采購人員專業(yè)能力提升(洪劍坪)課程介紹：

課程背景：
    當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
    本課程從提高采購人員專業(yè)能力入手，提高采購人員供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收益：
 ◇ 提高采購人員專業(yè)采購能力
 ◇ 了解供應(yīng)鏈采購管理的控制策略
 ◇ 如何進(jìn)行采購流程優(yōu)化和采購過程控制
 ◇ 如何開展供應(yīng)市場的調(diào)查與分析。
 ◇ 如何對(duì)采購物品進(jìn)行采購管理的分類
 ◇ 供應(yīng)商分類與采購對(duì)象選擇。
 ◇ 新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇。
 ◇ 采購訂單的交付跟催管理。
 ◇ 供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險(xiǎn)管理。
 ◇ 合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟
 ◇ 采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理

課程大綱：

一、采購管理與采購人員的控制策略
 ◇ 采購與采購管理的含義
 ◇ 采購類型的細(xì)分
 ◇ 采購管理的工作范圍
 ◇ 不同采購關(guān)系的區(qū)別？
 ◇ 采購的類型方式
 ◇ 采購需求的類型分析
 ◇ 采購人員的能力結(jié)構(gòu)
 ◇ 采購人員的職業(yè)操守
 ◇ 定期輪崗與實(shí)時(shí)輪崗相結(jié)合
 ◇ 建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
 ◇ 需求的類型分析討論 
 ◇ 某金屬制造公司組織輪崗制度
 ◇ 某公司在物資采購（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例
 ◇ 某跨國公司采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優(yōu)化與過程控制
 ◇ 采購管理的運(yùn)作流程
 ◇ 生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容
 ◇ 生產(chǎn)物料采購計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料
 ◇ MRP物料需求計(jì)劃編制步驟
 ◇ 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
 ◇ 尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng).
 ◇ 砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
 ◇ 如何做到“性價(jià)比”最高?
 ◇ 比價(jià)/議價(jià)的流程步驟
 ◇ 采購管理功能流程：下達(dá)采購訂單 
 ◇ 催料過程的控制要點(diǎn)
 ◇ 付款工作的主要內(nèi)容.
 ◇ 影響采購流程的因素有哪些？
 ◇ 不同公司采購運(yùn)作流程的差異性？
 ◇ 采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？
 ◇ 采購流程的優(yōu)化的步驟?
案例分析與討論
 ◇ 采購工作表格的類別
 ◇ 供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評(píng)審與價(jià)格修正
 ◇ 某公司的采購流程。
 ◇ 某公司采購管理的流程圖。

三、采購供應(yīng)市場分析與調(diào)查步驟
 ◇ 供應(yīng)市場分析目的？
 ◇ 供應(yīng)產(chǎn)品分類方法？
 ◇ 供應(yīng)市場分析調(diào)查步驟
 ◇ 步驟一:準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析
 ◇ 步驟二:評(píng)價(jià)競爭程度與影響
 ◇ 供應(yīng)市場中的五種力量
 ◇ 如何分析供應(yīng)商間的競爭？
 ◇ 新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性分析？
 ◇ 替代產(chǎn)品的可能性分析？
 ◇ 供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力分析？
 ◇ 購買者的議價(jià)能力分析？
 ◇ 如何管理供應(yīng)商的外包行為？
 ◇ 供應(yīng)商行業(yè)利潤水平？
 ◇ 步驟三：預(yù)測(cè)市場趨勢(shì)
 ◇ 歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)類型
 ◇ 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
 ◇ 步驟四：理解市場推動(dòng)力
 ◇ 步驟五：理解價(jià)格的影響因素
 ◇ 供應(yīng)價(jià)格差異的影響因素
 ◇ 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
 ◇ 步驟六: 細(xì)分供應(yīng)市場
 ◇ 組合細(xì)分市場
 ◇ 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
 ◇ 步驟七:篩選細(xì)分市場
 ◇ 供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場
 ◇ 如何了解供應(yīng)市場的大與小？
 ◇ 造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
 ◇ 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
 ◇ 供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場 
案例分析與討論
 ◇ 本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類
 ◇ 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。
 ◇ 成本/價(jià)格模型舉例
 ◇ 如何獲取供應(yīng)市場的信息？ 
 ◇ 筆記本與貨運(yùn)卡車競爭性分析？
 ◇ 如何獲取采購價(jià)格信息的？
 ◇ 供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場

