績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)(楊文浩)課程介紹：

課程背景
    績(jī)效與薪酬，想說(shuō)愛(ài)你不容易！
    人力資源經(jīng)理稱(chēng)績(jī)效與薪酬為 “心中永遠(yuǎn)的痛”！
    部門(mén)主管稱(chēng)績(jī)效考核為“每季度或每月的填表”，薪酬是每季度/每月的分粥!
    員工稱(chēng)績(jī)效考核是克扣工資獎(jiǎng)金的工具”，薪酬變成了兔子的尾巴長(zhǎng)不了！
    很多HR說(shuō)：績(jī)效考核就是查漏補(bǔ)缺；績(jī)效考核就是論資排隊(duì)；薪酬就是“分粥”，就是論功行賞，更有人說(shuō)績(jī)效就是比效益，薪酬就是比貢獻(xiàn)！
    你覺(jué)得到底績(jī)效考核什么呢？薪酬分配目標(biāo)又是什么？
    我們要說(shuō)績(jī)效考核是公司投資回報(bào)率最高的投資！薪酬激勵(lì)是公司員工成長(zhǎng)發(fā)展的源動(dòng)力，因?yàn)槟憧己耸裁�，將得到什么！你激�?lì)什么，員工就會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展，它能讓讓企業(yè)做精、做強(qiáng)、做大，讓整個(gè)企業(yè)邁向卓越！問(wèn)題就在于：
    您的企業(yè)做的只是考核與分粥，沒(méi)有進(jìn)行績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)？你的企業(yè)績(jī)效薪酬有效管理之路又在何方呢?

課程目標(biāo)
本課程將通過(guò)績(jī)效管理體系建設(shè)，流程設(shè)計(jì)、日�？己梭w系設(shè)計(jì)、結(jié)果處理系統(tǒng)構(gòu)建、以變應(yīng)變薪酬與考核哲學(xué)、兩個(gè)滿意、三大設(shè)計(jì)技術(shù)、四個(gè)原則基本原則等八大方面向您詮釋如何進(jìn)行完備的績(jī)效與薪酬管理體系建設(shè)，為企業(yè)管理者提供針對(duì)性的績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)管理實(shí)戰(zhàn)技巧。

課程大綱

第一講：有的放矢-目標(biāo)管理理念
案例導(dǎo)入：企業(yè)之樹(shù)常青的源泉……
一、什么是戰(zhàn)略目標(biāo)？有的放矢的重要性!
1、目標(biāo)要看得見(jiàn)
2、目標(biāo)要摸得到
3、目標(biāo)要想得到
二、戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定？
1、經(jīng)濟(jì)利益
2、社會(huì)責(zé)任
3、員工收益
4、客戶利益
5、四維結(jié)果的動(dòng)態(tài)平衡理論
三、目標(biāo)管理解析？
1、目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)
2、目標(biāo)管理的意義
3、目標(biāo)管理特點(diǎn)
四、設(shè)定目標(biāo)的步驟及原則
1、注重系統(tǒng)方法
2、強(qiáng)調(diào)員工參與
3、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作
4、符合SMART原則
5、目標(biāo)的七個(gè)步驟
五、目標(biāo)設(shè)定是開(kāi)始不是結(jié)束

第二講：庖丁解牛--績(jī)效概念與模型
從德魯克談目標(biāo)管理說(shuō)起……任務(wù)管理與目標(biāo)管理的區(qū)別
一、績(jī)效考核與績(jī)效管理的概念解析？
1、績(jī)效是什么
2、考核是什么
3、績(jī)效考核誤區(qū)
4、績(jī)效管理與績(jī)效考核區(qū)別
二、員工績(jī)效考核在組織中的作用和地位。
三、績(jī)效考核與管理的困惑？
1、績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的四大基本內(nèi)容
2、績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的三大方法
 ◇ 目標(biāo)管理MBO
 ◇ 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI
 ◇ 平衡計(jì)分卡BSC
3、績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的具體步驟
 ◇ 前期準(zhǔn)備
 ◇ 指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
 ◇ 運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
 ◇ 結(jié)果反饋體系設(shè)計(jì)
 ◇ 制定績(jī)效管理制度
4、績(jī)效管理目標(biāo)的設(shè)置方向？
5、企業(yè)的績(jī)效目標(biāo)在何方？

