培訓關鍵詞：影響力培訓

管理者的非職權影響力(韋老師)課程介紹：

課程背景
    非職權影響力”到底如何運用？尤其在今天的組織中，結構發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位、技術崗位和專業(yè)崗位密切相關，但又日趨復雜！我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？以下是否是我們碰到的難題：
 ◇ 決策、計劃定下后，因為沒有職權推動，總是得不到有效執(zhí)行；
 ◇ 我對上司的指令及策略有諸多不同意見，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施；
 ◇ 希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致，但多次嘗試均以失敗告終。
    是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調(diào)低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊锹殭嘤绊懥Γ?br />
課程目標
 ◇ 學習不明顯運用強力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；
 ◇ 掌握利益攸關者的影響方式
 ◇ 掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。
 ◇ 靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。
 ◇ 掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。
 ◇ 掌握講有影響力的故事說服對象，提升自身影響力。

課程大綱/Outline
 
第一章：對影響力的正確認知
1. 影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！
2. 影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力
3. 影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！
 ◇ 承諾行動
 ◇ 接受指令
 ◇ 抗拒不從
4. 影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？
1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：
 ◇ 經(jīng)濟型
 ◇ 操作型
 ◇ 技術型
 ◇ 顧問型
工具：利益攸關者模型
2、四種說服的方式，你會如何運用？
 ◇ Incentive-好處
 ◇ Logic-邏輯
 ◇ Empathy-體恤
 ◇ Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測評：科學地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預先影響力策略
1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！
 ◇ 焦點在哪里，哪里就最重要
 ◇ 焦點承擔了主要責任
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略
2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個與說服目標相一致的思維定式！
 ◇ 利用文字和圖像做出暗示
 ◇ 依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

第四章：影響力增速器
1. 互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報
 ◇ 投桃報李
 ◇ 知恩圖報
 ◇ 卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”
 ◇ 熟悉： 交流頻率 / 深度
 ◇ 相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念
 ◇ 稱贊： 肯定、贊美
 ◇ 正面： 積極正面，正能量
 ◇ 形象： 專業(yè)形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。
 ◇ 積極
 ◇ 主動
 ◇ 公開
 ◇ 守信
 ◇ 負責
4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系
 ◇ 社交網(wǎng)絡
 ◇ 同窗效應
 ◇ 社會聲望
 ◇ 街頭效應
 ◇ 關聯(lián)效應
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

第五章：影響力的自我修煉
1、品格特質(zhì)
 ◇ 價值觀
 ◇ 誠信
 ◇ 信任
 ◇ 影響力
2、影響力價值觀練習
3、自我肯定
 ◇ 了解自己的優(yōu)勢及潛在可能性
 ◇ 清楚自己的不足及局限性
 ◇ 喜歡、認可、接納這樣的自我
4、個人品牌金字塔（PBP）
5、信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1. 設置場景
2. 展開故事
3. 描述危機
4. 解決方案
5. 總結收獲
6. 揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會故事的案例練習，進一步掌握六步驟
 
講師介紹/Lecturer
韋老師
 ◇ 資深領導力與全能溝通培訓導師
 ◇ 曾在復星國際、世界500強公司史泰博、聯(lián)新咨詢擔任過總裁助理、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理
 ◇ 清華大學、上海交大、復旦大學、浙江大學等高校MBA及高管班---特聘培訓導師
 ◇ 英國SP優(yōu)勢國際測評、教練輔導、人才培養(yǎng)項目設計受訓導師
 ◇ 上海STA培訓協(xié)會—常務理事、秘書長、專家委員會委員

授課風格：
憑借豐富的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長將培訓課程和人員能力發(fā)展完美結合，他的培訓生動而賦有創(chuàng)意，有豐富的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗，受到廣泛歡迎。在多次培訓調(diào)查中，被評為最具滿意度的講師，以及最具實用性講座課程。
課程采用獨特的“五步教學法”：學員測評、知識講授、活動體驗、案例討論、練習強化。
管理課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架：管理角色、管理技巧、管理風格。

主講課程：
《領導力突破---領導者是這樣造就的》
《敏捷領導力---小型團隊精干化》
《高效運營的團隊領導力---團隊建設的選訓育留》
《教練式領導力---從“我”到“我們”》
《情商領導力---認知你我他》
《協(xié)作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》
《非職權影響力》
《跨部門合作-協(xié)同責任與沖突解決》

服務客戶：
上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團，日立電梯，徐工集團，中國中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動化，華誼集團，施耐德，華潤集團， 西門子，法國液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設銀行，中國銀行，農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，華僑永亨，光大銀行，郵儲銀行，興業(yè)銀行，平安銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，新城控股，融創(chuàng)中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，中國電信，中國網(wǎng)通，中國鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網(wǎng)，南方電網(wǎng)，華東空管局，海航集團，易居控股，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，智聯(lián)招聘，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，清華大學，復旦大學、上海交大，浙江大學….

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