培訓(xùn)關(guān)鍵詞：集成產(chǎn)品開發(fā)體系培訓(xùn),IPD培訓(xùn),向華為學(xué)習(xí)培訓(xùn),產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系（IPD）(劉老師)課程介紹：

【導(dǎo) 語】
    集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）源于PACE，是經(jīng)過IBM公司五年的實踐，總結(jié)出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業(yè)紛紛實施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。本實訓(xùn)營以專家多年的華為研發(fā)管理、IPD培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，系統(tǒng)地將IPD精煉成“打造明星產(chǎn)品”六步法，經(jīng)過多家企業(yè)實踐，讓IPD中最重要的產(chǎn)品經(jīng)理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，讓IPD不僅規(guī)范了研發(fā)流程，更能有效提升企業(yè)業(yè)績、效率、效益和關(guān)鍵崗位能力。

【課程收益】
1、理解產(chǎn)品經(jīng)營管理在企業(yè)中的位置及作用
2、學(xué)習(xí)業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)的“明星產(chǎn)品”打造套路
3、學(xué)習(xí)業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)營管理的多種方法及其適用性，掌握IPD的精髓和核心思想
4、學(xué)習(xí)如何把握客戶需求，掌握需求管理的組織結(jié)構(gòu)及方法、工具的使用
5、學(xué)習(xí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念，并掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法
6、學(xué)習(xí)產(chǎn)品立項的標(biāo)準(zhǔn)，并掌握產(chǎn)品定義（產(chǎn)品賣點、特性需求）和盈利分析方法
7、學(xué)習(xí)如何提高產(chǎn)品開發(fā)效率，掌握結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程及跨部門協(xié)作的團隊理念
8、掌握IPD的整體業(yè)務(wù)框架，以及核心的業(yè)務(wù)及關(guān)系
9、掌握業(yè)務(wù)決策的作用及意義，以及高層領(lǐng)導(dǎo)在其中的角色及職責(zé)

實訓(xùn)營議程安排：

時  間	實訓(xùn)營主題內(nèi)容	授課導(dǎo)師
學(xué)習(xí)人員報到，入住酒店
第一天：10月17日（周四）
08:40—08:55	學(xué)習(xí)簽到/預(yù)習(xí)教材/主持人開班
09:00—12:00	《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
12:00—14:00	自助午餐及午休
14:00—17:00	《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
第二天：10月18日（周五）
09:00—12:00	《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
12:00—13:30	自助午餐及午休、退房
13:30—16:30	《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
16:30之后	優(yōu)勝小組頒獎，學(xué)習(xí)結(jié)束，自由返程

