供應(yīng)商尋源、評估選擇與關(guān)系維護(hù)全周期管理(謝老師)課程介紹：

課程背景：
  當(dāng)今企業(yè)面臨著各種復(fù)雜的競爭挑戰(zhàn)，如何讓自身企業(yè)在競爭中脫穎而出，單憑企業(yè)自身的力量已經(jīng)不足夠，需要與主要供應(yīng)商合作，提高業(yè)務(wù)績效。
供應(yīng)商全生命周期管理包括但不限于：尋源，初評，選擇，監(jiān)督，績效，策略，關(guān)系，風(fēng)險，發(fā)展與淘汰等。通過供應(yīng)商全生命周期管理與供應(yīng)商進(jìn)行合作，通過關(guān)系管理增強(qiáng)供應(yīng)商對企業(yè)的支持力度，通過供應(yīng)商投入，供應(yīng)商參與，供應(yīng)商協(xié)同，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，以最小的投入獲得最大的價值回報。

培訓(xùn)目標(biāo)：
   能通過供應(yīng)市場分析建立戰(zhàn)略尋源方案
   能掌握確定相匹配的供應(yīng)商類型
   能正確的建立供應(yīng)商評估體系
   能提升供應(yīng)商的質(zhì)量和交期績效
   會優(yōu)化供應(yīng)商的資源庫
   掌握科學(xué)地評價各供應(yīng)商的表現(xiàn)
   能夠建立合適正確的供應(yīng)商關(guān)系
   能夠動態(tài)的管理好供應(yīng)商風(fēng)險
   能幫助供應(yīng)商進(jìn)行改進(jìn)計劃
   能管理關(guān)鍵和瓶頸類供應(yīng)商
   能利用好企業(yè)的供應(yīng)商日
   能策劃供應(yīng)商的退出機(jī)制

課程大綱：
第一講：供應(yīng)商全生命周期管理基礎(chǔ)
1、   采購組織與采購職能
1)    三大產(chǎn)業(yè)與三大組織的采購職能
2)    組織不同采購關(guān)注度不同
3)    自制與外包的決策
4)    采購都是“朝南坐”嗎
2、   供應(yīng)商管理的能力要求
1)    供應(yīng)商的生命周期管理范圍
2)   不同組織有不同的供應(yīng)商管理偏好
3)   供應(yīng)商管理需要什么樣的采購能力
案例：某食品企業(yè)的供應(yīng)商管理
討論：供應(yīng)商管理的問題與困難

第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源管理
1、   采購需求分析
1)   需求價值定位標(biāo)準(zhǔn)
a)   傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)
b)   價值標(biāo)準(zhǔn)
c)   附加標(biāo)準(zhǔn)
2)    需求的分類
a)   原材料與半成品
b)   資本資產(chǎn)零件部件
c)   非生產(chǎn)與服務(wù)
3)    需求的確定
a)   需求與需要的區(qū)別
b)   需求規(guī)格的六種模式
c)   早期供應(yīng)與供應(yīng)商早期參與需求
2、   策劃需求的供應(yīng)商類型
1)    大供應(yīng)商一定配嗎？
2)    熟供應(yīng)商一定好嗎？
3)    好供應(yīng)商一定合適嗎？
4)    利用卡拉杰克模型定類型
5)    核心供應(yīng)商應(yīng)具備的三大能力
3、   分析供應(yīng)商市場狀況
1)    分析供應(yīng)商市場的競爭關(guān)系
2)    利用波特五力模型
3)    分析產(chǎn)品的生命周期
4)    分析供需是否平衡
5)    分析供需雙方的驅(qū)動力
6)    供應(yīng)市場細(xì)分
4、   供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源
1)    等待觀望與主動出擊
2)    尋源的18條路徑
3)    供應(yīng)源三分類
4)    國際尋源的注意點(diǎn)
5)    戰(zhàn)略尋源的方法
案例：某文具企業(yè)的戰(zhàn)略尋源
練習(xí)：品類分類及市場分析