四、采購物品與采購管理的分類
 ◇ 供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則
 ◇ 供應(yīng)物品定位模型：采購項(xiàng)目的四種類型
 ◇ 采購物品分類的作用是什么？
 ◇ 采購管理有幾大類別？
 ◇ 原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類?
 ◇ 供應(yīng)物品分類的作用是什么？
 ◇ 分散采購好還是集中采購好？
 ◇ 集中采購的優(yōu)缺點(diǎn).
 ◇ 電子采購的形式與功能
 ◇ 電子采購的成本節(jié)約機(jī)會(huì)
 ◇ 同一物品的單一與多家策略.
 ◇ 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
 ◇ 采購中心與基層采購的分工
 ◇ 兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
 ◇ 如何降低各類物品的采購成本?
 ◇ 采購物品分類的關(guān)鍵是什么?
 ◇ 采購物品ABC分類的步驟？
 ◇ 造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
 ◇ 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析.
 ◇ 不同采購類型的分類區(qū)別.
案例分析與討論
 ◇ 一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購實(shí)施方案與措施
 ◇ 某公司的原材料分類.
 ◇ 日常型采購項(xiàng)目確定分析
 ◇ 杠桿型采購項(xiàng)目確定分析
 ◇ 瓶頸型采購項(xiàng)目確定分析
 ◇ 關(guān)鍵型采購項(xiàng)目確定分析
 ◇ 月度采購計(jì)劃編制流程說明表 
 ◇ 產(chǎn)品ABC分類法.
 ◇ 電子化采購體系構(gòu)成圖
 ◇ 批發(fā)商的采購商品五大分類.

五、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商選擇
 ◇ 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類：感知模型
 ◇ 供應(yīng)商感知模型的維度
 ◇ 供應(yīng)商的總體積極性水平 
 ◇ 供應(yīng)商在感知模型中的客戶分類
 ◇ 不同種類采購項(xiàng)目所需的供應(yīng)商積極性
 ◇ 如何優(yōu)化供應(yīng)商類型?
 ◇ 不同類型產(chǎn)品營銷模式的區(qū)別.
 ◇ 供應(yīng)商如何對(duì)客戶進(jìn)行分類.
 ◇ 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
 ◇ 如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類型?
 ◇ 培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.
 ◇ 開發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.
 ◇ 公司的四大類供應(yīng)商的分類.
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)流程
 ◇ 確定關(guān)鍵的資源需求
 ◇ 確定潛在的供應(yīng)商
 ◇ 限制供應(yīng)商的范圍
 ◇ 確定供應(yīng)商評(píng)估和選擇的方法
 ◇ 備選供應(yīng)商確定
案例分析與討論
 ◇ 供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)分析
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇供應(yīng)商
 ◇ 按供應(yīng)商營收占比對(duì)企業(yè)的采購支出進(jìn)行分類

六、新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇
 ◇ 新供應(yīng)商評(píng)估的步驟.
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)確定
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 
 ◇ 供應(yīng)可獲得性的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 前20個(gè)采購項(xiàng)目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比
 ◇ 生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系評(píng)估
 ◇ 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評(píng)估
 ◇ 評(píng)價(jià)未來供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績？ 
 ◇ 供應(yīng)成本的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 
 ◇ 供應(yīng)商成本表現(xiàn)
 ◇ 供應(yīng)商成本節(jié)約分析
 ◇ ‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
 ◇ 供應(yīng)商認(rèn)證流程
案例分析與討論
 ◇ 某企業(yè)主要財(cái)務(wù)比率
 ◇ 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析
 ◇ 某企業(yè)初期供應(yīng)商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 如何分析調(diào)研結(jié)果？
 ◇ 供應(yīng)商調(diào)查問卷
 ◇ 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析 
 ◇ 供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

