培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購(gòu)價(jià)格分析培訓(xùn),采購(gòu)成本控制培訓(xùn),數(shù)字化培訓(xùn)

數(shù)字化采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制(MAX.MA)課程介紹：

【課程背景】
    采購(gòu)問(wèn)題是企業(yè)永恒的話題，采購(gòu)成本關(guān)系著這個(gè)公司利潤(rùn)的命脈、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商在我們面前肆無(wú)忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價(jià)體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能通過(guò)甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購(gòu)每天在財(cái)務(wù)預(yù)算與審計(jì)的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購(gòu)成本雪上加霜…..,通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下最先進(jìn)最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購(gòu)成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

【收益】：
1、采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個(gè)支柱要素
2、采購(gòu)價(jià)值的到從哪個(gè)角度體現(xiàn)出來(lái)
3、數(shù)字化成本模板的搭建
4、大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧
5、成本的12的要素
6、數(shù)字化成本模板的應(yīng)用
7、談判籌碼的獲取

【大綱】：

1、站在VA/VE的角度來(lái)看采購(gòu)體系的貢獻(xiàn)
（1）傳統(tǒng)的采購(gòu)弊端，從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫(kù)，無(wú)法形成閉環(huán)
（2）采購(gòu)的價(jià)值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價(jià)值是第幾呢
（3）采購(gòu)的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里
 ◇ 數(shù)字化的供應(yīng)鏈
 ◇ 數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景
（4）數(shù)字化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及專業(yè)要求
 ◇ 人力資源的價(jià)值構(gòu)成
 ◇ 價(jià)值型采購(gòu)人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、數(shù)字化的采購(gòu)和數(shù)字化采購(gòu)成本控制的要點(diǎn)
（1）數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素
 ◇ 數(shù)據(jù)交互（與所有采購(gòu)參與者）
 ◇ 價(jià)值體驗(yàn)（與所有采購(gòu)參與者）
 ◇ 與供應(yīng)商共進(jìn)退（供應(yīng)商完全參與）
 ◇ “去”人化（引入AI）
（2）采購(gòu)數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)（以SAP為例）
 ◇ APP的應(yīng)用（移動(dòng)的數(shù)據(jù)載體）-電子合同的魅力和價(jià)值
 ◇ SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價(jià)值
 ◇ 獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個(gè)閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈
(3)供應(yīng)鏈金融的介入
(4)國(guó)產(chǎn)化的管理與落地實(shí)施
(5)集采的價(jià)值
(6)循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助
(7)供應(yīng)商的扶持對(duì)供應(yīng)鏈柔性的彌補(bǔ)

3、數(shù)字化采購(gòu)成本模板的搭建
（1）采購(gòu)方式的革新
 ◇ 盡量減少招標(biāo)采購(gòu)或應(yīng)如何對(duì)傳統(tǒng)的招標(biāo)進(jìn)行手術(shù)
 ◇ 對(duì)標(biāo)的過(guò)程，用謊言來(lái)驗(yàn)證謊言，得到的依然是謊言
（2）采購(gòu)數(shù)字化的核心：采購(gòu)價(jià)格的模板
 ◇ 模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）
 ◇ 模板的數(shù)據(jù)來(lái)源：內(nèi)部與外部
 ◇ 模版的應(yīng)用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）

4、采購(gòu)模板填充的數(shù)據(jù)來(lái)源
（1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：供應(yīng)商準(zhǔn)入時(shí)，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個(gè)部門負(fù)責(zé)存檔，存在哪里，誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰(shuí)負(fù)責(zé)更新……
 ◇ 供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù)：
-稅務(wù)登記（三證合一）
-樣品
-3張財(cái)表
……等8個(gè)要素（課上詳述）
 ◇ 權(quán)重的匹配
 ◇ 數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時(shí)代已經(jīng)完全落伍）
（2）外部數(shù)據(jù)獲�。ǖ谌角溃�
人工數(shù)據(jù)
材料數(shù)據(jù)
設(shè)備數(shù)據(jù)
稅務(wù)數(shù)據(jù)
利潤(rùn)數(shù)據(jù)
……等12個(gè)，都從什么渠道獲�。ㄕn上詳述）