第三講：高屋建瓴—企業(yè)績(jī)效目標(biāo)的分解
引入績(jī)效考核的思考……
一、職責(zé)分清，以達(dá)共贏；
1、公司領(lǐng)導(dǎo)給支持和戰(zhàn)略
2、直線經(jīng)理的5個(gè)角色定位
3、人力資源部監(jiān)督和指導(dǎo)作用
二、做正確的事—績(jī)效管理目標(biāo)體系建設(shè)
1、確定企業(yè)的目標(biāo)遠(yuǎn)景；EVA /績(jī)效棱鏡理念
2、明確怎樣達(dá)致目標(biāo)的過(guò)程，戰(zhàn)略地圖：
3、自上而下的目標(biāo)分解法
4、企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)圖分析
5、層層分解及實(shí)施流程任務(wù)矩陣、
6、績(jī)效數(shù)據(jù)的來(lái)源與收集要素圖是發(fā)/魚(yú)刺骨法、
三、正確的做事—績(jī)效管理實(shí)施流程
1、基于經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）的績(jī)效指標(biāo)
 ◇ 獨(dú)特的財(cái)務(wù)類(lèi)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)
 ◇ EVA的核心思想
 ◇ EVA的激勵(lì)制度
2、績(jī)效棱鏡
 ◇ 績(jī)效棱鏡的五個(gè)因素透視
 ◇ 績(jī)效棱鏡的原理
 ◇ 績(jī)效棱鏡的設(shè)計(jì)
3、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）體系的設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略地圖：企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值
——案例：某企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略地圖提煉的企業(yè)KPI演練過(guò)程
任務(wù)分工矩陣 ：把企業(yè)目標(biāo)分解到部門(mén)
——案例：表格講解
目標(biāo)分解魚(yú)骨圖：把部門(mén)目標(biāo)分解到個(gè)人
——案例：運(yùn)用骨魚(yú)圖法提煉部門(mén)KPI
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的內(nèi)容與分解
完整KPI的9大內(nèi)容
時(shí)間維度的KPI分解

第四講：循序漸進(jìn)—績(jī)效指標(biāo)分解與實(shí)施流程
一、KPI指標(biāo)分解設(shè)定方法
1、績(jī)效量化的八因素
2、常用計(jì)算方式的種類(lèi)
3、界定指標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵
4、確定績(jī)效項(xiàng)目目標(biāo)
5、確定績(jī)效項(xiàng)目權(quán)重配分
6、 制定指標(biāo)的評(píng)分規(guī)則
7、考核項(xiàng)目的三個(gè)維度定位數(shù)據(jù)來(lái)源
8、區(qū)分績(jī)效考核周期
9、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定實(shí)操演練。
二、量化與非量化指標(biāo)設(shè)計(jì)技巧
1、崗位說(shuō)明書(shū)
案例：某崗位工作說(shuō)明書(shū)（崗位規(guī)格說(shuō)明、員工規(guī)格說(shuō)明）
2、工作態(tài)度指標(biāo)的設(shè)計(jì)WAI
案例：工作態(tài)度考評(píng)的項(xiàng)目和重點(diǎn)
3、崗位勝任特征指標(biāo)的設(shè)計(jì)PCI
   建立勝任特征素質(zhì)模型
4、否決指標(biāo)設(shè)計(jì)NNI
99+1=0
5、五類(lèi)績(jī)效指標(biāo)庫(kù)（業(yè)績(jī)指標(biāo)+行為指標(biāo)+品質(zhì)指標(biāo)）
三、平衡計(jì)分卡（BSC）的設(shè)計(jì)與應(yīng)用
1、鉆石級(jí)的KPI——平衡計(jì)分卡（BSC）
 ◇ 財(cái)務(wù)方面
 ◇ 客戶方面
 ◇ 內(nèi)部流程
 ◇ 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)方面
2、作為績(jī)效管理工具的平衡計(jì)分卡（BSC）
 ◇ 由上而下的績(jī)效目標(biāo)建立
 ◇ 績(jī)效指標(biāo)的特點(diǎn)和原則
 ◇ 績(jī)效指標(biāo)的制定是績(jī)效管理的開(kāi)始而不是結(jié)束
 ◇ 關(guān)鍵成功因素與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
3、平衡計(jì)分卡（BSC）的應(yīng)用
 ◇ 應(yīng)用平衡計(jì)分卡（BSC）的前提
 ◇ 設(shè)計(jì)與應(yīng)用平衡計(jì)分卡（BSC）的障礙
 ◇ 企業(yè)實(shí)施平衡計(jì)分卡（BSC）的步驟
 ◇ 利用平衡計(jì)分卡（BSC）設(shè)計(jì)企業(yè)績(jī)效指標(biāo)體系
 ◇ 平衡計(jì)分卡（BSC）數(shù)據(jù)處
四、績(jī)效管理運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
1.考評(píng)組織與分工
2.考評(píng)方式方法設(shè)計(jì)
3.績(jī)效合同與績(jī)效考評(píng)表格設(shè)計(jì)
 ◇ 基于PBC（個(gè)人事業(yè)承諾）的績(jī)效管理
 ◇ 公司戰(zhàn)略目標(biāo)與我的PBC
 ◇ PBC的構(gòu)成與制定流程
 ◇ 標(biāo)桿公司PBC考核模式介紹
——IBM的PBC：讓業(yè)績(jī)說(shuō)話
——華為的PBC：PBC+KPA
4.考評(píng)程序

