. 如何從供應(yīng)鏈的角度看采購(gòu)及供應(yīng)商的績(jī)效管理
5. 如何從戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮采購(gòu)績(jī)效管理
6. 采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7. 組織采購(gòu)績(jī)效考核系統(tǒng)管理的流程
8. 采購(gòu)的五大核心任務(wù)及其對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的影響
9. 實(shí)戰(zhàn)案例分析

第 9章 采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效管理如何為企業(yè)增加價(jià)值？
1. 什么是采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效管理中的增值？
2. 采購(gòu)的績(jī)效管理有哪些增值的機(jī)會(huì)？
3. 測(cè)量采購(gòu)及供應(yīng)商的增值績(jī)效對(duì)組織的價(jià)值和意義
4. 一些采購(gòu)增值的具體方法
5. 價(jià)值鏈模型
6. 如何進(jìn)行采購(gòu)關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？
7. 價(jià)格的決定因素是什么？
8. 采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量的基本框架及原理

講師介紹：何芳

教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
 ◇ ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
 ◇ 西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作
 ◇ 曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)
 ◇ 何老師的主講課程有：采購(gòu)談判技巧，采購(gòu)績(jī)效管理，采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購(gòu)專業(yè)人員，采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧，采購(gòu)法務(wù)與合同管理，采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷，采購(gòu)職管理，供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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