[課程簡介]：課程亮點
1. 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知以及與供應(yīng)商談判的技巧
2. 建立企業(yè)現(xiàn)金的聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的新理念，如何降低聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理成本
3. 透過供應(yīng)商市場和價格分析，不同供應(yīng)商采用不同管理方法，提高公司市場競爭力
4. 整合采購資源降低采購成本，降低庫存，減少資金積壓
5. 管理供應(yīng)商交期及降低戰(zhàn)略供應(yīng)商成本 ...
| 【時間地點】 | 2023年7月14-15日 杭州 人數(shù)限制：60人 |
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| 【培訓(xùn)講師】 | 雷衛(wèi)旭 | |
| 【參加對象】 | 研發(fā)采購工程師、采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理 | |
| 【參加費用】 | ￥3800元/人 | |
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
企業(yè)痛點
課程工具包
1. 《供應(yīng)商開發(fā)管理制度--含準(zhǔn)供應(yīng)商》
2. 《采購計劃和庫存管理制度》
3. 《采購交期管理制度》
4. 《EPI(Early Purchasing Involvement)管理制度》
5. 《供應(yīng)商外部物流配送管理》
6. 《采購考核及指標(biāo)》
7. 《工程變更采購管理流程》
8. 《供應(yīng)商產(chǎn)能分析與負(fù)荷分析執(zhí)行文件》
課程亮點
1. 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知以及與供應(yīng)商談判的技巧
2. 建立企業(yè)現(xiàn)金的聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的新理念，如何降低聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理成本
3. 透過供應(yīng)商市場和價格分析，不同供應(yīng)商采用不同管理方法，提高公司市場競爭力
4. 整合采購資源降低采購成本，降低庫存，減少資金積壓
5. 管理供應(yīng)商交期及降低戰(zhàn)略供應(yīng)商成本
課程大綱
一、采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1. 詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1) 詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析
2) 采購成本分析的方法及其要素
3) 采購價格格式化分析/采購市場價格分析
4) 采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
5) 估價/比價
6) 定價
7) 核價
二、供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險及獨家供應(yīng)風(fēng)險
1) 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
2) 供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐
2. 供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
1) 供應(yīng)商資格管理
2) 供應(yīng)商績效考核
3) 供應(yīng)商分級分類管理
3. 供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進
1) 供應(yīng)商量測體系/分析
4. 采購合同風(fēng)險控制管理
三、物料交期計劃管理控制
1. 準(zhǔn)時化物流計劃流程七步驟
1) 產(chǎn)品交期短/物料采購周期長/物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃
2) 扦單、急單、補單/加單/生產(chǎn)計劃緊急update物料計劃流程解析
3) 采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險過程表格/工具
4) 杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討
5) 樂普系統(tǒng)物料查詢/跟進主界面實例分析
6) 采購物料跟蹤表案例研討――泰科
7) 物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策
8) 物料管理相輔相成流程
四、降低成本采購談判過程及技巧
1. 采購人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3. 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5. 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
6. 談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
7. 設(shè)計有效的談判方案--泰科電子談判流程
1) 制定談判戰(zhàn)略
2) 定義談判角色
3) 確認(rèn)談判目標(biāo)
4) 設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5) 制定談判的時間計劃
6) 設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7) 實施談判
8) 壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
8. 談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言
10. 應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11. 學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽----講師實時點評
雷衛(wèi)旭老師——實戰(zhàn)管理訓(xùn)練專家
香港理工大學(xué)MBA 香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師 美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師 2014-2016年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、 專業(yè)課程講授專家、資深顧問
曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一.擁有二十八年的生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過10836家中外企業(yè)、融集歐美。
服務(wù)客戶
曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團。廣東中煙。湖南中煙。湖北中煙（武漢卷煙廠）。云南紅河集團.中集集團.粵電集團、通用電氣（GE），株州南車時代.中航集團.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農(nóng)夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達(dá)集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣。珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào). .廣州本田發(fā)動機.一汽大眾發(fā)動機.上汽大眾發(fā)動機.。雅馬哈柴油發(fā)動機.玉柴發(fā)動機�？得魉拱l(fā)動機.上柴發(fā)動機. 北京福田發(fā)動機. 無錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴。
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