第五講  一變應(yīng)變——薪酬管理哲學(xué)
一、這個(gè)世界上唯有變化是不變的,考核與薪酬永遠(yuǎn)變化的主題!
二、薪酬的基本定義和內(nèi)容
1、考核與薪酬
2、薪酬本質(zhì)
3、薪酬體系的主要內(nèi)容
案例分析：薪酬調(diào)整案例分析
三、薪酬的重要地位
1、薪資因素對(duì)員工的影響
2、薪酬變化動(dòng)態(tài)體系
3、薪酬管理的變化新趨勢(shì)
四、戰(zhàn)略性薪酬體系的定位設(shè)計(jì)思路
薪酬哲學(xué)－以什么樣的態(tài)度、原則去進(jìn)行價(jià)值分配；
 ◇ 為技能、能力付薪
 ◇ 為職位付薪
 ◇ 為市場(chǎng)付薪
 ◇ 為業(yè)績(jī)付薪

第六講   兩個(gè)滿意 —— 薪酬管理博弈
一、薪酬管理博弈區(qū)間
（1）老板的底線
（2）員工的底線
二、薪酬博弈模型
三、崗位分析：薪酬設(shè)計(jì)的前提
1、崗位分析的基本理論
2、崗位分析的方法和步驟
3、 崗位說(shuō)明書(shū)應(yīng)用和價(jià)值
四、崗位評(píng)價(jià)：薪酬設(shè)計(jì)的根基
1、崗位評(píng)估的概念與作用
2、崗位評(píng)估的實(shí)用方法
3、崗位評(píng)估的準(zhǔn)備階段
4、崗位價(jià)值評(píng)估流程
案例：某公司職位評(píng)估分析體系及薪酬體系
討論：工作崗位要素評(píng)價(jià)法與海氏三要素職位評(píng)估法對(duì)比分析
5、崗位評(píng)估的實(shí)施及結(jié)果處理階段
五、薪酬水平調(diào)查：薪酬對(duì)外公平的保障
1、職位分析
2、薪酬市場(chǎng)調(diào)查程序
3、薪酬水平調(diào)查分析
4、薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理
六、崗位價(jià)值評(píng)估與薪酬調(diào)查結(jié)果應(yīng)用
1、進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估的操作程序
2、崗位薪酬等級(jí)區(qū)間的確定
七、工資協(xié)商中的集體談判