5、采購(gòu)數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長(zhǎng)為大數(shù)據(jù)
（1）材料成本
 ◇ 材料成本的數(shù)據(jù)來(lái)源與分析
 ◇ 材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購(gòu)
…
（2）加工成本
 ◇ 設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用的分析
 ◇ 能耗
 ◇ 備品備件的分?jǐn)?br /> …
（3）人工成本
 ◇ 直接人工
 ◇ 特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）
 ◇ 加班成本
…
（4）銷售費(fèi)用
 ◇ 車馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）
 ◇ 展會(huì)費(fèi)用
…
（5）管理費(fèi)用
 ◇ 管理人員工資及費(fèi)用
 ◇ 軟件費(fèi)用
 ◇ 土地及費(fèi)用分?jǐn)?br /> …
（6）財(cái)務(wù)費(fèi)用
 ◇ 財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?br />  ◇ 利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會(huì)二次出現(xiàn)）
 ◇ 國(guó)際采購(gòu)里面的匯率變動(dòng)（注意到岸和離岸）
…
（7）技術(shù)費(fèi)用
 ◇ 技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國(guó)產(chǎn)化的供應(yīng)商）
 ◇ 技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊
 ◇ 專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的最大的借口）
 ◇ 技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用
…
（8）物流成本:國(guó)內(nèi)
 ◇ 國(guó)內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）10個(gè)要素

（9）物流成本外（指進(jìn)口物料）
 ◇ 國(guó)際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
——HS CODE
——保險(xiǎn)
——燃油附件
…
（10）包裝成本
 ◇ 注意可循環(huán)使用的包裝材料，供應(yīng)商會(huì)向所有客戶進(jìn)行二次收取
…
（11）稅金
 ◇ 增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
 ◇ 政策性退稅（一定要小心）
…
（12）利潤(rùn)
 決定供應(yīng)商利潤(rùn)的因素很多
 注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
…
（13）其它成本及費(fèi)用

6、數(shù)字化背景下的其它要素對(duì)采購(gòu)成本的幫助
（1）供應(yīng)鏈金融是當(dāng)今數(shù)字化采購(gòu)的標(biāo)配
（2）充分利用APP是唯一的選擇
（3）需求的計(jì)劃的精準(zhǔn)匹配是采購(gòu)成本可控的重要一環(huán)
（4）團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力是最好的保障
總結(jié)：數(shù)字化采購(gòu)，我們何去何從……
培訓(xùn)講師：MAX.MA
教育背景
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)
供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、采購(gòu)成本模型搭建、精益物流及智能物流、綠色物流、包材循環(huán)與雙碳積分、MMOG/LE、預(yù)測(cè)與計(jì)劃、庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升、供應(yīng)商品類和績(jī)效管理、SaaS應(yīng)用、供應(yīng)鏈OKR建設(shè)等
特點(diǎn)：(實(shí)戰(zhàn))
用案例來(lái)解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題
服務(wù)的客戶：
汽車機(jī)車：中國(guó)中車戚所、株機(jī)、捷豹路虎、鐵西寶馬、長(zhǎng)沙廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等
汽車電子類：大陸、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等
工程施工類：中交建、中建7局等
大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等
重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機(jī)等
醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚(yáng)子江藥業(yè)等
食品及快消類：伊利、山東金鑼、可口可樂(lè)、不凡帝范梅勒、立白、維達(dá)等
物流類：順豐、天地華宇、中遠(yuǎn)海、海豐、保正等
化學(xué)類：中海化學(xué)、中化藍(lán)天、揚(yáng)子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等
服裝類：海瀾、報(bào)喜鳥等
電子通訊類：英特爾、威訊、臺(tái)積電、泰科電子、菲尼克斯等
新能源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等
…….
項(xiàng)目咨詢類（可落地）：
高鐵、汽車行業(yè)(供應(yīng)商品類管理)
重工行業(yè)(采購(gòu)成本模板搭建)
通訊行業(yè)(數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè))
敏感類電子和高低壓傳輸行業(yè)(端到端供應(yīng)鏈平臺(tái)項(xiàng)目搭建)
新能源行業(yè)(預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存控制)
快消行業(yè)(公路運(yùn)輸及國(guó)際運(yùn)輸成本及風(fēng)險(xiǎn)管理)
智能技術(shù)、芯片行業(yè)（《談判手冊(cè)》的輸出）

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