供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核(何芳)課程介紹：

課程背景：
您的企業(yè)通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而：
 ◇ 茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找；
 ◇ 供應(yīng)市場(chǎng)魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇；
 ◇ 找到合適的供應(yīng)商后如何管理；
 ◇ 如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系；
 ◇ 供應(yīng)商周期太長(zhǎng)；
 ◇ 供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)；
 ◇ 供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
 ◇ 供應(yīng)商包裝不規(guī)范；
 ◇ 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大；
 ◇ 供應(yīng)商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì)。
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)商管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
 ◇ 學(xué)會(huì)并運(yùn)用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
 ◇ 懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認(rèn)可,評(píng)估與開發(fā)的流程和方法
 ◇ 明確供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 掌握采購及供應(yīng)商的績(jī)效管理的重要性。

培訓(xùn)大綱：
 
一  供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程
1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？ 
2. 一般供應(yīng)源搜尋的過程如何進(jìn)行？
3. 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和接觸？
4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與資格預(yù)審？
5. 供應(yīng)商合同授予有哪些方式？
6. 什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？
7. 如何收集和驗(yàn)證供應(yīng)商信息？
8. 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？

二  如何通過采購研究找到合適的供應(yīng)商？
1.為什么要進(jìn)行采購研究？
2.如何進(jìn)行采購研究？
3.如何進(jìn)行需求分析？
4. 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？
5. 專業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？
6. 如何進(jìn)行供應(yīng)商分析？
7. 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求？
8. 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？
9. 如何看待供應(yīng)商的自我陳述？
10. 價(jià)格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？
11. 搜尋過程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式
12. 案例分析
 
三  供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)
1. 供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的過程
2. 供應(yīng)商評(píng)估和選擇模型
   - 10c分析
   - 選擇與評(píng)估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些？
   - 供應(yīng)定位模型在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的運(yùn)用
3. 如何確定供應(yīng)商選擇評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？
4. 如何確定合同授予的標(biāo)準(zhǔn)？
5. 供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素
6. 案例分析
 
四  供應(yīng)商開發(fā)
1. 供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)系
2. 選擇供應(yīng)商的流程
3. 供應(yīng)商感知度模型
4. 供應(yīng)商開發(fā)的利益相關(guān)者識(shí)別與管理目標(biāo)
5. 利益相關(guān)者管理矩陣 
6. 供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)
7. 案例分析

五  供應(yīng)商關(guān)系策略
1.什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
2.買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
3.你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
4.采購與供應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)管理矩陣
5.西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
6.如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
7.戰(zhàn)略關(guān)系和風(fēng)險(xiǎn)管理
8.分組實(shí)戰(zhàn)案例
 
六  為什么要進(jìn)行采購及供應(yīng)商的績(jī)效管理？
1.什么是采購績(jī)效管理？
2.采購績(jī)效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3.供應(yīng)商績(jī)效管理的基本指標(biāo)有哪些？
4.如何從供應(yīng)鏈的角度看采購及供應(yīng)商的績(jī)效管理
5.如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績(jī)效管理
6.采購及供應(yīng)商績(jī)效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7.組織采購績(jī)效考核系統(tǒng)管理的流程
8.采購的五大核心任務(wù)及其對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的影響
9.實(shí)戰(zhàn)案例分析
 
七  采購及供應(yīng)商績(jī)效管理如何為企業(yè)增加價(jià)值？
1.什么是采購及供應(yīng)商績(jī)效管理中的增值？
2.采購的績(jī)效管理有哪些增值的機(jī)會(huì)？
3.測(cè)量采購及供應(yīng)商的增值績(jī)效對(duì)組織的價(jià)值和意義
4.一些采購增值的具體方法
5.價(jià)值鏈模型
6.如何進(jìn)行采購關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？
7.價(jià)格的決定因素是什么？
8.采購及供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量的基本框架及原理
 
講師介紹：何芳老師

教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級(jí)講師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
 ◇ ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，CIPS
 ◇ 采購與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲(chǔ)管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長(zhǎng)的課程有：《高級(jí)采購管理與采購成本分析降低》，《采購談判技巧》，《采購績(jī)效管理》，《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》，《采購成本控制與降價(jià)技巧》，《采購法務(wù)與合同管理》，《采購人員市場(chǎng)營銷》，《采購職管理》，《供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。何老師的培訓(xùn)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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