第三講：構(gòu)建供應(yīng)商評估方式
1、   建立供應(yīng)商評估流程
1)    組建團(tuán)隊
2)    制定標(biāo)準(zhǔn)
2、   進(jìn)行供應(yīng)商初評準(zhǔn)備
1)    供應(yīng)商的能力評估
a)   關(guān)鍵物料的能力評估
b)   瓶頸物料的能力評估
c)    杠桿物料的能力評估
d)    常規(guī)物料的能力評估
e)    7大核心能力與35個要素
2)   供應(yīng)商積極性評估
a)    業(yè)務(wù)價值確定
b)    供應(yīng)商感知力強(qiáng)弱確定
c)    供應(yīng)商積極性四象限模型
3、   執(zhí)行供應(yīng)商初評
1)   供應(yīng)商資格預(yù)審
2)   供應(yīng)商自我評價
3)   對供應(yīng)商的首次篩選
4)   供應(yīng)商的現(xiàn)場評價
a)    體系
b)    過程
c)    產(chǎn)品
d)    商務(wù)
e)    現(xiàn)場30分鐘速評法
4、   供應(yīng)商的財務(wù)預(yù)估
1)   供應(yīng)商的三張表收集
2)   通過三張表預(yù)估供應(yīng)商財務(wù)狀況
3)   Z積分計算倒閉風(fēng)險
5、   填寫供應(yīng)商初評報告
1)   供應(yīng)商優(yōu)勢
2)   供應(yīng)商風(fēng)險
3)   供應(yīng)商改進(jìn)
4)   最后的建議
案例：某汽車企業(yè)的供應(yīng)商初評
練習(xí)：供應(yīng)商的現(xiàn)場找問題

第四講：供應(yīng)商的價格評估
1、   供應(yīng)商報價獲取的四手法
1)   非正式法
2)   詢價法
3)   招標(biāo)法
4)   電子市場法
2、   供應(yīng)商的三大定價原則
1)   按成本定價
2)   按需求定價
3)   按競爭定價
4)   供應(yīng)商報價差異的原因
3、   供應(yīng)商報價選擇的三法則
1)    最低價格法
2)    最低成本法
3)    加權(quán)平均法
4)    價值評估法
案例：供應(yīng)商零利潤可信嗎
練習(xí)：如何處理供應(yīng)商相同報價

第五講：初評后的供應(yīng)商選擇
1、   供應(yīng)商選擇10C模型
2、   供需雙方的博弈力模型
3、   利用SWOT分析驅(qū)動力
4、   供應(yīng)商選擇的三種方式
1)    項目列舉法
2)    成本比例法
3)    加權(quán)平均法
5、   建立供應(yīng)商長短名單
案例：ABC供應(yīng)商到底該選誰
練習(xí)：找出供應(yīng)商評估選擇的不足

第六講：供應(yīng)商合同與績效管理
1、   合同類型
1)    固定價格合同
2)    基于成本的合同
a)   成本加固定費(fèi)用
b)   成本加百分比
c)   成本加激勵
3)    無限期交貨合同
4)    交易型協(xié)議
2、   合同制訂
1)    影響合同的因素
2)    合同條款與條件
3)    合同風(fēng)險與注意事項
3、   供應(yīng)商訂單履行及交期提升
1)    提升完美訂單率
a)   完美訂單率計算
b)   完美訂單率結(jié)構(gòu)
2)    交期延誤
a)   交期延誤的影響
b)   交期的構(gòu)成因素
c)   交期延誤的原因
3)    交期提升
a)    交期改進(jìn)的方法
b)    交期保證程序文件
c)    交期風(fēng)險控制辦法
d)    交期提升戰(zhàn)略方法
e)    4種生產(chǎn)模式
f)    TOC線束理論
g)    縮短前置期
h)    合理庫存規(guī)劃
i)    運(yùn)輸及物流規(guī)劃
4、   供應(yīng)商質(zhì)量
1)   SQE職能職責(zé)
2)   SQE的5模塊
3)   供應(yīng)商質(zhì)量管理3大塊
a)    質(zhì)量規(guī)劃
b)    質(zhì)量監(jiān)督
c)    質(zhì)量評價
5、   供應(yīng)商績效
1)   平衡計分卡
2)   績效測評QCDE
3)   供應(yīng)商激勵
4)   供應(yīng)商日
5)   供應(yīng)商生命周期各階段管理
6)   供應(yīng)商改進(jìn)及行動計劃
案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效
練習(xí)：供應(yīng)商績效測評練習(xí)