第七講   三大方向 —— 薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)
一、薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)
1、個(gè)人價(jià)值（人力資本）
2、崗位價(jià)值（崗位職責(zé)）
3、貢獻(xiàn)價(jià)值（績(jī)效管理）
4、三大價(jià)值的關(guān)系
5、價(jià)值分配與薪酬設(shè)計(jì)
二、人力成本分析
1、人力資源效率與價(jià)值
2、人力成本的內(nèi)涵與比例
3、人力成本分析方法
4、薪酬總額的預(yù)算分析
三、薪酬水平調(diào)查
1、職位分析
2、薪酬市場(chǎng)調(diào)查程序
3、薪酬水平調(diào)查分析
4、薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理
四、崗位價(jià)值評(píng)估
1、崗位價(jià)值評(píng)估流程
案例：某公司職位評(píng)估分析
2、工作崗位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
3、海氏三要素職位評(píng)估法
五、薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)
1、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及其比例
2、工資結(jié)構(gòu)類(lèi)型
3、薪酬等級(jí)設(shè)計(jì)
4、工資等級(jí)設(shè)計(jì)步驟
5、薪酬調(diào)整設(shè)計(jì)
6、薪酬體系的實(shí)施建議

第八講 四個(gè)原則——薪酬設(shè)計(jì)的基石
一、薪酬設(shè)計(jì)原則
 ◇ 對(duì)內(nèi)公平_崗位評(píng)價(jià)
 ◇ 對(duì)外公平_薪酬調(diào)查
 ◇ 對(duì)員工激勵(lì)_薪資結(jié)構(gòu)
 ◇ 對(duì)成本節(jié)約_成本分析
二、薪酬功能的認(rèn)知
 ◇  工資解析-保障吃得飽
 ◇  獎(jiǎng)金解析-保障干得好
 ◇  股票分紅-保障干的久
 ◇  福利解析-保障干的穩(wěn)
三、激勵(lì)原則
 ◇ 物質(zhì)和精神激勵(lì)
 ◇ 及時(shí)性原則
 ◇ 同一性原則
 ◇ 預(yù)告性原則
 ◇ 開(kāi)發(fā)性原則
四、吸引力法則
 ◇ 動(dòng)之以情
 ◇ 曉之以理
 ◇ 激之以義
 ◇ 誘之以利
五、影響力塑造
 ◇ 耳濡目染
 ◇ 心領(lǐng)神會(huì)
 ◇ 身體力行
 ◇ 言傳身教
六、“四心”激勵(lì)模型
 ◇ 崇敬之心
 ◇ 感動(dòng)之心
 ◇ 積極之心
 ◇ 升華之心
案例：?jiǎn)T工的六感激勵(lì)是什么？

