銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升(劉易明)課程介紹：

【課程背景】
    沒(méi)有銷售就沒(méi)有企業(yè)！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯的時(shí)代，提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。同時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過(guò)銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，就必須持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【課程收益】                                  
 ◇ 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值
 ◇ 學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂(lè)趣
 ◇ 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
 ◇ 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單
 ◇ 學(xué)習(xí)效率型銷售流程，學(xué)會(huì)有效管理客戶，提升銷售業(yè)績(jī)
 ◇ 學(xué)習(xí)大成智慧，樹(shù)立結(jié)果意識(shí)，做有有行動(dòng)力的銷售人

【課程大綱】
引言：人生不過(guò)常與福
一、  關(guān)于幸福的探討
 ◇ 萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提
 ◇ 大開(kāi)心靈 放飛思想
 ◇ 人之患，好為人師
 ◇ 觀念改變  收獲無(wú)限
 ◇ 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
 ◇ 有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙
 ◇ 盲目學(xué)不如不學(xué)
二、  陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
 ◇ 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
 ◇ 不該有的四種心態(tài)
 ◇ 職場(chǎng)五大積極心態(tài)
 ◇ 尋找人與人之間差別
 ◇ 抱怨不是唯一的選擇
 ◇ 感受來(lái)自于我們的焦點(diǎn)
 ◇ 案例：全世界最不抱怨的人
 ◇ 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 職業(yè)人三種必備思維方式
 ◇ 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、  關(guān)于銷售的探討
 ◇ 銷售是信心的傳遞
 ◇ 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
 ◇ 銷售是價(jià)值的塑造
 ◇ 銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別
 ◇ 三種銷售思維的區(qū)分
 ◇ 一般銷售的三個(gè)階段
 ◇ 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
四、  銷售的兩種不同模式
 ◇ 效率型銷售與效能型銷售
 ◇ 效率型銷售的客戶特征
 ◇ 效能型銷售的客戶特征
 ◇ 效率型與效能型銷售的比較
 ◇ 效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
 ◇ 效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
五、  實(shí)戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法
 ◇  賣而示之不賣,能而示之不能
 ◇  難而示之易,易而示之難
 ◇  冰而破之,盲而育之
 ◇  疑而堅(jiān)之,亂而定之
 ◇  理而威之,感而情之
 ◇  以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之
六、  銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
 ◇  上兵伐謀  攻心為上
 ◇  好奇心理
 ◇  眼見(jiàn)為實(shí)心理
 ◇  從眾心理
 ◇  對(duì)號(hào)入座心理
 ◇  僥幸心理
 ◇  貪利心理
 ◇  避害心理
 ◇  嫉妒心理
 ◇  不見(jiàn)棺材不掉淚心理
七、  精通的目的全在于運(yùn)用
 ◇ 大成智慧：知行合一
 ◇ 結(jié)果意識(shí)：沒(méi)有如果只有結(jié)果
 ◇ 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
 ◇ 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
 ◇ 責(zé)任是人生的原動(dòng)力
 ◇ 啟示：《支那分割論》 　
 ◇ 活動(dòng)：責(zé)任者宣言

講師介紹：劉易明老師
企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家
國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓(xùn)師
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問(wèn)

經(jīng)歷描述：
　　劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
　　劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。
　　劉老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，劉老師語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓(xùn)風(fēng)格：
　　劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。

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