實訓(xùn)營訓(xùn)戰(zhàn)提綱：

第一部分 明星產(chǎn)品造就明星企業(yè)
1、HW的持續(xù)發(fā)展，是一個奇跡！
2、奇跡的創(chuàng)造，離不開一代又一代的明星產(chǎn)品
3、明星產(chǎn)品的特征是什么？
4、HW打造明星產(chǎn)品“六步法”
5、打造明星產(chǎn)品的常見問題：“四無一偶然”
6、有效的產(chǎn)品管理體系，就是明星產(chǎn)品的生產(chǎn)線
7、研討：對打造明星產(chǎn)品六步打分
第二部分 需求管理：靈魂——廣、全、真
1、需求管理常見問題
2、E2E的需求管理流程，讓需求閉環(huán)管理
3、需求管理涉及的主要組織
4、需求管理三個層次及對應(yīng)的管理團隊
5、廣：各種客戶需求收集方法，保證需求喇叭口夠大
6、全：關(guān)注多方面的需求，保證產(chǎn)品包需求的全面
7、全：主動收集市場需求將提高需求的全面性，減少變更，更快推出高質(zhì)量產(chǎn)品
8、全：結(jié)構(gòu)化的需求收集卡，讓每個需求信息更全面
9、真：產(chǎn)品存在六個需求落差，要通過驗證保證真實性
10、真：如何驗證客戶需求：多問一個WHY？
11、真：按照KANO模型需求進行分類，抓價值需求
12、客戶需求收集排序的重要工具：$APPEALS
13、不同企業(yè)的$APPEALS要素不同
14、產(chǎn)品管理核心思想：基于市場驅(qū)動的產(chǎn)品研發(fā)
第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃：選擇立得住、價值最大的細分市場
1、案例：某安防企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2、產(chǎn)品規(guī)劃常見問題
3、產(chǎn)品規(guī)劃流程，讓規(guī)劃成為例行
4、產(chǎn)品規(guī)劃團隊（PMT）成員來自各部門
5、產(chǎn)品規(guī)劃團隊是跨功能部門的，團體成員需要執(zhí)行不同的角色
6、用細分市場選擇賽道
 ◇ 市場地圖是細分市場的基礎(chǔ)，描述市場全貌
 ◇ 每個細分市場就是一個賽道
 ◇ 第1步：定義細分市場-靈魂三問：WHO？WHAT？WHY？
 ◇ 第2步：描述細分市場
 ◇ 第3步：選擇細分市場-選擇標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 第3步：選擇細分市場-對每個細分市場打分，排序，選擇
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-對選擇的每個細分市場都分別進行SWOT分析
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-對選定的細分市場制定簡要的戰(zhàn)略目標(biāo)
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-描述選定細分市場的價值定位
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-總結(jié)形成選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
 ◇ 演練：定義并選擇細分市場
7、用產(chǎn)品組合抓住機會
 ◇ 產(chǎn)品組合管理的三個主要目標(biāo)
 ◇ 組合分析的六個步驟
 ◇ 第1步：對權(quán)重框架的定義又分為3個子步驟
 ◇ 第1步：使用Ansoff產(chǎn)品模型
 ◇ 第1步：組合分析用了細分市場選擇一樣的評估要素
 ◇ 第1步：給屬性和要素分配權(quán)重
 ◇ 第2步：確定所有潛在的項目
 ◇ 第3步：將項目分成不同的分類種類
 ◇ 第4步：根據(jù)權(quán)重對項目打分
 ◇ 第4步：競爭地位的評分標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 第4步：財務(wù)要素是一個關(guān)鍵的評估要素
 ◇ 第4步：財務(wù)要素的評分標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 第5步：明確項目之間的相互依賴關(guān)系
 ◇ 第6步：將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進行排序
 ◇ 依賴關(guān)系確定以后，制定產(chǎn)品線經(jīng)過權(quán)重的項目清單
 ◇ 項目排序結(jié)果的處理
 ◇ 整合為公司級的項目清單
 ◇ 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排
 ◇ 依據(jù)前面的排序，擬制產(chǎn)品路標(biāo)
 ◇ 根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，制定技術(shù)路標(biāo)
 ◇ 根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，對內(nèi)對外進行路標(biāo)發(fā)布
 ◇ 最后產(chǎn)品規(guī)劃形成三代戰(zhàn)略：預(yù)研一代、開發(fā)一代、銷售一代
 ◇ 產(chǎn)品管理核心思想：把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作投資管理
第四部分 產(chǎn)品立項：挖掘賣點，讓產(chǎn)品脫穎而出
1、產(chǎn)品立項常見問題
2、產(chǎn)品立項流程奠定了明星產(chǎn)品開發(fā)正確的輸入
3、產(chǎn)品立項流程團隊-CDT（任務(wù)書開發(fā)團隊）
4、產(chǎn)品立項-市場分析階段（驗證細分市場）
5、產(chǎn)品立項-需求定義階段（產(chǎn)品定義）
6、產(chǎn)品定義的關(guān)鍵是找到產(chǎn)品特性
7、產(chǎn)品定義的四條原則
8、產(chǎn)品立項-執(zhí)行策略階段（確定人財物）
9、損益分析是產(chǎn)品立項的決策重點
10、高質(zhì)量立項報告的基本原則
11、立項評審檢查表，用于支持投資決策
12、立項報告樣例
13、演練+角色扮演：立項報告與決策
第五部分 產(chǎn)品實現(xiàn)：產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，構(gòu)建競爭壁壘
1、產(chǎn)品實現(xiàn)流程概述
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)過程常見問題