七、采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理
 ◇ 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
 ◇ 不同合同類型的糾紛.
 ◇ 合同法的四項(xiàng)基本原則.
 ◇ 合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
 ◇ 要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問題 
 ◇ 要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 
 ◇ 要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別
 ◇ 要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
 ◇ 要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理 
 ◇ 要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效
 ◇ 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
 ◇ 合同定價(jià)模式.
案例分析與討論
 ◇ 自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
 ◇ 合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
 ◇ 合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛

八、采購談判與議價(jià)
 ◇ 談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵
 ◇ 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
 ◇ 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
 ◇ 采購談判中的心理活動(dòng)
 ◇ 談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、開局階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
 ◇ 買方優(yōu)勢(shì)的采購談判策略
 ◇ 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判策略
 ◇ 案例：采購談判案例分析與演練

九、供應(yīng)商的關(guān)系管理
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略
 ◇ 區(qū)別對(duì)待，分類管理.
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”
 ◇ 商業(yè)型供應(yīng)商
 ◇ 優(yōu)先型供應(yīng)商
 ◇ 合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
 ◇ 如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
 ◇ 如何與客戶或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?
 ◇ 如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作
 ◇ 供應(yīng)商早期參與研發(fā)
 ◇ 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

十、有效評(píng)估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)
 ◇ 為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評(píng)估體系?
 ◇ 新供應(yīng)商評(píng)估與合作供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
 ◇ 合作供應(yīng)商的評(píng)估的原則.
 ◇ 合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟
第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重
第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評(píng)價(jià)
第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績效
 ◇ 如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
 ◇ 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo) 
 ◇ 供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)鑒表
 ◇ 供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法 
 ◇ 供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法
 ◇ 供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法 
 ◇ 供應(yīng)商表現(xiàn)等級(jí)評(píng)定方法
 ◇ 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
 ◇ 如何淘汰不良供應(yīng)商
 ◇ 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效？
 ◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主 
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)案例
 ◇ 生產(chǎn)制造指標(biāo)
 ◇ 研究開發(fā)指標(biāo) 
 ◇ 質(zhì)量管理指標(biāo).
 ◇ 物流和交貨指標(biāo)
 ◇ 原材料采購指標(biāo) 

講師介紹
洪劍坪先生
 ◇ 工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師
 ◇ 企業(yè)管理咨詢師
 ◇ 連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，生產(chǎn)管理10強(qiáng)培訓(xùn)師
 ◇ 全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會(huì)質(zhì)量工程師專職講師
 ◇ 中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師
 ◇ 西安交通大學(xué)《工業(yè)4.0》特聘講師
 ◇ TPM設(shè)備工程師專職講師
 ◇ 北京大學(xué)總裁研修班 專職講師
 ◇ 中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證上海管理中心特聘講師 
 ◇ TCC咨詢式培訓(xùn)的創(chuàng)立者（2+n模式）
 ◇ 北大企業(yè)商學(xué)院特聘講師
 ◇ 美國認(rèn)證協(xié)會(huì)質(zhì)量管理認(rèn)證中心專職講師

