合伙人制：助力企業(yè)增長方案班(陳勇)課程介紹：

課程背景
    企業(yè)都很清楚優(yōu)秀人才的重要性，決策層也熱衷于各種人才管理方法，比如專業(yè)通道、股權(quán)激勵、合伙人制（事業(yè)合伙人）。然而沒有最好的方法，只有適合的方法，如果沒有真正吃透，也沒能與本企業(yè)高度匹配，為了概念趕時髦就沒有意義了。
   我們從2015年開始開辦股權(quán)激勵方案班，在近千家企業(yè)中留下良好的口碑，其中包括騰訊、上汽、海爾、寶鋼、云南白藥等知名企業(yè)，同時也做了很多股權(quán)激勵咨詢項目，形成了完善的方法論和體系，其中就包含了合伙人的內(nèi)容。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)很認可“合伙人”這一概念，然而在理解上有不少偏差：
 ◇ 合伙人與股東有何區(qū)別？合伙人是否要給股份？給了股份后收不回怎么辦？
 ◇ 銷售人員看重的是提成，是否對合伙人制不感興趣？哪些人適合合伙人制？
 ◇ 合伙人制與股權(quán)激勵有何區(qū)別？除了激勵機制，合伙人制還應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
 ◇ 事業(yè)合伙人作為概念能夠理解，但要做實應(yīng)該怎么做？
 ◇ 如果人才管理體系足夠完善，為何一定要用合伙人制？
 ◇ ……
    為了讓更多企業(yè)用好合伙人制，我們將知識體系進行了整合、升級，搭建了全新的合伙人制體系。通過方案班的講解、溝通和演練，幫助企業(yè)在知識儲備、方案思路上打下堅持基礎(chǔ)，為下一步設(shè)計合伙人制方案鋪平了道路。

01 一切圍繞方案

1）源自咨詢項目的方案定制經(jīng)驗
謙啟咨詢的主要業(yè)務(wù)模式是咨詢項目，為企業(yè)提供定制化的解決方案，內(nèi)容包括組織優(yōu)化、薪酬優(yōu)化、績效考核優(yōu)化、人才分級、中長期激勵等，為企業(yè)提供的是管理體系，而非單純的理念或局部的方法。有大量的咨詢案例做支持，就形成了謙啟完善的方法論。

2）課程全程圍繞著方案設(shè)計展開
單純講解知識點并不能讓企業(yè)學會方案設(shè)計，我們將每個知識點都跟使用場景相結(jié)合，教會企業(yè)如何實際應(yīng)用。我們還將方案設(shè)計拆解為標準模塊，讓企業(yè)易于掌握。除了課內(nèi)的案例，現(xiàn)場還會讓企業(yè)針對自身情況進行初步設(shè)計。

3）專業(yè)咨詢顧問將提供全程輔導
課前：電話調(diào)研＋課前預習指導
課內(nèi)：知識答疑＋案例演練輔導＋方案設(shè)計指導
課后：如企業(yè)需要協(xié)助進行方案設(shè)計，謙啟的咨詢團隊可以用咨詢項目或深度輔導的方式提供專業(yè)服務(wù)。該部分服務(wù)需另行付費。
定制：如企業(yè)需要在股權(quán)激勵、合伙人制以外的領(lǐng)域進行管理提升，謙啟咨詢也是您的最佳選擇�。ǹ陕�(lián)系客服索要謙啟咨詢產(chǎn)品介紹）

02 方案班內(nèi)容
【第一天】
了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系統(tǒng)知識框架，將本企業(yè)發(fā)展和管理問題帶入到框架中進行全新思考。

【專題 1】 合伙人基礎(chǔ)概念
要點 1.1 ：從創(chuàng)業(yè)合伙人說起
要點 1.2 ：從合伙企業(yè)看合伙人
要點 1.3 ：股東與合伙人
要點 1.4 ：新型雇傭關(guān)系
要點 1.5 ：事業(yè)合伙人
學習目標 ：了解合伙人相關(guān)概念，修正認識上的偏差

【專題 2】 合伙人三個層次
要點 2.1 ：項目跟投制捆綁利益
要點 2.2 ：更進一步的門店合伙
要點 2.3 ：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的獨立自主
要點 2.4 ：收益權(quán)與自主權(quán)是關(guān)鍵
要點 2.5 ：謙啟合伙人制模型
學習目標 ：遞進了解合伙人三個層次，理解關(guān)鍵因素

【專題 3】 合伙人制之合伙管理
要點 3.1 ：合伙人模式
要點 3.2 ：合伙人進退
要點 3.3 ：合伙人分級
要點 3.4 ：合伙人文化
要點 3.5 ：合伙管理與人才管理的對比
學習目標 ：構(gòu)建合伙人制的概貌，即人才管理的升級

【專題 4】 合伙人制之合伙約定
要點 4.1 ：合伙人權(quán)責
要點 4.2 ：合伙人目標
要點 4.3 ：合伙人考核
要點 4.4 ：合伙人激勵
要點 4.5 ：合伙約定與一般管理的區(qū)別
學習目標 ：了解如何通過合伙約定，實現(xiàn)主動性管理

【第二天】
學習最為核心的四大合伙機制和長期激勵模型，以及在各種場景下的合伙人制的應(yīng)用，并分析本企業(yè)實際情況，形成導入合伙人制的初步思路。同時了解內(nèi)外部九種合伙人和控制權(quán)，形成完整的合伙人制知識體系。