講師簡(jiǎn)介
楊文浩老師 人力資源管理專(zhuān)家
國(guó)家高級(jí)人力資源管理師
國(guó)家高級(jí)公關(guān)師
國(guó)家高級(jí)心理咨詢師
國(guó)家人力資源管理師一級(jí)考證講師
星巴克中國(guó)青年領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)星巴克中國(guó)青年領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目特聘導(dǎo)師
《4D領(lǐng)導(dǎo)力》、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力中心《六維領(lǐng)導(dǎo)力》認(rèn)證講師
西安工業(yè)大學(xué)人力資源管理專(zhuān)業(yè)，清華大學(xué)工商管理碩士
14年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)國(guó)企、私企、外企、創(chuàng)業(yè)四重職業(yè)經(jīng)歷。
曾任：山西北方惠豐機(jī)電（中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)）   人事主管
曾任：金威啤酒集團(tuán)、合口味食品集團(tuán)       人力資源總監(jiān)
曾任：金威啤酒釀造有限公司   董事長(zhǎng)秘書(shū)兼人力資源總監(jiān)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
    楊文浩老師專(zhuān)注于人力資源管理領(lǐng)域，具有14年人力資源管理實(shí)操和授課經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于兵器工業(yè)集團(tuán)及大型企業(yè)負(fù)責(zé)人力資源及企業(yè)管理工作，有著扎實(shí)的實(shí)踐操作能力，對(duì)HR管理體系的建設(shè)有完整的設(shè)計(jì)思路。擅長(zhǎng)HR戰(zhàn)略規(guī)劃并組織實(shí)施，從人力資源體系建立、制度建設(shè)到人員招聘、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、勞資管理、績(jī)效考核，熟悉各模塊工作。
    楊老師服務(wù)的客戶遍布北京、天津、上海、深圳、廣州、成都、南京、杭州、武漢、鄭州、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、西藏、蘭州、銀川、福州等地200以上企業(yè)，為中核工業(yè)集團(tuán)、三星中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中鐵建工集團(tuán)、中國(guó)重汽、美的集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)郵儲(chǔ)、中通通訊、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、柳工集團(tuán)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、華美集團(tuán)、中通通訊、惠豐機(jī)電、建滔化工集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、巴士集團(tuán)、重慶電工、遵義卷煙、共進(jìn)電子、廣州恒大集團(tuán)、廣州粒上皇食品、廣西路橋集團(tuán)、河南心連心化肥、南寧威寧投資集團(tuán)、南沙海城貨代、順豐快遞、廣東省各地人才交流中心、清華大學(xué)國(guó)際MBA教學(xué)中心、武漢大學(xué)干部培訓(xùn)中心、華中科技大學(xué)MBA教學(xué)中心、華東理工大學(xué)培訓(xùn)中心、蘭州大學(xué)研究生院、河北工業(yè)大學(xué)等多家高校EMBA班授課和多家大中型企事業(yè)單位進(jìn)行中、高層領(lǐng)導(dǎo)加力與管理技能、人力資源管理技能及職業(yè)素養(yǎng)提升、陽(yáng)光心態(tài)培訓(xùn)超500余場(chǎng)次。

授課風(fēng)格：
楊文浩老師性格開(kāi)朗、幽默，親和力強(qiáng)，其堅(jiān)持授人以魚(yú)不如授人以漁，倡導(dǎo)授人以欲。注重培訓(xùn)課程中的讓學(xué)員做主角，情景式教學(xué)。結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓課成聽(tīng)得懂、下得去、做得到，出成效！課程風(fēng)格幽默風(fēng)趣、寓教于樂(lè)，寓理于例，深受廣大學(xué)員歡迎。

楊老師的授課主要特征：精•氣•神•韻，道•法•術(shù)•器。
1)以典故的方式，引人入勝，易學(xué)易懂，謂之“精”
2)以激勵(lì)的方式，點(diǎn)燃熱情，激發(fā)夢(mèng)想，謂之“氣”
3)以體驗(yàn)的方式，寓教于例，樂(lè)在其中，謂之“神”
4)以表演的方式，身臨其境，洞察乾坤，謂之“韻”。
5)以感悟的方式，聽(tīng)則思，思則行，明其“道”;
6)以討論的方式，動(dòng)其身，醒其腦，授其“法”;
7)以演練的方式，通其理，守其規(guī)，精其“術(shù)”;
8)以剖析的方式，知其因，究其果，專(zhuān)其“器”。

主講課程：
企業(yè)人力資源管理實(shí)戰(zhàn)課程
１.《目標(biāo)與績(jī)效管理》
２.《人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)》
３.《集團(tuán)戰(zhàn)略人力資源管控》
４.《HRBP自我修煉和體系構(gòu)建》
５.《培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)與人才梯隊(duì)建設(shè)》
６.《金牌面試官的面試與甄選技術(shù)》
７.《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)降低人才流失的九大秘訣》
８.《HR就這么做—八大模塊實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》(8天版)
９.《基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的崗位勝任力模型構(gòu)建》(3天版)
１０.《價(jià)值與效能—互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的人力資本管理新思維》
１１.《勞動(dòng)用工和諧共贏之如何有效預(yù)防和化解勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)》