 ◇ IPD核心思想：把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作投資管理
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)流程特點
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)的四條端到端主線
 ◇ 業(yè)務(wù)決策評審DCP點
 ◇ 決策評審DCP運作流程
 ◇ 技術(shù)評審-TR點，提升過程質(zhì)量
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)的主要方法
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)+敏捷：讓軟件產(chǎn)品快速兌現(xiàn)機會
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)方法：系統(tǒng)工程，設(shè)計構(gòu)建質(zhì)量和成本
 ◇ 用權(quán)衡分析法選擇備選概念，讓設(shè)計創(chuàng)新例行化
 ◇ 研發(fā)的質(zhì)量管理，還需要構(gòu)建質(zhì)量文化
 ◇ 通過目標(biāo)成本管理流程實現(xiàn)成本競爭優(yōu)勢
 ◇ 產(chǎn)品管理核心思想：在設(shè)計中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢
 ◇ 項目管理進行跨部門團隊運作的核心方法
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)項目的分層計劃實施
 ◇ PCR（Plan Change Requests ）變更管理
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)項目的幾種產(chǎn)品類型及特點，以及如何使用IPD流程
 ◇ 產(chǎn)品管理核心思想：快速高效的推出產(chǎn)品
2、產(chǎn)品開發(fā)組織、考核激勵與能力
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)組織、考核激勵和能力常見問題
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)團隊屬于業(yè)務(wù)線，對產(chǎn)品成功負(fù)責(zé)
 ◇ 產(chǎn)品管理讓研發(fā)部轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品線，成為了利潤中心
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)主要組織結(jié)構(gòu)是跨部門團隊
 ◇ 各種規(guī)模的企業(yè)如何構(gòu)建跨部門團隊
 ◇ 為了跨部門團隊運作，需要產(chǎn)品線組織的支撐
 ◇ 跨部門團隊建立中權(quán)力會有較大轉(zhuǎn)變
 ◇ 團隊考核目標(biāo)來自戰(zhàn)略解碼，支撐公司戰(zhàn)略落地
 ◇ 管理者個人PBC=組織KPI分解+關(guān)鍵任務(wù)指標(biāo)+組織能力發(fā)展
 ◇ 關(guān)鍵崗位-產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理的知識技能要求
 ◇ 關(guān)鍵崗位-系統(tǒng)工程師的任職要求
3、技術(shù)實現(xiàn)
 ◇ 技術(shù)實現(xiàn)常見問題
 ◇ 技術(shù)體系構(gòu)建企業(yè)核心競爭力
 ◇ 技術(shù)體系的跨部門團隊
 ◇ 平臺戰(zhàn)略是研發(fā)效率提升的關(guān)鍵
 ◇ 預(yù)研幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略制高點（戰(zhàn)略控制點）
 ◇ 技術(shù)開發(fā)持續(xù)構(gòu)建內(nèi)部共享部件
 ◇ 共用基礎(chǔ)模塊（CBB）是提升產(chǎn)品開發(fā)效率的加速器
第六部分 上市管理：做好上市管理，發(fā)布即熱賣
1、上市管理常見問題
2、要做好明星產(chǎn)品，上市管理很關(guān)鍵
3、明星產(chǎn)品上市發(fā)布流程
4、明星產(chǎn)品上市涉及的活動
5、上市團隊成員來自上市相關(guān)部門
6、上市策略與計劃-制定產(chǎn)品組合銷售策略
7、上市策略與計劃-銷售預(yù)測與計劃
8、上市策略與計劃-渠道策略和計劃
9、上市策略與計劃-銷售渠道建設(shè)和銷售力量準(zhǔn)備
10、上市策略與計劃-定價策略
11、上市策略與計劃-競爭策略
12、上市策略與計劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略
13、上市策略與計劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳計劃
14、上市策略與計劃-技術(shù)服務(wù)力量準(zhǔn)備
15、上市策略與計劃-早期銷售和拓展
16、早期受控宣傳和受控銷售
17、上市策略與計劃-營銷資料包
18、上市策略與計劃-市場宣傳推廣
19、案例：產(chǎn)品銷售資料“一紙禪”
20、案例：明星產(chǎn)品上市套路“151”
21、演練：上市策略與計劃
第七部分 管理生命周期，讓產(chǎn)品賣好
1、組合績效最優(yōu)
2、生命周期管理常見問題
3、生命周期管理定義
4、生命周期管理的目的
5、生命周期管理內(nèi)容
6、生命周期管理團隊LMT的構(gòu)成
7、產(chǎn)品績效管理方案-重點分析的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
8、產(chǎn)品退市管理
第八部分 如何實施IPD變革？
1、對業(yè)務(wù)場景的深入理解是流程設(shè)計的基礎(chǔ)
2、不同業(yè)務(wù)的價值流和能力需求要在產(chǎn)品管理流程設(shè)計前梳理清楚
3、對比標(biāo)桿公司，建立適合本公司的產(chǎn)品管理流程架構(gòu)
4、根據(jù)問題重要性，制定產(chǎn)品管理實施規(guī)劃
5、變革項目管理方法論為變革成功保駕護航
6、業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)變革是成功的關(guān)鍵
7、階段性評估變革進展，牽引推行落地
8、總結(jié)：有效的IPD建設(shè)落地的四個變化
（注：課程提綱及內(nèi)容以老師最終授課課件為準(zhǔn)）
 