【專題 5】 合伙人制之合伙機制
要點 5.1 ：價值機制
要點 5.2 ：賽馬機制
要點 5.3 ：裂變機制
要點 5.4 ：創(chuàng)業(yè)機制
要點 5.5 ：四大機制的組合應(yīng)用
學習目標 ：深入理解合伙機制，能夠有針對性地應(yīng)用

【專題 6】長期激勵九加四
要點 6.1 ：股權(quán)激勵不等于長期激勵
要點 6.2 ：常見的長期激勵方式
要點 6.3 ：長期激勵的基本原理
要點 6.4 ：激勵方案的九大要素
要點 6.5 ：激勵方案的四大約束
學習目標 ：掌握九加四模型，全面了解長期激勵體系

【專題 7】場景化方案設(shè)計
要點 7.1 ：項目合伙人要點
要點 7.2 ：門店合伙人要點
要點 7.3 ：生產(chǎn)合伙人要點
要點 7.4 ：銷售合伙人要點
要點 7.5 ：技術(shù)合伙人要點
要點 7.6 ：管理合伙人要點
學習目標 ：結(jié)合不同人群及場景，掌握方案設(shè)計要點

【專題 8】用好九種合伙人
要點 8.1 ：企業(yè)內(nèi)外部的九種合伙人
要點 8.2 ：三種業(yè)務(wù)型合伙人
要點 8.3 ：三種資源型合伙人
要點 8.4 ：三種投資型合伙人
要點 8.5 ：選擇適合的合伙人組合
學習目標 ：合伙人概念延伸，重新定義內(nèi)外部合作方

【專題 9】三步保住控制權(quán)
要點 9.1 ：常見持股比例
要點 9.2 ：做好股權(quán)規(guī)劃
要點 9.3 ：設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)
要點 9.4 ：實股改造的四種方法
要點 9.5 ：法人治理與控制權(quán)
學習目標：了解控制權(quán)相關(guān)知識，掌握關(guān)鍵的三個步驟

03 合伙人制的核心理念
在豐富的咨詢實踐中形成了獨到的合伙人制的理念：

【自主驅(qū)動是核心】
無論用什么方法，讓人才實現(xiàn)自主驅(qū)動才是合伙人制最核心的目標，因此要做到兩點：一是外在要授予足夠的自主權(quán)，而是內(nèi)在要激發(fā)其主觀能動性。只有能做到像老板那樣投身事業(yè)，才是真正的合伙人。

【長期目標是關(guān)鍵】
有兩類長期目標：一是持續(xù)不變的目標，比如銷售額、利潤；二是要通過長期努力才能實現(xiàn)的目標，比如控制成本、技術(shù)創(chuàng)新、開拓新市場。合伙人的價值應(yīng)該在這上面體現(xiàn)，而不是日常工作。

【體制穩(wěn)定是基礎(chǔ)】
在企業(yè)中，體制包括重大政策、管理模式、關(guān)鍵人才定位等，也可以理解為頂層設(shè)計，在其之下才是各類機制。只有體制穩(wěn)定，合伙人制才得以持久，才能夠積淀出深厚的群眾基礎(chǔ)，而深入人心。

【價值精準是保障】
價值分為短期價值和長期價值，長期價值未必能在短期看到成效，短期價值也不一定能用簡單的指標進行衡量。如果合伙人的努力得不到認可，不能在激勵上加以體現(xiàn)，那么合伙人制就缺乏保障了。

 
陳勇
上海謙集醫(yī)療器械有限公司 董事長
上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院 MBA職業(yè)導師
上海交通大學職業(yè)導師委員會 委員

經(jīng)營管理咨詢、醫(yī)療器械兩家公司，是上海交通大學職業(yè)導師，曾任九州通醫(yī)藥集團企管總裁、正略鈞策管理咨詢合伙人，從企業(yè)經(jīng)營的親身實踐中創(chuàng)新管理知識體系和管理咨詢方法論，原創(chuàng)的面向中長期的人才激勵、企業(yè)中長期績效管理、基于價值創(chuàng)造的集團管控在國內(nèi)獨樹一幟。

長期研究民企的管理實踐，尊重民企資源有限、人才有限、管理有限的現(xiàn)實狀況，在豐富的管理及咨詢實踐中形成了完善的“管理變革模式”。同時持續(xù)跟進國企改制，在與多家國企的長期合作中，總結(jié)了國企市場化變革中的三大要點：反向管控、價值考核、動態(tài)激勵。

6.往期參加企業(yè)
本課程自2015年開始至今已超過4年，開班期數(shù)達到30+！經(jīng)過咨詢項目和授課經(jīng)驗的多方積累，課程體系已經(jīng)十分成熟，很多企業(yè)管理者心目中的標桿企業(yè)也都是我們的方案班學員，許多老學員每逢課程有重要升級都會前來參加復訓。參加過方案班的企業(yè)包括：
騰訊科技、海爾集團、中遠海運、中紡集團、五礦集團、中電科、上汽集團、寶鋼集團、云南白藥、錦富科技、綠城集團、光明牧業(yè)、天風證券、韋博英語、九牧廚衛(wèi)、奇瑞汽車、清科資本、世熙傳媒、來伊份、諾心食品、中磊建設(shè)、樂巢家居、萬達金融、錦藝物業(yè)、國圖信息、香港城市汽車、奔騰電工、清美教育、怡都家私……

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