部分客戶：
１.通訊及電子類(lèi)：
中國(guó)移動(dòng)深圳、廣州、北京分公司、中移動(dòng)甘孜移動(dòng)分公司、中國(guó)廣東通訊服務(wù)公司、中國(guó)電信龍崗分公司、中國(guó)電信錦州市分公司、電信工程、中通通訊、中通通訊呼叫中心、三星電子沈陽(yáng)分公司、共進(jìn)電子、美固電子、巴士集團(tuán)、長(zhǎng)訊通信服務(wù)有限公司、廣東信源彩色印務(wù)有限公司、深圳路通網(wǎng)絡(luò)科技(返2期)、泛化保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)(返1期)、泛化保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)天津分公司、圣龍微嵌(返2期)富士康集團(tuán)(連續(xù)6期)、皖通郵電、河南電信、北京太火鳥(niǎo)、廣州郵儲(chǔ)、湖南通訊、中國(guó)電信錦州市分公司、深圳電信、上海電信、深圳共進(jìn)電子、中國(guó)電建、廣電銀通金融電子科技、領(lǐng)越電子、廣州聯(lián)通、廣東電信研究院、永佳集團(tuán)、四川成都移動(dòng)工程公司等；
２.銀行及金融保險(xiǎn)類(lèi)：
中國(guó)建設(shè)銀行吉林分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)春分行(返2期)、鈺誠(chéng)集團(tuán)(e租寶)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中信銀行、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄東莞銀行、方圓認(rèn)證集團(tuán)、甘肅文縣農(nóng)信合、遼寧省農(nóng)信合聯(lián)社、遼寧省鳳城農(nóng)商行、哈爾濱明水縣農(nóng)信合、衢州農(nóng)信合、甘肅省武山縣農(nóng)信聯(lián)社、南通市農(nóng)商行、中國(guó)銀行無(wú)錫分行、甘肅省聯(lián)社、郵政儲(chǔ)蓄銀行海南省分行、鎮(zhèn)江揚(yáng)中農(nóng)信社、深圳媽灣電力有限公司、陽(yáng)江農(nóng)行、廣東農(nóng)信聯(lián)社、郵儲(chǔ)銀行、如皋商業(yè)銀行、甘肅省武山縣農(nóng)信聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)春分行、廣州番禺郵儲(chǔ)等；
３.生產(chǎn)制造業(yè)：
美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)廣州分公司、中國(guó)重汽集團(tuán)、柳州重工、廣州本田(返2期)、華美集團(tuán)、建滔化工集團(tuán)(返4期)、亞能生物科技、中華商務(wù)印刷、重慶長(zhǎng)江電工、美固電子、遵義卷煙廠、TATA木門(mén)，希順有機(jī)硅、深圳檢驗(yàn)檢疫、赤灣港航、惠豐機(jī)電、雅昌彩印、奧宏藥業(yè)、河北敬業(yè)集團(tuán)、哈爾濱鐵路局、深圳市方大集團(tuán)、上海地鐵、重慶供電局、蘇州中盛集團(tuán)、廣州合鴻達(dá)投資公司、中科南京十四所、長(zhǎng)春市農(nóng)行、方大集團(tuán)、杭州天創(chuàng)集團(tuán)、南海本田、眉山啟明星公司……
４.房地產(chǎn)行業(yè)：
中鐵建工集團(tuán)(返3期)、振業(yè)集團(tuán)、深圳市愛(ài)地地產(chǎn)、花樣年酒店集團(tuán)、惠州家路國(guó)際大酒店、重慶市順盛實(shí)業(yè)有限公司、中建八局、得時(shí)集團(tuán)、一卡通、榮安集團(tuán)、中原地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、深圳市瑞捷建筑工程咨詢有限公司、重慶市順盛實(shí)業(yè)有限公司、海南省建設(shè)投資集團(tuán)、三亞陵水建設(shè)集團(tuán)等；
５.電力行業(yè)：
廣西電網(wǎng)、中廣核集團(tuán)/廣核集團(tuán)、中國(guó)水電基礎(chǔ)局西藏分公司、中國(guó)電建、重慶供電局、廣州合鴻達(dá)投資公司、攀枝花電業(yè)局、咸寧電力有限公司、深圳供電局、深圳媽灣電力有限公司、葛洲壩集團(tuán)等。
交通、航空行業(yè)：
  哈鐵局、廣州鐵路局、海南航空、三亞機(jī)場(chǎng)、深圳航空維修中心、廣西路橋集團(tuán)。

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