銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升(劉易明)課程介紹：

【課程背景】
    沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗的銷售新手需要銷售培訓，已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓。通過銷售訓練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進行培訓，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

【課程收益】                                  
 ◇ 學習傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值
 ◇ 學習陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣
 ◇ 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
 ◇ 學習不同的銷售模式，學會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單
 ◇ 學習效率型銷售流程，學會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績
 ◇ 學習大成智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人

【課程大綱】
引言：人生不過常與福
一、  關(guān)于幸福的探討
 ◇ 萬般皆福氣煩惱即菩提
 ◇ 大開心靈 放飛思想
 ◇ 人之患，好為人師
 ◇ 觀念改變  收獲無限
 ◇ 關(guān)于“學習”的探討
 ◇ 有目標不盲 有計劃不忙
 ◇ 盲目學不如不學
二、  陽光心態(tài)與動力激發(fā)
 ◇ 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
 ◇ 不該有的四種心態(tài)
 ◇ 職場五大積極心態(tài)
 ◇ 尋找人與人之間差別
 ◇ 抱怨不是唯一的選擇
 ◇ 感受來自于我們的焦點
 ◇ 案例：全世界最不抱怨的人
 ◇ 銷售精英五大行為標準
 ◇ 職業(yè)人三種必備思維方式
 ◇ 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、  關(guān)于銷售的探討
 ◇ 銷售是信心的傳遞
 ◇ 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
 ◇ 銷售是價值的塑造
 ◇ 銷售與市場、營銷的區(qū)別
 ◇ 三種銷售思維的區(qū)分
 ◇ 一般銷售的三個階段
 ◇ 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
四、  銷售的兩種不同模式
 ◇ 效率型銷售與效能型銷售
 ◇ 效率型銷售的客戶特征
 ◇ 效能型銷售的客戶特征
 ◇ 效率型與效能型銷售的比較
 ◇ 效率型銷售團隊的管理模式
 ◇ 效能型銷售團隊的管理模式
五、  實戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法
 ◇  賣而示之不賣,能而示之不能
 ◇  難而示之易,易而示之難
 ◇  冰而破之,盲而育之
 ◇  疑而堅之,亂而定之
 ◇  理而威之,感而情之
 ◇  以利動之,以權(quán)動之
六、  銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
 ◇  上兵伐謀  攻心為上
 ◇  好奇心理
 ◇  眼見為實心理
 ◇  從眾心理
 ◇  對號入座心理
 ◇  僥幸心理
 ◇  貪利心理
 ◇  避害心理
 ◇  嫉妒心理
 ◇  不見棺材不掉淚心理
七、  精通的目的全在于運用
 ◇ 大成智慧：知行合一
 ◇ 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
 ◇ 責任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
 ◇ 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
 ◇ 責任是人生的原動力
 ◇ 啟示：《支那分割論》 　
 ◇ 活動：責任者宣言

講師介紹：劉易明老師
企業(yè)團隊訓練專家
國家認證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓師
中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問

經(jīng)歷描述：
　　劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。
　　劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
　　劉老師有數(shù)百場演講和培訓經(jīng)驗，劉老師語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓風格：
　　劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調(diào)動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。

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