    洪劍坪老師是中國最杰出的企業(yè)培訓(xùn)師、工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、到現(xiàn)場調(diào)研過1000多家企業(yè)的管理模式、也是業(yè)界返聘率最高的培訓(xùn)師、曾為三星集團(tuán)培訓(xùn)19次內(nèi)訓(xùn)、摩比斯汽車公司8次、云南馳宏鋅鍺股份集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)6期、永能電力安裝企業(yè)5輪內(nèi)訓(xùn)、溫州煙草培訓(xùn)5年培訓(xùn)7次內(nèi)訓(xùn)、寧波海博精工8次內(nèi)訓(xùn)、歐特潔培訓(xùn)5次內(nèi)訓(xùn)、海隆石油集團(tuán)3次內(nèi)訓(xùn)、上海石庫門釀酒3期、立邦漆3次內(nèi)訓(xùn)、冀東水泥3次內(nèi)訓(xùn)、奇瑞-捷豹路虎2期、河北中煙草2期、吉利汽車2次內(nèi)訓(xùn)••••••二度請(qǐng)洪老師培訓(xùn)的企業(yè)非常多、培訓(xùn)過的企業(yè)多達(dá)5000多家和2000多次公開課、參訓(xùn)的人員達(dá)到100多萬人次。
 
《工業(yè)4.0》《中國制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型》《DOE-高級(jí)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《TPM全面設(shè)備運(yùn)行與管理》《ERP-企業(yè)資源計(jì)劃與庫管理》《精益生產(chǎn)》
《質(zhì)量管理的五大工具》《組織變革和流程再造》《IE工業(yè)工程》
《生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制》《TWI卓越現(xiàn)場管理者實(shí)戰(zhàn)》《生產(chǎn)運(yùn)營與管理》

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，點(diǎn)評(píng)一針見血、極具穿透力、善于借題發(fā)揮，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

【講授方式】啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
洪劍坪老師主要的研究方向如下：
 
【中高層管理類】,
洪劍坪老師通過影響力、感染力、滲透力和領(lǐng)導(dǎo)力的感悟訓(xùn)練，迅速提升你的表達(dá)、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力 ；面對(duì)面的溝通與交流，聆聽智慧的諄諄教導(dǎo)，以小博大，強(qiáng)化和培養(yǎng)我們的價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)才能，協(xié)助構(gòu)建融洽的人際關(guān)系，拿到滿意的成果。

【生產(chǎn)現(xiàn)場管理類】
洪劍坪老師的生產(chǎn)管理課程全面變革了制造業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式、從而產(chǎn)生了新的生產(chǎn)制造流程，變革了人們的思想意識(shí)。通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)場布局改善、生產(chǎn)能力的平衡、多能工的培養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、均衡同步生產(chǎn)，以及全員參與的持續(xù)改進(jìn)，徹底消除工廠存在的大量浪費(fèi)，縮短制造周期，降低制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，打造柔性工廠，靈活應(yīng)對(duì)市場品種、數(shù)量上的變化！提高產(chǎn)品及時(shí)交貨率、產(chǎn)品質(zhì)量明顯改善、車間制造成本明顯下降、現(xiàn)場管理人員的執(zhí)行力明顯提升。使學(xué)員在有效管制中，控制過程變異，做到預(yù)防問題的發(fā)生及減少浪費(fèi)

【部分培訓(xùn)客戶】
供電  電力  行業(yè)
馬龍供電局、濰坊發(fā)電廠共4期內(nèi)訓(xùn)、昌江供電局、陽江供電局、中國南方電網(wǎng)、河北國家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)、湖南金竹山電廠、海北供電公司、申能星火熱電公司、永能電力、企業(yè)大唐火電廠、寧波供電局、國家電網(wǎng)、寧夏大武口熱電、東方阿�，m核泵有限責(zé)任公司
電氣 電子 行業(yè)
三星集團(tuán)、富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、捷德（中國）信息科技有限公司、長虹集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場、松園電子、駿馬集團(tuán) 、飛利浦集團(tuán)下屬上海愛培克電子、江西華意集團(tuán)、曉星變壓器有限公司、寧波冠連機(jī)電公司、寧波柯力電氣公司、寧波奇美電子、日龐電子公司、德沃電氣公司、菱茂光電公司、圣彼電氣公司、上海凱波特種電纜料廠有限公司、上海歌行公司、
航天 造船  重工 機(jī)械 行業(yè)
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