供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧(史文月)課程介紹：

● 課程特色：
“現(xiàn)在物價(jià)高，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最優(yōu)惠的……”“同時(shí)還有別的訂單，盡量調(diào)整時(shí)間按時(shí)送到……”“車(chē)在路上了，現(xiàn)在有點(diǎn)堵車(chē)……”“因?yàn)椤�，所以……�?BR>在日常工作中，采購(gòu)員的耳邊經(jīng)常都是充斥的供應(yīng)商各種各樣的借口，我們?cè)撊绾巫龅礁鱾�(gè)擊破。在大浪淘沙尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，制定一系列完整的采購(gòu)體系在降低采購(gòu)成本，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

● 培訓(xùn)收益：
1、讓您成為采購(gòu)：了解自己的工作職能，同時(shí)，知道如何處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系；
2、讓您成為專業(yè)采購(gòu)：如何制定與改進(jìn)采購(gòu)目標(biāo)，了解市場(chǎng)定位，制定一系列的采購(gòu)策略，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)中的談判技巧，如何處理質(zhì)量與交期的平衡；
3、讓您成為采購(gòu)專家：采購(gòu)職責(zé)的細(xì)分、流程管理，挑選供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法，衡量供應(yīng)商是否優(yōu)質(zhì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，采購(gòu)的庫(kù)存成本控制。

● 名師簡(jiǎn)介：
史文月，現(xiàn)任清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問(wèn)、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家、惠普商學(xué)院授權(quán)講員，為企業(yè)提供采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、物流管理與優(yōu)化、流程管理與信息化等方面的服務(wù)。
1984年以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)于清華大學(xué)，1986年獲得工學(xué)碩士學(xué)位。
畢業(yè)后在清華大學(xué)自動(dòng)化系、國(guó)家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，從事科研與教學(xué)工作。
1992-1996年就職于美國(guó)利諾 (Leeds & Northrup) 公司北京辦事處，從事國(guó)內(nèi)大型電廠和公共事業(yè)項(xiàng)目的招投標(biāo)、技術(shù)引進(jìn)與服務(wù)、項(xiàng)目管理等。
1996-2000年在IBM中國(guó)公司，任ERP和SCM（供應(yīng)鏈管理）解決方案部中國(guó)區(qū)經(jīng)理。
2000-2007年，任中國(guó)惠普供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)、高級(jí)咨詢顧問(wèn)，從事企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理咨詢工作，曾獲中國(guó)惠普最高榮譽(yù)“金獅獎(jiǎng)－杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

● 課程大綱：

第一講采購(gòu)與供應(yīng)商管理的理念
1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)
2、采購(gòu)職能的定位之一：職責(zé)分離
3、采購(gòu)職能的定位之二：價(jià)值貢獻(xiàn)
4、企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系
5、何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
6、采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
7、企業(yè)采購(gòu)的關(guān)鍵癥結(jié)所在
8、從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 采購(gòu)目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購(gòu)成本
1、采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2、客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式
3、常見(jiàn)的采購(gòu)策略（案例）
4、買(mǎi)（賣(mài)）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
5、供應(yīng)商合約的類(lèi)型
6、采購(gòu)物料的ABC分析方法
7、細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本
i、低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
ii、低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iii、高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iv、高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
8、案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略
9、逆向營(yíng)銷(xiāo)——如何提升供應(yīng)商的積極性
10、建立與維護(hù)供應(yīng)商（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系

第三講 采購(gòu)集中化與采購(gòu)流程管理
1、采購(gòu)中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2、合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3、集中采購(gòu)的模式與案例
4、采購(gòu)職責(zé)分立原則
5、企業(yè)采購(gòu)流程的建立
6、案例：采購(gòu)流程再造的方法
7、采購(gòu)組織的績(jī)效考核
8、采購(gòu)流程電子化（電子采購(gòu)）

第四講 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法
1、全方位供應(yīng)商管理：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
2、供應(yīng)商分級(jí)管理體系
i、潛在供應(yīng)商名單
ii、合格供應(yīng)商 AVL（A級(jí)-D級(jí)）
iii、唯一來(lái)源供應(yīng)商 SVL
iv、合作伙伴供應(yīng)商（單一或平行供應(yīng)商）
v、戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
vi、黑名單/灰名單供應(yīng)商
3、供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟
4、供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i、經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii、制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷(xiāo)配合等
5、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
6、供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
7、采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)
8、案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)

第五講 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1、供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素
2、基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法
3、實(shí)例：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5、基于成本的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)
6、案例：供應(yīng)商績(jī)效指數(shù)SPI
7、供應(yīng)商業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目（PDCA）

第六講 質(zhì)量與交貨期管理
1、供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2、供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3、如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4、質(zhì)量過(guò)程能力指數(shù)
5、供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

第七講 采購(gòu)成本降低的技術(shù)
1、供應(yīng)商成本分析（舉例）
2、盈利平衡點(diǎn)BEP在成本分析中的應(yīng)用
3、學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例
4、價(jià)值分析VA以及應(yīng)用舉例
5、成本分析的綜合案例

第八講 采購(gòu)談判技巧
1、采購(gòu)談判的實(shí)質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng)
2、談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略
3、談判中的發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)
4、如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
5、十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例
6、面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景
7、如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判
8、采購(gòu)談判實(shí)例

第九講 采購(gòu)庫(kù)存成本控制
1、供向訂單采購(gòu)與向庫(kù)存采購(gòu)（STO/STS）
2、庫(kù)存驅(qū)動(dòng)的成本
3、周轉(zhuǎn)庫(kù)存的控制：EOQ與訂貨點(diǎn)
i、精益思想JIT
ii、實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng)
4、影響安全庫(kù)存的因素
5、實(shí)用工具：物料的合理安全庫(kù)存估算（Excel）
6、庫(kù)存控制的常見(jiàn)方法舉例
7、供應(yīng)鏈管理的流程與職能
8、供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI
9、案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程

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