第七講：供應(yīng)商策略及關(guān)系
1、   供應(yīng)商策略及關(guān)系
1)   供應(yīng)商分級
2)   64種供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
3)   供應(yīng)商關(guān)系策略
4)   供應(yīng)商多元化
5)   動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
2、   供應(yīng)商整合
1)   利用ECRS進(jìn)行整合
2)   供應(yīng)商數(shù)量策劃
3)   供應(yīng)商早期參與
4)   供應(yīng)商退出策略
3、   讓供應(yīng)商更優(yōu)秀且積極
1)   客戶指定的供應(yīng)商如何管理
2)   強(qiáng)勢及瓶頸供應(yīng)商如何應(yīng)對
3) 微小有潛力供應(yīng)商如何幫
4) 與關(guān)鍵供應(yīng)商合作
5) 利用數(shù)字化平臺
案例：西門子的供應(yīng)商管理
實(shí)操：制訂供應(yīng)商行動方案
 

講師介紹：謝老師
教育及資格認(rèn)證：
   高級采購講師
   20多年外資企業(yè)采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
   美國運(yùn)營管理協(xié)會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權(quán)講師
   美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊供應(yīng)管理講師
   英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）講師
   國家采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師
   國家二級心理咨詢師
   美國供應(yīng)管理協(xié)會注冊供應(yīng)管理專家CPSM
   廣東外語外貿(mào)大學(xué)采購學(xué)科外聘專家
   廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導(dǎo)師
   中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師
   中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）采購認(rèn)證教材參編者
   采購與供應(yīng)管理碩士
   英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會
 
講師經(jīng)歷及專長：
   謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務(wù)過的學(xué)生已超2萬人，謝老師曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟(jì)南、武漢等地舉辦多場采購與供應(yīng)鏈管理的專題培訓(xùn)課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實(shí)踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應(yīng)用于實(shí)際工作中。
   謝老師在外企汽車制造供應(yīng)鏈集團(tuán)工作20多年，期間一直扎根于采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊對組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負(fù)責(zé)公司全盤采購供應(yīng)業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成功落地戰(zhàn)略采購項目實(shí)施。
   以輸入為契機(jī) — 課中反復(fù)強(qiáng)調(diào)知識工具中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并盡可能地邀請學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng)造給學(xué)員的知識再輸入機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)員的代入感和榮譽(yù)感；
   以多元為準(zhǔn)繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點(diǎn)溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
   以輸出為結(jié)果 — 課后督導(dǎo)學(xué)員不斷實(shí)踐課堂中學(xué)到的知識與工具，并靈活應(yīng)用于工作中。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
   謝老師服務(wù)過的客戶有：
部分知名企業(yè)：東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)、深圳凱中精密技術(shù)、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等
中央企業(yè)：中國移動、中國電信，中海油、中糧集團(tuán)等
汽車/航空：上海大眾、吉利汽車、獵豹汽車、南玻集團(tuán)、山東航空，華迅航空等
家用電器：廣東長虹，美的集團(tuán)、格蘭仕、TCL集團(tuán)等
IT電子信息：OPPO移動通訊、漫步者科技、朗科集團(tuán)、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、正威集團(tuán)等
教育行業(yè)：中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院等
家具家居：歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團(tuán)等
物流：順豐速運(yùn)、韻達(dá)快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、珠海勵和供應(yīng)鏈管理等
醫(yī)藥健康：麗珠集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健、廣州綠瘦等
   謝老師的授課風(fēng)格：
謝老師擅長基于結(jié)構(gòu)性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈運(yùn)作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項目管理等專題進(jìn)行課程講解。課程內(nèi)容從理論知識及工具出發(fā)，結(jié)合案例式教學(xué)為特色，成為采購與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長以點(diǎn)帶面，剖析企業(yè)中采購與供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實(shí)操性強(qiáng)，深受廣大學(xué)員的好評。

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