授課導(dǎo)師簡介：
劉老師
    華為公司原研發(fā)副總裁，IPD變革項目首任經(jīng)理，資深研發(fā)管理專家。歷任華為智能業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品與解決方案體系質(zhì)量、成本、運作部部長等職務(wù)。變革管理方面歷任華為IPD研發(fā)變革項目經(jīng)理和IFS財經(jīng)變革項目經(jīng)理等職務(wù)。負(fù)責(zé)華為IPD的設(shè)計、推廣、落地工作，具有深厚的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)管理和業(yè)務(wù)變革實施經(jīng)驗。
    15年華為工作經(jīng)驗，9年通信設(shè)備和軟件產(chǎn)品開發(fā)及管理經(jīng)驗，7年研發(fā)管理變革及技術(shù)、質(zhì)量、運作管理經(jīng)驗。曾領(lǐng)導(dǎo)和核心參與了華為公司業(yè)軟產(chǎn)品線（原為中央研究部智能業(yè)務(wù)部）114產(chǎn)品、112產(chǎn)品、增值特服產(chǎn)品，Intess綜合平臺、智能網(wǎng)等產(chǎn)品的開發(fā)及管理工作，其領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的基于C&C08排隊機114系統(tǒng)為中國第一代成功的商業(yè)化114系統(tǒng)，創(chuàng)建華為的數(shù)據(jù)部開發(fā)團隊及部門，是華為最早探索和運用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的部門經(jīng)理。成功地在華為推行產(chǎn)品平臺、技術(shù)平臺及中研技術(shù)開發(fā)流程、質(zhì)量及運作管理平臺。
部分輔導(dǎo)過的企業(yè)：星網(wǎng)銳捷、中國電子科技集團、邁瑞醫(yī)療、九陽集團、�？低暋㈨樈j(luò)電子、與德科技、聚飛光電、金風(fēng)科技、浪潮信息、鐵騎力士、豪鵬國際等。

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