激發(fā)組織活力訓(xùn)戰(zhàn)班——如何科學(xué)分錢才能實(shí)現(xiàn)集體奮斗(蕭何)課程介紹：

某行業(yè)頭部企業(yè)                    

某行業(yè)TOP3的零售企業(yè),上市后連續(xù)三年業(yè)績增速低于行 業(yè)平均,老板為了驅(qū)動高增長,在公司連續(xù)兩年推行“高目 標(biāo)、高激勵”的刺激性激勵方案,但實(shí)際經(jīng)營結(jié)果遠(yuǎn)低于  預(yù)期。

B E F O R E

 ◇ 目標(biāo)層層博弈,業(yè)績實(shí)現(xiàn)遙遙無期
 ◇ 人均薪酬下降,優(yōu)秀的人留不住,平庸的人不愿走
 ◇ 團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)不成,不僅不沖刺,反而踩剎車,把業(yè)績留 到第二年
 ◇ 新業(yè)務(wù)投資大,沒有高手愿意干,做了三年還沒有發(fā)展起 來

A F T E R

規(guī)劃與考核不再做數(shù)字游戲,不再PK博弈,主動挑戰(zhàn)35%
的業(yè)績增長
部門主動減人增效,人均薪酬增長13%
全年都在盯著目標(biāo)努力干,越到年末越努力
優(yōu)秀干部主動投身新業(yè)務(wù),打開新局面,新項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)現(xiàn)
量產(chǎn)和盈虧平衡
 
CHANGE

01 導(dǎo)入【組織績效】,將戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門 和個人
02 建立【工資包機(jī)制】,牽引減人增效漲工資
03 優(yōu)化【獎金包機(jī)制】,獎金由業(yè)績直接生成, 多勞多得
04 獨(dú)立設(shè)置【戰(zhàn)略激勵包】  牽引牛人挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)

獲取分享制模型 



學(xué)習(xí)安排

一、做大蛋糕：全力創(chuàng)造價值
企業(yè)的活力是經(jīng)營和創(chuàng)造出來的
1)華為的價值主張——持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值
2)清晰崗位職責(zé)——通過責(zé)任中心體系建立價值創(chuàng)造的組
織基礎(chǔ)
3)明確人才畫像——通過角色認(rèn)知體系建立價值創(chuàng)造的人
才任職基礎(chǔ)
4)做好選拔管理——通過干部選育用留機(jī)制建立價值創(chuàng)造
的人才選拔基礎(chǔ)
5)將“為客戶創(chuàng)造價值”納入績效評價
研討&分享：企業(yè)崗位職責(zé)及角色認(rèn)知方案

二、切蛋糕：  正確評價價值
體現(xiàn)經(jīng)營效率 ，讓公司有質(zhì)量的發(fā)展
1)  績效考核的困惑與挑戰(zhàn)
2)  責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向——組織KPI和個人PBC的制定基礎(chǔ)
3)  通過制定組織KPI ，有效支撐公司戰(zhàn)略的層層落實(shí)和實(shí)
現(xiàn)組織間的協(xié)同運(yùn)作
4)  通過制定個人PBC ，實(shí)現(xiàn)個人績效和組織績效之間的
有效承接
5)  公司總量管理 ，減人增效漲工資 薪酬規(guī)劃背后的是效率規(guī)則
工資總量管理模型
研討與分享：企業(yè)KPI與PBC考核方案

三、  吃蛋糕：合理分配價值
牽引公司持續(xù)高增長
1)  企業(yè)ER值和ECDP的管理
2)  華為分錢的16字方針：  以崗定級、  以級定薪、人崗匹
配、易崗易薪
3)  物質(zhì)激勵強(qiáng)化外在牽引力
4)  非物質(zhì)激勵激發(fā)內(nèi)在動力 ，用“心”激勵
5)  通過權(quán)力激勵 ，對干部給予更多的成長機(jī)會
6)  工資、獎金、長期激勵  (虛擬受限股及TUP的設(shè)計(jì)內(nèi) 容與管理要點(diǎn))  詳細(xì)設(shè)計(jì)方案
7)  獎金管理—獲取分享 ，多勞多得 ，集體奮斗牽引增長 獲取分享獎金制整體框架
   獎金總量生成及分享
   獎金分配到個人
   研討與分享：企業(yè)獎金包與薪酬包設(shè)計(jì)方案

收益和價值

 ◇  識別激勵的核心問題,共識實(shí)現(xiàn)集體奮斗的 思想/語言/方法論
 ◇  掌握目標(biāo)對齊、責(zé)任到人的考核方法,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營壓力的無依賴傳遞
 ◇  掌握工資總量管理方法,讓公司規(guī)模增長,人均效率也增長
 ◇  掌握合理的分錢方法,激發(fā)員工增長意愿,實(shí)現(xiàn)集體奮斗

學(xué)習(xí)方法
 ◇ 提前自檢 ，評估績效激勵機(jī)制的問題
 ◇ 提前學(xué)習(xí)績效激勵的文章與理念 ，做好課前作 業(yè) ，卓越提供模板
 ◇ 卓越項(xiàng)目組溝通

課中訓(xùn)戰(zhàn)
 ◇ 公司一把手帶領(lǐng)高管集體學(xué)習(xí) ，共識共創(chuàng)
 ◇ 用自己公司的真實(shí)背景 ，輸出公司績效激勵管 理機(jī)制

課后實(shí)踐
 ◇ 寫一個心得 ，做一次分享 ，落地一個工具
 ◇ 卓越提供2次答疑:文字/語音各1次

課程導(dǎo)師：
蕭 何
18年華為工作經(jīng)歷
原華為南太平洋地區(qū)CFO
原華為特大變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
1998年加入華為，現(xiàn)任華為公司高級顧問，華為任職18年間，先后擔(dān)任代表處主管、專業(yè)服務(wù)總監(jiān)、特大型變革項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，7年財(cái)經(jīng)管理經(jīng)驗(yàn)。對華為公司的管理體系、流程建設(shè)和經(jīng)營變革項(xiàng)目管理有深入的研究和實(shí)踐，作為華為IFS變革項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成變革攻堅(jiān)和推行，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。
曾服務(wù)過吉利集團(tuán)、科力普、上汽集團(tuán)、翔路建設(shè)、大疆無人機(jī)等主流企業(yè)，被輔導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營得到顯著提升。

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